Методы установления цен

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И  НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Дальневосточный  федеральный университет»

 

 

Колледж филиала  ДВФУ в г. Находке

 

 

Щетинин Евгений Витальевич

 

МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 

 

 

 

 

 

 

Студент гр. НХС-0324     _______________                                                                      (подпись)
Руководитель  преподаватель _____________  Н.В.Харченко
	Оценка  _________________________   ____________  ___________________           подпись                            И.О.Фамилия   «_____» ________________ 2014  г.

 

 

 

 

 

г. Находка 

2014

Содержание

 

Введение………………………………………………………………………….3

1 Общая характеристика цен и  ценообразования………………………….......4

    1.1 Экономическая сущность цены и важность политики образования......4

   1.2 Способы формирования цен на предприятии…………………………...5

2 Классификация цен и их система  …………………………………………….7

     2.1 Классификация цен. Состав и структура цен…………………………..7

    2.2 Система цен и признаки, лежащие в ее основе………………………...9

3 Особенности ценообразования на различных типах рынка……………….11

4 Отличительные черты рыночного ценообразования от централизованного установления цен……………………………………………………………………………….15

Заключение……………………………………………………………………...23

Список использованных источников…………………………………………24 

Введение

 

Актуальность темы работы обусловлена  тем, что в условиях развития рыночных отношений в России вопрос эффективности ценовой политики очень важен. С одной стороны, предприятие в цену товара должно включать затраты на производство и реализацию продукции, с другой определенную прибыль.

Процесс ценообразования, прежде всего, характеризуется конкретизацией задач получение максимальной прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.

Под ценообразованием понимается процесс  формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях  обеспечения общественного воспроизводства  теми темпами и пропорциями, которые  соответствуют требованиям законов  развития экономики в каждом конкретном периоде времени.

Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание  элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная  цена определяется рынком, на каждом предприятии  проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая  может совпасть или не сравняться с рыночной.

Целью курсовой работы является рассмотрение основных способов ценообразования в рыночной экономике.

Для выполнения поставленной цели необходимо выполнение ряда задач:

- Показать экономическую сущность цены.

- Охарактеризовать сущность ценообразования.

- Рассмотреть виды наценок и скидок.

 

 

1 Общая характеристика  цен и ценообразования

1.1. Экономическая сущность цены и важность политики ценообразования

 

          Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной деятельности так или иначе связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.

         Эффективность применения цен, как и других экономических инструментов управления, во многом зависит от того, насколько правильно определены место и роль цен в системе хозяйственного механизма, экономическая сущность цены, способ проявления ее функций при решении конкретных экономических задач, принципы и методы расчета цен.

         Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты.

         Ценообразование - одно из важнейших звеньев хозяйственного механизма. Цены опосредствуют производственные связи между отдельными сферами материального производства, отраслями, предприятиями, продавцами и покупателями товаров, они выступают в качестве общественной меры затрат на производство товаров и услуг, используются при определении многих экономических категорий в системе прогнозирования и учета.

         Система цен не только пассивно отражает состояние экономики, она активно воздействует на воспроизводственный процесс и на распределительные отношения. Ценообразование и система цен - важное действенное орудие проведения экономической политики государства.

         Цены используются при прогнозировании объемов и темпов производства отдельных отраслей и сфер материального производства, величины национального дохода, общехозяйственных пропорций и отраслевой структуры промышленности. Уровни и соотношения цен оказывают прямое воздействие на качественные показатели деятельности предприятий, на развитие и формирование структуры производства и потребления. Особое значение категория цены имеет для показателей себестоимости продукции, экономической эффективности капитальных вложений и новой техники, для системы экономического стимулирования. Цены относятся к числу важнейших показателей, определяющих жизненный уровень населения.

         Цена - это историческая экономическая категория, свойственная лишь товарному производству, она не существовала до него и исчезнет вместе с исчезновением товарно-денежных отношений. Цена возникла, когда в обмене товаров появились деньги в качестве меры стоимости и средства обращения.

