Неполнота информации об уровне спроса на продукцию фирмы

Неполнота информации об уровне спроса на продукцию фирмы

 

Неполнота и асимметричность  информации являются важнейшими причинами  снижения интенсивности конкуренции  и возникновения монопольной  власти на рынках. Важность информации как экономического ресурса трудно переоценить. Объем информации, доступной  каждому экономическому агенту, ограничен  существующими рыночными условиями.

Неполнота информации об объекте  сделки, об осуществлении сделки и о ее возможных последствиях может быть вызвана следующими причинами:

значительными затратами  ресурсов, связанными с получением информации;

ненадежностью информации и ее устареванием в силу изменения экономической среды;

неизбежной потерей для  экономических агентов части  информации из-за невозможности обработки  всего объема доступной информации;

недостаточным для получения  достоверных данных уровнем обработки  информации.

Неполнота информации - одна из непосредственных причин рыночной неопределенности. Рыночная неопределенность есть условие принятия экономических  решений. Содержательная сторона рыночной неопределенности заключается в  том, что экономические субъекты вынуждены принимать решения  в условиях, изменение которых  трудно предугадать, а вероятность  нельзя оценить.

Поскольку неполнота информации существует всегда, то рыночная неопределенность в принципе неустранима. Ее можно  уменьшить, но отнюдь не исключить.

Наличие рыночной неопределенности имеет несколько последствий.

Во-первых, она препятствует принятию оптимальных решений.

Во-вторых, она порождает  дополнительные трансакционные издержки.

В-третьих, из-за рыночной неопределенности экономические субъекты оказываются  в неравных условиях при принятии решений.

В-четвертых, она влияет на характер поведения фирм: чем выше рыночная неопределенность, тем больше склонность фирм к кооперативным  стратегиям поведения.

Фирмы могут наблюдать  лишь цены, а рыночный спрос и  выпуск продукции конкурентами им неизвестны. Снижение цены может быть воспринято фирмой как следствие увеличения выпуска продукции конкурентами, хотя на самом деле оно было вызвано  сокращением спроса.

Например, отсутствие полной информации об издержках конкурента, не позволяет фирме точно проанализировать возможные стратегии конкурента. Большая или меньшая степень  достоверности предполагаемых действий конкурента может изменить поведение  фирмы.

Порождающая рыночную неопределенность неполнота информации - лишь часть  проблемы, с которой сталкиваются участники рыночных операций.

Другая часть этой проблемы заключается в том, что доступная  информация неравномерно распределена среди участников рыночной сделки. Продавец более осведомлен о продукте, чем покупатель. Но покупатель знает, какую максимальную цену он готов  заплатить за благо, а продавцу это  неведомо. Продавец знает, по какой  минимальной цене он готов продать  продукт, а это неизвестно покупателю. Разная степень осведомленности  агентов рынка называется асимметрией  информации.

Таким образом, неполнота  и асимметрия информации, которой  располагают рыночные агенты, приводит к изменению характера их взаимодействия, иногда снижая остроту ценовой конкуренции.

Поведение фирмы на рынке  решающим образом зависит от формы  кривой спроса на ее продукцию. Однако, менеджеру-практику она обычно неизвестна или, точнее, известна не полностью  и неточно. Рынок-это ненаблюдаемая  реальность, по словам Дж.Дей. Для каждого продаваемого товара он объективно существует. Но где проходят его границы в каждый конкретный момент, с полной определенностью никогда неизвестно. Объяснение этого- рынки- это сложные, нечеткие и быстро меняющиеся объекты. Сегодня некто определят спрос, завтра перестает делать это, причины этого: появление лучшего конкурирующего товара, изменение моды, неудачная реклама.

В итоге в распоряжении менеджера всегда есть лишь отрывочная информация об отдельных точках кривой спроса, причем не нынешнего, а того спроса, каким он был где-то и когда-то. Спрос на производимый фирмой товар  хотя бы приблизительно оценивать необходимо. Существуют различные методики: от самых простых, когда менеджеры  исходят из прежних показателей, интуитивно корректируя их в зависимости  от своей оценки складывающейся обстановки, до весьма сложных с использованием математических моделей.

Оценка кривой спроса включает в себя несколько этапов. Разница  состоит лишь в том, что при интуитивном решений менеджер действует подсознательно. А при построении аналогических моделей каждый из этапов реализуется в явной форме:

1)Определение основных  переменных, от которых зависит  спрос на производимы фирмой товар.

Творческий процесс, требует  от менеджера глубокого знания рынка

Факторы, значимые в одном  случае, могут не играть никакой  роли в другом (например, ставка банковского  процента значима при покупке  недвижимости, а не повседневных товаров )

Возможно использование  разных переменных при определении  спроса разных слоев населения

Открытие новой переменной в конкретном бизнесе может предопределить коммерческий успех товара (например, индустрия "фаст фуд")

2) Сбор данных о динамике  интересующих переменных за определенный  период времени

1) Пассивные методы сбора  информации

Использование уже имеющихся  у фирмы или ее консультантов  данных

Общее достоинство: дешевизна (деньги нужны только для анализа  данных)

2) Активные методы сбора  информации

Лабораторный эксперимент - для группы потенциальных потребителей товара создается искусственная  ситуация выбора

Интервью - постановка вопросов перед реальными или потенциальными потребителями товаров

Рыночный эксперимент - изменение  условий продажи на ограниченных сегментах рынка

Достоинства:

Экспериментальная природа (возможность повторения исследования и уточнения условий)

Недостатки:

Дороговизна применения

Относительная оторванность от реальности

3) Определение формы модели, т.е. выбор уравнений, которые  отражают характер действия выявленных  переменных на спрос

Если взаимосвязь объемов  спроса и значений независимых переменных носит линейный характер, то уравнение  имеет вид:

Q_d=b₀+b₁P+b₂I+b₃A

где b₀ - постоянная величина

b_i - коэффициенты

Возможно использование  нелинейных функций спроса

4)Проведение регрессионного  анализа для выведения уравнений  и интерпритации полученных результатов.

Выясняет зависимость  некоторого показателя (величины спроса) от нескольких независимых переменных (регрессоров)

Проводится на компьютерах  с помощью специальных программ

Идеи регрессионного анализа: в поиске линии тренда, показывающей взаимосвязь переменных