Оптовая торговля, её сущность и значение. Планирование оптового товарооборота

 

1. Опт. т/о (ЖК телевизор) = 17,31*670230/100 = 116016,8
2. Опт. т/о (Компьютер) = 13,49*670230/100 = 90414

Темп роста оптового товарооборота составил:

2009 год	2010 год	2011 год
97%	105%	112%

Тр = 3√Тр1*Тр2*Тр3 = 3√97*105*112 = 3√1140720 = 104,5%

 

Следовательно, по экспортной оценке, среднегодовой темп роста составляет:

670230*104,5/100 = 700738 тыс. руб. – оптовый т/о 2012 года

Предполагается в 2012 году следующая структура товарооборота:

Удельный вес складского т/о составил:

700738*35/100 = 245257

Таблица 2. План оптового товарооборота.

№	Товарные группы	Опт. т/о 2011 года, тыс. руб.	В том числе		Опт. т/о 2012 г. Тыс. руб.	В том числе
			Склад. Тыс. руб.	Транзит. Тыс. руб.		Склад. Тыс. руб.	Транзит. Тыс. руб.
1.	DVD плеер	42425,5	27576,5	28849,3	39025	25366	13658,4
2.	ЖК телевизор	116016,8	75410,9	78891,4	139255	90515,7	48739,1
3.	Микроволновая печь	65280,4	42432,2	44390,6	67927	44150,3	23774,4
4.	Стиральная машина	68028,3	44218,3	46259,2	63703	43318	14164,8
5.	МРЗ плеер	52277,9	33980,6	35548,9	59914	40741,5	20969,9
6.	Цифровой фотоаппарат	67894,2	44131,2	46168	74493	50655,2	26072,5
7.	Пылесос	56969,5	37030,1	98739,2	53444	36341,9	18705,4
8.	Компьютер	90414	58769,1	61481,5	102895	69968,6	36013,2
9.	Холодильник	74395,5	48357	50588,9	68804	46786,7	24081,4
10.	Утюг	36527,5	23742,8	24838,7	31278	24269	10947,3
ИТОГО:		670230	958648,7	455755,7	700738	469094,9	237126,4

 

Расчёт складского и транзитного товарооборота:

1. За 2011 год:

А) Склад т/о (DVD плеер) = 42425,5*65/100 = 27576,5

Б) Транзит т/о (ЖК телевизор) = 116016,8*68/100 = 78891,4

2. За 2012 год:

А) Склад т/о (DVD плеер) = 39024*65/100 = 25366

Б) Транзит т/о (ЖК телевизор) = 139255*35/100 = 48739,1

На оптовом предприятии «Народная компания» завезли новые пылесосы по высоким ценам, вследствие чего планируется увеличить товарооборот в 2012 году на 1,7%

В следующем году планируется снизить расходы по перевозке и доставке ЖК телевизоров, холодильников, компьютеров и цифровых фотоаппаратов, поэтому в результате снижения цен товарооборота по этим на 2,3%; 4,7%; 5,1%; 5,8% соответственно.

Планируется увеличить оборот по таким группам товаров как утюг (1,4%), МР3 плеер (2,7%) и DVD плеер (2,1%).

Т/о по группе «микроволновая печь» предлагается увеличить 200 тыс. руб.

67726,56 + 200 = 67926,56 тыс. руб.

Реализация Стиральных машин останется в прежнем объёме.

 

Таблица 3. План оптового товарооборота по формам продажи.

№	Товарные группы		Опт. т/о 2012 г. Тыс. руб.	Складской т/о		Транзитный т/о 2012 г.
				Сумма т/о	Уд. Вес. %	Сумма т/о	Уд. Вес, %
1.	DVD плеер		39025	25366	5,6	13639	5,5
2.	ЖК телевизор		139255	90516	19,8	48739	19,9
3.	Микроволновая печь		67927	44153	9,6	23774	9,6
4.	Стиральная машина		36703	41407	9,1	22296	9,1
5.	МР3 плеер		59914	28944	6,3	200970	81,9
6.	Цифровой фотоаппарат		74493	48421	10,6	26072	10,6
7.	Пылесос		53444	34739	7,6	18705	7,6
8.	Компьютер		102895	66882	14,6	36013	14,6
9.		Холодильник	68804	44723	9,8	24-82	1,0
10.		Утюг	31278	20331	4,4	10947	4,4
ИТОГО:			700738	455481	93	245257	164,2

 

1. Уд. вес. склад (DVD плеер) = 25366*100/455481 = 5,6%

2. Уд. вес. транз. (ЖК телевизор) = 48739*100/245257 = 19,9%

 

Таблица 4. План товарооборота по оптовому предприятию

Показатели	2011 год		2012 год		Отклонение
	Сумма, тыс. руб	Уд. вес. %	Сумма, тыс. руб	Уд. вес. %	Сумма, тыс. руб	Уд. вес. %
Складской оборот	435863,5	65	455481	65	19617,5	0
Транзитный оборот	234696,1	35	245257	35	10560,9	0
Оптовый оборот	670230	100	700738	100	30178	0

 

2011 год:

Уд. вес. склад. = 435863,5*100/670230 = 65%

Уд. вес. транз. = 234696,1*100/670230 = 35%

2012 год:

Уд. вес. склад. = 455481*100/700738 = 65%

Уд. вес. транз. = 245257*100/700738 = 35%

 

Отклонение:

Сумма склад. = 455481-435863,5 = 19617,5 тыс. руб.

Сумма транз. = 245257-234696,1 = 10560,9 тыс. руб.

Уд. вес. склад. = 65%-65% = 0%

Уд. вес. транз. = 35%-35% = 0%

В 2012 году планируется увеличить т/о по всем группам товаров предприятия «Домотехника» планируется открыть магазин розничной торговли.

 

3.2 Расчёт товарных запасов, поступления товаров.

Таблица 5. Планирование товарных запасов.

№	Товарные группы	Склад. оборот Тыс. руб.	Однод. оборот, тыс. руб.	Норма дня	Норматив. тыс. руб.
1.	DVD плеер	25366	70,5	25	1762,5
2.	ЖК телевизор	90516	251,4	10	6285
3.	Микроволновая печь	41407	122,6	20	3065
4.	Стиральная машина	41407	115,0	31	2875
5.	МР3 плеер	38944	108,2	19	2705
6.	Цифровой фотоаппарат	48420	134,5	26	3362,5
7.	Пылесос	34739	96,5	10	2412,5
8.	Компьютер	66882	195,8	38	4645
9.	Холодильник	44723	124,2	36	3105
10.	Утюг	20331	86,5	16	1412,5
ИТОГО:		455481	1265,2	25	3163

 

Оскл.(DVD плеер)=25366/=70,5 тыс. руб.

HE(DVD плеер)=70,5*25=1762,5

Hg=31630/1265,2=25

Таблица 6. Планирование поступлений.

№	Товарные группы	Запасы на начало, тыс. руб.	Реализация, тыс. руб.	Запасы на конец периода, тыс. руб.	Поступления, тыс. руб.
1.	DVD плеер	1600	25366	1762,5	2578,5
2.	ЖК телевизор	6100	90516	6285	90701
3.	Микроволновая печь	2780	44153	3065	44438
4.	Стиральная машина	2500	41407	2875	41782
5.	МР3 плеер	2530	38944	2705	39119
6.	Цифровой фотоаппарат	3100	48420	3362,5	48682,5
7.	Пылесос	1980	34739	2412,5	35171,5
8.	Компьютер	4200	66882	4645	6732,7
9.	Холодильник	3000	44723	3105	44828
10.	Утюг	1100	20331	1412,5	20643,5
ИТОГО:		28890	455481	31630	458221

 

Зн+П+Р+Зк

П=Р+Зк-Зн

П(ЖК телевизор)=90516+6285-6100=90701 тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В данной работе была сделана попытка рассмотреть сущность и значение оптовой торговли, а также предложен вариант планирования оптового товарооборота на примере конкретного оптового предприятия ООО «Домотехника»:

- выявлена актуальность оптовой торговли  на современном этапе развития экономики;

- определены цели и задачи  оптовой торговли (создание банка данных по спросу, прогнозирование спроса, регулирование спроса и обеспечения товарами и т.д.)

- подробно рассмотрены традиционные  функции оптовой торговли (складская, транспортная и др.), а также новые современные функции (финансовой кредитование, маркетинговая функция и др.)

- подробно рассмотрены все возможные  показатели для составления проекта  плана товарооборота оптового  предприятия 

- выполнен расчет товарооборота  по формам и товарным группам: определен удельный вес каждого  наименования товара в общем  товарообороте, рассчитан темп роста  в 2010 году по отношению к 2009 (105%) и в 2011 году по отношению к 2010 году (112%). Также определен удельный вес складского (65%) и транзитного товарооборота (35%), составлен план складского и транзитного товарооборота на 2012 год по отдельным товарным группам с учетом конкурентного окружения (магазинов Энка и Народная компания), составлен прогноз товарооборота  и снижение  цен на 2012 год  по некоторым группам товаров с учетом снижения  транспортных затрат (ЖК-телефизоры, холодильники, ПК, фотоаппараты). Выполнен прогноз увеличения товарооборота по группам товаров «Утюг», «МР3-плеер» и т.д. Также выполнен расчет плана товарооборота по формам продажи, составлен проект расчета товарных запасов и расчет поступлений с учетом имеющихся запасов, запасов на конец расчетного периода  и реализации по формуле.

Предприятие оптовой торговли  на современном этапе развития рынка призвано быть локомотивом розничной торговли, с этой задачей оно успешно справляется.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Н.Н. Григорьева «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», учебный курс (учебно-методический комплекс)
2. Томилов В.В., Песоцкая Е.В. «Маркетинг в системе предпринимательства». – СПб.: «Геликон Плюс», 2000.
3. Федько В.П., Ведько Н.Г. «Основы маркетинга». – Ростов-на-Дону.: «МарТ», 2000.
4. «Маркетинг»: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова,
5. В.Ю. Гречков. – М.: «Юристь», 2000.
6. Дурович А.П. «Маркетинг в предпринимательской деятельности». – М.: «Финансы, учет, аудит», 1997.
7. Дихтль Е., Хершен Х. «Практический маркетинг»: Учеб. Пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Пор ред. И.С. Минко. – М.: Высш. Шк., 1995.
8. http://www.i-u.ru/biblio/ - сайт Русского гуманитарного интернет-университета (РГИУ)
9. http://www.bbest.ru/marketing/ -  сайт UFC Management
10. http://buklib.net/ - сайт  Научной библиотеки «Буковина»