         Система цен - это виды цен, их взаимная связь и соотношение.

      1. Цены и тарифы, обслуживающие внутригосударственный оборот товаров и услуг. Этот вид цен включает несколько разновидностей, которые можно классифицировать по нескольким признакам.

       1. По характеру обслуживаемого экономического оборота:

      ·   цены на промышленную продукцию;

      ·   цены на продукцию строительства;

      ·   цены на продукцию сельского хозяйства;

      ·   тарифы на производственные услуги (транспорта, связи, ремонта);

      ·   цены научных и проектных разработок;

      ·   ставки возмещения затрат на воспроизводство природных ресурсов;

      ·   наценки и скидки в сфере обращения;

      ·   розничные цены на товары и услуги населению.

       2. По сроку действия:

      ·   постоянные;

      ·   временные;

      ·   сезонные;

      ·   разовые;

      ·   договорные.

       3. В зависимости от государственного воздействия, регулирования и степени конкуренции на рынке:

      ·   рыночные (свободные);

      ·   регулируемые;

      ·   лимитированные или предельно допустимые.

       4. В зависимости от вида рынка:

      ·   цены товарных аукционов;

      ·   биржевые котировки;

      ·   цены торгов.

       6. Планово-учетные цены:

      ·   цены плановых расчетов;

      ·   цены статистического учета;

      ·   цены проектных расчетов.

 

        Торговые наценки по сути являются ценой за услугу по реализации товаров. В некоторых случаях торговые организации получают от поставщиков право на применение торговых скидок (на снижение торговых надбавок). Существует большое количество видов торговых скидок.

 

 

 

 

1.2 Способы формирования цен на  предприятии

 

        Принципы и методы формирования цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда – господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике еще в условиях плановой экономики. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

         Существует несколько методик расчета цены:

                 а) Наиболее распространенной является методика расчета цены на основе издержек (метод полных издержек), заключающаяся в начислении наценки на себестоимость товара. Преимущество указанного метода определения цены состоит в том, что собственные издержки для фирмы значительно легче определить, чем спрос. Методика их исчисления проста и доступна.

         Однако этот метод имеет и недостатки. Во-первых, калькуляция издержек может включать в себя произвольный размер накладных расходов, что делает основу цены недостаточно достоверной. Во-вторых, этот метод определения цены не учитывает спрос, а поэтому имеется опасность недополучения потенциальной прибыли.

               б) Метод дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. Преимущество этого метода заключается в возможности учесть платность финансовых ресурсов.

                в) Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для усиления ценности продавцом могут быть использованы методы неценового воздействия: предоставления сервисного обслуживания, особые гарантии покупателям.

              г) Метод установления цен с ориентацией на конкуренцию. Этот метод применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. При этом цена устанавливается чуть выше (если товар наделен новым свойством) или чуть ниже действующих цен конкурентов. Цена может меняться в зависимости от «жизненного цикла» товара (стадия внедрения, роста, зрелости или спада).

 

 

 

 

 

2 Классификация цен и их система.

2.1 Классификация цен. Состав и структура цен

 

        Исходя из экономического признака различают несколько видов цен.

        1.Цена в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения.

        2. Единая цена с включением расходов по доставке. Этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов. Эта сумма рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Единая цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства товара и фактические транспортные расходы которых значительно превышают средние.

       3. Зональные цены. В соответствии с этим методом определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для каждой из зон эти цены являются различными, так как устанавливаются они в зависимости от величины транспортных расходов, по мере удаленности зоны цена возрастает.

      4. Цены, определяемые на основе базисного пункта. Согласно этому методу, предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.

При переходе общества к рынку  появляется такой классификационный  признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого классификационного признака различают следующие виды цен:

       - Свободные цены свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно— путем влияния на конъюнктуру рынка доступными ему способами, например, установить «правила игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу.