Механизм функционирования рынка

      - соперничество среди  конкурирующих  продавцов;

- каждая  фирма  следует своей собственной конкурентной стратегии для  завоевания  лучшей  позиции  и выгод от конкурентного преимущества;

- сила, мощь,  с  которой  продавцы  товара  борются  за  более  сильную рыночную позицию в отрасли или в конкурентном преимуществе  является  лучшим индикатором «пульса»  конкуренции;

- прибыль  побуждает  конкурирующие  фирмы  развивать  свои   стратегии, направленные на создание конкурентных взаимодействий;

- черты  конкурентных   взаимодействий   фирм   можно   охарактеризовать

следующим образом:

      -  фирмы  борются  за  более  выгодную   рыночную   позицию,   которая

проявляется,  в  конечном  счёте,  в  стремлении  каждого   завоевать   свою

клиентуру (наиболее прибыльную рыночную долю);

      - конкурирующие  стратегии  фирм  и  пути  реализации  этих  стратегий различны. Фирмы ограничены, в основном, своими соображениями о  том,  что  и как будет работать на этом рынке (реакция покупателей и т.п.), и что  вообще юридически   законно    (антимонопольное    законодательство,    разрешающее конкурентные действия и т.д.).

      Время от  времени фирмы обновляют свои  стратегии (для улучшения позиции или  с  целью  защиты  уже   завоёванных   преимуществ). Продолжительность функционирования фирмы в рамках любой стратегии зависит,  с  одной  стороны, от рыночного успеха (или неудачи), а с другой  стороны,  от  действий  фирм-соперников. Фирмы стараются выбирать конкурентные стратегии, которые не могут быть сымитированы или обойдены конкурентами.

      Межфирменное  соперничество может закончиться  успехом  или  проигрышем. Стратегический  успех  может   дать   фирме   возможность   "контролировать" направление действий рыночных сил или  конкурентных  усилий.  Стратегические неудачи могут привести к смене стратегии, потере  рыночной  позиции  и  даже выходу из отрасли. Акции и контракции фирм-соперников, в  конечном  счете,  выливаются  в создание новых условий спроса-предложения или в реагирование на  создавшиеся условия  рынка:  маркетинговые  стратегии  фирм-соперников  в   конкурентной борьбе воздействуют на рынок, а рынок,  в  свою  очередь,  заставляет  фирмы принимать такие маркетинговые стратегии,  которые  могут  принести  успех  в сложившихся условиях[22, с.136].

      Конкуренция    со    стороны    товаров,    являющихся    заменителями конкурентоспособных с точки зрения цены.

      Часто  фирмы,  принадлежащие  к  одной  отрасли,  находятся  в  тесной конкурентной  борьбе  с  фирмами  в  других  отраслях  из-за  того,  что  их продукция  является  хорошим  заменителем.  Конкурентные  силы,  возникающие вследствие наличия заменителей товара, сталкивают продавцов.

      Во-первых, цены и доступность товаров-заменителей  создают потолок  цен для производителя, в то же время,  потолок  цен  ограничивает  потенциальную величину прибыли.

      Во-вторых,  производитель   товаров   и/или   услуг   может   выделить товар/услугу качеством,  уменьшением  цены  путем  сокращения  издержек  или другим способом дифференцировать свой продукт от заменителей, но чем  больше зависят продажи товара от изменения цен  заменителей,  тем  сильнее  влияние конкурентных сил заменителей.

      В-третьих,  конкуренция  со  стороны  заменителей  зависит  от   того, насколько легко покупатель может  предпочесть  заменитель  (это  зависит  от стоимости «переключения» покупателя на товар-заменитель).

      Наиболее  часто упоминаемым индикатором  силы конкурентного давления  на производителя со стороны производителей заменителей является  темп  прироста продаж[27, с.86].

Таким образом, можно сделать вывод, что рыночные отношения характеризуют особый тип организации народного хозяйства. Рынок представляет собой социальный организм, обеспечивающий постоянную связь между производителями и потребителями экономических благ через процесс взаимного приспособления спроса и предложения, формирования рыночных цен. Основными составляющими рыночного механизма являются спрос, предложение и цена.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Спрос и факторы его изменения, закон спроса

 

Спрос - это потребность, представленная на рынке и обеспеченная денежными средствами, т.е. не любая, а платежеспособная потребность. Спрос показывает, какое количество данного товара желает и способен приобрести покупатель по каждой возможной цене в каждый данный момент времени.

Индивидуальный спрос - спрос, предъявляемый отдельным покупателем. Рыночный спрос - совокупность индивидуальных спросов. Чтобы получить величину рыночного спроса, необходимо просуммировать спросы индивидуальные [6, с.36] .

Экономисты моделируют спрос, т. е. представляют его в виде модели, где спрос рассматривается как функция множества переменных, главная из которых - рыночная цена товара.

При покупке товаров люди неоднократно сталкиваются с тем, что объем спроса на различные товары зависит от цен на них. Чем выше цена товара, тем меньшее его количество люди хотят купить, и наоборот, чем ниже цена, тем больше объем спроса на него. В любой период существует определенная зависимость между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос. Эта зависимость называется законом спроса.

Закон спроса - при прочих равных условиях, чем ниже рыночная цена товара, тем больше величина спроса, и наоборот, чем выше рыночная цена товара, тем величина спроса меньше. Таким образом, между ценой и величиной спроса существует обратная зависимость.

