Мероприятия направленные на повышение эффективности маркетинговой деятельности предприятии ОАО «Бурятхлебпром»

Так же для предприятия необходимо задуматься о рекламе своей продукции, конечно, не такой обширной, главное не следует забывать о ней. Реклама - это инструмент рынка. По существу, она представляет собой возможность продавать потенциальному потребителю сообщения об изделие услуге, начинании. При чем так, чтобы предпочесть это изделие, эту услугу всем другим. В основе рекламы - информация и убеждение.

Реклама в СМИ способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и в конечном счете вложения предпринимателей в производство становятся оправданными. Доходы от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить большую аудиторию. Таким образом, миллионы людей, получают свежие новости, а также и рекламные сообщения.

Реклама может передавать общественные, политические и благотворительные идеи и тем самым становиться частью общественной жизни.

Ценность рекламы заключается и в том, что привлекает к себе талантливых людей, которые превращают ее в искусство.

Для предприятия «Бурятхлебпром» необходимо использовать стимулирование сбыта, так как предприятие планирует увеличить объем продаж.

Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:

• увеличить объем продаж в краткосрочном периоде:

• поддержать   приверженность   покупателя   определенной марке, фирме;

• вывести на рынок новинку;

• поддержать другие инструменты продвижения. Преимуществами стимулирования сбыта является:

• возможность    личного    контакта    с    потенциальными покупателями;

• большой выбор средств стимулирования сбыта;

• покупатель может получить что-то ценное  и больший объем информации о фирме;

• возможность увеличить вероятность импульсной покупки.

Использование данных мероприятий позволит предприятию выявить недостающие элементы в своей структуре, увеличить объем продаж за счет изменения маркетинговой системы и стимулирования сбыта и рекламы.

 

 

 

3.3. Оценка эффективности рекламы.

Вопрос эффективности рекламы – один из самых сложных и самых важных вопросов.

Для проведения рекламной кампании ОАО «Бурятхлебпром» выбраны следующие средства распространения рекламы:

- реклама в газетах;

- телевизионная реклама;

- наружная реклама.

Проведение рекламной кампании рассчитано, примерно на месяц.

Рекламный ролик на телевизионных каналах «АригУс», «Тивиком», «СТС-Байкал», «Россия» (в местное время) , также можно провести рекламу на таких каналах как НТВ, 5 канал, Перец.

Стоимость размещения рекламного ролика  на канале «Тивиком», длительностью 15 секунд и выходом на экран 4 раза в день за месяц обойдется около в 126000 рублей.

В газетах размещение рекламы зависит от объема.

Простое объявление, в газетах, например, «Аргументы и Факты», «Номер один», «Центральная газета», стоит в среднем пятнадцать рублей за одно слово.

 Макетная реклама, то есть  с фотографией -  двадцать рублей  за один квадратный сантиметр  на черно-белой бумаге. На цветной  бумаге дороже, прибавляется двадцать  пять процентов от стоимости.

В газете «Информ Полис» размещение рекламы стоит дороже: на черно-белой бумаге около сорока-пятидесяти рублей за квадратный сантиметр. На цветной бумаге –  двести рублей за квадратный сантиметр.

Также можно разместить рекламные объявления в таких газетах, как

«МК в Бурятии», «Правда Бурятии», «Телесемь», «Молодежь Бурятии».

  Для размещения рекламы выбрана  газета «Аргументы и Факты».

Затраты составят  3500 рублей в неделю.

Расходы на наружную рекламу:

• печать баннеров на щиты -  200 рублей за 1 кв. м., стандартный размер –     18 кв. м., 6х3 метра – 3600 рублей;
• дизайн - 2000 рублей,
• аренда щита размером 18 кв. м в месяц - 7000 рублей; монтаж и установка включительно.

     Итого размещение  одного плаката размером 18 кв.м  обойдется в 

12600 рублей. Нам потребуются баннеры в количестве 3 штук, расположенных на щитах в разных районах города. Всего  – 37800 рублей.

•   щиты-указатели – стоимостью 1250 рублей за штуку, в количестве 8 щитов. Стоимость – 10000 рублей.

На месяц  рекламная деятельность ограничится пока только этими средствами распространения рекламы: пресса, телевидение и наружная реклама (щиты, баннеры).

 

Таблица 1

Расходы на рекламу за месяц

 

Средство распространения рекламы	Стоимость, руб.
Пресса	20000
Телевидение	363800
Наружная реклама: баннеры, щиты	47800
Итого расходы на рекламу:	431600

 

Следовательно, необходимо математически выразить эффект, который дает рекламная кампания.

Эффективность рекламной кампании ОАО «Бурятхлебпром» рассчитаем по общей формуле  экономической оценки эффективности рекламы выраженной следующим образом:

            П - Зр

Эр = ────── * 100%,      

              П

 

где Эр – эффективность рекламы, выраженная в процентах;

П – прибыль; Зр – затраты на рекламу.

