Модель пяти сил конкуренции М.Портера

Если же на рынке поставщиков  доминируют несколько компаний, продукция  их уникальна, а переключение на другого поставщика сложно или дорого, то поставщики имеют реальную рыночную власть. По правилам модели Портера в этом случае регулируют цены они. Поставщик имеет рыночную власть и тогда, когда он может поставлять комплектующие изделия дешевле, чем это обойдется фирме при самостоятельном их изготовлении.

Модель конкуренции  Портера утверждает, что поставщики будут обладать значительной рыночной властью, если:

– доминирует небольшое  число компаний, а уровень производства в них выше, чем в отрасли, в  которую поставляется данная продукция;

–продукция группы является уникальной или высокодифференцированной или высоки издержки переключения компаний-покупателей;

– отсутствуют конкурирующие  поставщики продукции в отрасль;

– отрасль не является значимой для поставщиков.

Рыночная власть покупателей

Покупатели товаров  компании стремятся к уменьшению цен на продукцию и повышению  ее качества. Модель конкуренции Портера  утверждает, что покупатели обладают значительной рыночной властью, когда  они информированы о ценах  и качестве товаров, имеют рычаги для контроля цен, качества, условий обслуживания и других условий -

приобретения товара. Чем крупнее покупатель, чем легче  возможность переключения на товары-заменители, тем большими возможностями покупатель обладает при переговорах с поставщиками. Согласно модели Портера, если продукция поставщиков дифференцирована, то рыночная власть покупателя ослабевает.

Модель 5 конкурентных сил  Портера выделяет следующие условия, когда покупатели будут обладать значительной властью:

– отрасль характеризуется высокой концентрацией производства или компании осуществляют закупки в больших объемах;

– приобретаемая предприятиями  продукция стандартизована или  является недифференцированной;

– цена приобретаемой  продукции составляет значительную часть стоимости товаров компаний-покупателей;

– отрасль, в которой оперируют  компании-покупатели, характеризуется  низкой прибыльностью, а поэтому  они весьма чувствительны к ценам  поставок;

– закупаемая продукция не позволяет  потребителю добиться существенной экономии;

– приобретаемая продукция не имеет  существенного значения для качества товаров или услуг компании-покупателя;

– покупатели имеют возможность  интеграции вниз по технологической  цепочке и организации самостоятельного производства товаров, которые они приобретают в отрасли-поставщике.

Ситуация, когда компания имеет  возможность выбирать потребителей своей продукции, называется отбором  потребителей. Компании могут поставлять продукцию многочисленным покупателям  и сохранять при этом уровень  прибыльности выше среднего, только в том случае, если обладают более низкими издержками производства, чем в среднем по отрасли, или же их продукция обладает уникальными свойствами. Если в рамках модели Портера компания не имеет подобного преимущества, то попытка поставлять товары всем подряд, делает ее позицию уязвимой.