Связь между ценой (Р) и объемом спроса (Q) на любой товар можно проиллюстрировать с помощью графика спроса (рис. 1 - Кривая спроса). Кривая спроса - это графическое выражение зависимости между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на этот товар. Кривая спроса (D) является нисходящей, убывающей, что отражает действие закона спроса.

 

 

Рисунок 1 – Кривая спроса

 

Кроме цены существуют и другие факторы, определяющие спрос. Основными неценовыми факторами спроса являются:

• вкусы и предпочтения потребителей, определяемые модой, рекламой, качеством потребляемых благ, обычаями, традициями и т.п. Изменение вкусов потребителей в благоприятную для данного товара сторону и рост числа покупателей на рынке вызывают увеличение спроса на товар и смещение графика спроса вправо;
• уровень доходов населения. Увеличение дохода потребителей приводит к тому, что они предъявляют спрос на большее количество данного блага при каждой цене, т.е. спрос растет. Соответственно, снижение уровня доходов населения вызывает понижение спроса;
• цены на сопряженные товары могут повлиять на изменение спроса на данный товар. Речь идет о ценах на взаимозаменяемые, взаимодополняющие и сопутствующие товары;
• ожидания потребителей. Если потребители ожидают изменения цен на товары, повышения или понижения своих доходов, определенных действий правительства, затрагивающих доступность товаров, то это может повлиять на их желание приобретать товар в данный момент, а, следовательно, вызовет изменение спроса. Так, ожидания будущего повышения цены товара (инфляционные ожидания) подстегивают спрос. Результатом ажиотажного спроса будет смещение графика D вправо;
• эффект отложенного спроса, связанный с существованием циклических колебаний спроса во времени - годовые, квартальные, недельные колебания.

Степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов позволяет измерить эластичность спроса, которая рассчитывается через коэффициент эластичности. Эластичность – это мера изменения одной переменной при изменении другой, или процентное изменение одной переменной в результате изменения другой на 1% [12, с.48].

                                                         (1)

где - эластичность спроса по цене;   

∆Q/Q — относительное изменение спроса;

∆ P/P — относительное изменение цены.

Различают эластичность спроса по цене, по доходу и перекрестную эластичность. Эластичность спроса по цене (Ер) показывает на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %. При этом различают:

Совершенно неэластичный спрос	Ep(D)=0	Объем спроса не меняется при изменении цены (товары первой необходимости). Кривая спроса вертикальна.
Неэластичный спрос	Ep(D)<1	Когда объем спроса изменяется на меньший процент, чем цена (товары повседневного спроса, товар не имеет замены).
Единичная эластичность спроса	Ep(D)=1	Изменение цены вызывает абсолютно пропорциональное изменение объема спроса.
Эластичный спрос	Ep(D)>1	Объем спроса изменяется на больший процент, чем цена (товары, не играющие важной роли для потребителя, товары, имеющие замену).
Совершенно эластичный спрос	Ep(D)= ∞	Объем спроса не ограничен при падении цены ниже определенного уровня. Кривая спроса горизонтальна.

На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

• Наличие товаров конкурентов или товаров заменителей;
• Консерватизм покупателей во вкусах;
• Фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор товара и обдумывание, тем выше эластичность);
• Удельный вес товара в доходах потребителя (чем больше доля цены товара в доходах потребителя, тем выше эластичность).

По мере увеличения доходов возрастают потребности в услугах и товарах. Отсюда очевидно, что доход воздействует на спрос и появляется необходимость в определении этой зависимости с помощью такого показателя, как эластичность спроса по доходу EDІ. Последняя исчисляется как отношение процентного изменения количества продукции, на которую предъявлен спрос, к процентному изменению дохода:

 

 

 

где - эластичность спроса по доходам;   

∆Q/Q — относительное изменение спроса; 

∆І/І — относительное изменение дохода.

Особенность эластичности спроса по доходу состоит в том, что она меняет свой знак для некоторых товаров.

Эластичность спроса по доходу выступает в следующих основных формах:

1. положительная, предполагающая, что увеличение дохода (при прочих равных условиях) сопровождается ростом объемов спроса. Положительная форма эластичности спроса по доходу относится к нормальным товарам, в частности, к товарам роскоши;
2. отрицательная, предполагающая сокращение объема спроса с увеличением дохода, т. е. существование обратного соотношения между доходом и объемом покупок. Эта форма эластичности распространяется на некачественные блага;
3. нулевая, означающая, что объем спроса нечувствителен к изменению дохода. Это блага, потребление которых нечувствительно к доходам. К ним, в частности, относятся товары первой необходимости.

Эластичность спроса по доходу зависит от следующих факторов:

1. от значимости того или иного блага для бюджета семьи. Чем больше благо нужно семье, тем меньше его эластичность;
2. является ли данное благо предметом роскоши или первой необходимости. Для первого блага эластичность выше, чем для последнего;
3. от консерватизма спроса. При увеличении дохода потребитель не сразу переходит на потребление более дорогих благ.

Необходимо отметить, что для потребителей, имеющих разный уровень дохода, одни и те же товары могут относиться или к предметам роскоши, или к предметам первой необходимости. Подобная оценка благ может иметь место и для одного и того же индивида, когда у него изменяется уровень дохода.

Перекрестная эластичность спроса по цене выражает относительное изменение объема спроса на одно благо при изменении цены на другое благо при прочих равных условиях.

          

где ∆QX— относительное изменение спроса на товар X,        

∆PY— относительное изменение цены на товар Y.  

Различают три вида перекрестной эластичности спроса по цене:

1. положительная;
2. отрицательная;
3. нулевая.