 Прибыль от реализации продукции  предприятия ОАО «Бурятхлебпром» в  2008 г. составила– 21249000 руб., прибыль планируемая 10% от рассматриваемой – 23373900 руб.

Итак:

          21249000 руб. – 431600 руб.

Эр = * 100% = 97,7%

                        21249000 руб.

Как видно, разработанная рекламная кампания для предприятия

 ОАО «Бурятхлебпром» будет  экономически эффективной и принесет значительный экономический эффект.

 

Таблица 2

Эффективность рекламной деятельности

 

Показатели	Ед. изм.	Значение
Прибыль до проведения рекламной кампании	тыс. руб.	21249000
Затраты на проведение рекламной кампании	тыс. руб.	431600
Планируемая прибыль после проведения рекламной кампании (+10%)	тыс. руб.	23373900
Эффективность рекламы	%	97,7

 

 

Грамотное проведение данной рекламной кампании в комплексе поможет увеличить объем продаж и товарооборот, и соответственно, прибыль от реализации продукции.

Эффективной считается не та реклама, после проведения которой  только окупились затраты, а та после которой окупились затраты и получена дополнительно определенная прибыль. В результате проведения рекламной кампании предприятие ОАО «Бурятхлебпром» должно получить дополнительную прибыль.

Следовательно, разработанная реклама на ОАО «Бурятхлебпром» является эффективной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В последние годы одновременно с возрастанием роли маркетинга увеличилась роль системы управления маркетингом. В настоящее время ли два понятия стали не отделимы друг от друга, так как современный маркетинг требует гораздо большего, чем создать товар, удовлетворяющий потребности клиента, назначить на него подходящую цену и обеспечить ею доступность для целевых потребителей. Фирмам необходимо осуществлять коммуникацию со своими клиентами, информировать о своих товарах, делать приобретение их выгодным.

Особые характеристики услуг и отличия их от товаров требует дополнительных знаний, их маркетинга, маркетинговых коммуникаций. Сущность маркетинга определяется принципом: производить то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать покупателю не "согласованную" предварительно с рынком продукцию. Другими словами производить то, что продаётся, а не продавать то, что производя к м. Ориентация на потребителя означает изучение не производственных мощностей, а реальных и потенциальных потребностей рынка. При том товары и услуги являются лишь средством достижения цели, а не самой целью. Маркетинг является руководством к управлению, планированию, действию в условиях рынка.

      Маркетинговая политика предприятия является политическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пут процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказываем устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

      Ценовая политика помогает определить истинную цену товара выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадай, и определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

      Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетиш и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты  увеличивается количество как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

ОАО «Бурятхлебпром», которое является прибыльным, динамично развивающимся, постоянно увеличивающим объем выпускаемой продукции предприятием. Но не смотря на это можно сделать следующие выводы: для совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии необходимо выделить следующие мероприятия:

- изменить организационную структуру;

- произвести совершенствование  коммуникаций маркетинга.

И можно сказать, что маркетинговое исследование представляет собой эксклюзивную информацию, которая отсутствует в текущем информационном массиве. Система управления маркетинговой деятельности предполагает: постановку задач маркетингового исследования, планирование программы исследования, его реализацию, контроль и анализ результата их подготовку аналитического отчета.

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М:  «Рост 2008 г.

2. Маркетинг: Учебник/А.Н.Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С, А. Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮПИ I И 2007.

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М: Дело, 2009 г.

4. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор  лучшего решения. - М.: Экономика, 2007 г.

5. Аникеев С.Н. Методика разработки  плана маркетинга: (ср. «Практика маркетинга». - М.: Фолиум, 2008 г.

6. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг европейская перспектива Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на пищевом предприятии. //Маркетинг, №> 6 2008 г.

7. Горовой А. А., Сорокин В.В. Российский  директор и рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей  пищевых предприятий. - М.: Экономика, 2008 г.

8. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах' Учебное пособие. М., ИНФРА-М,, 2009 г.

9. Дорошев В.И. Введение в теорию  маркетинга. Учебное пособие. М, ИНФРА-М., 2007 г.

10. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы  и стратегия. Учебник для вузов. М., ИНФРА-М., 2008 г.

11. Ковалев А.И. Войленко, В.В. Маркетинговый  анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008 г.

12. Хлусов В.П. основы маркетинга. М., "Издательство ПРИОР",

2009 г.

13. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. Н.Д.Эрмашвили.М.: ЮМИТИ-ДАНА, 2009 г.

14. Амблер Т. Практический маркетинг. Издательство «Питер», 2007г. (серия «Теория и практика менеджмента»)

15. Герчикова М.А. Практический менеджмент. - М.: - 2008 г.