Коммерческая деятельность в сфере торговли

Содержание:

1. Понятие коммерческой  деятельности………………………………………...2

1.1. Коммерческая  деятельность в сфере торговли……………………………..2

2. Организация  и проведение торгов. 2.1. Организация  торгов………………..6

2.2. Виды  торгов: Открытые торги………………………………………………8

2.3. Закрытые торги……………………………………………………………….8

2.4. Порядок проведения  торгов………………………………………………..10

Список  литературы………………………………………………………………15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Понятие коммерческой деятельности.

1.1. Коммерческая деятельность в сфере торговли.

      Что такое коммерция? Умение перепродать дороже?  В какой-то  мере  да,

но не только это. Понятие «коммерция»  значительно  шире,  более  глубоко  по содержанию и умению ее осуществлять.

      Коммерция – вид торгового  предпринимательства или бизнеса,  но  бизнеса благородного, того бизнеса, который  является  основой  любой  по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

      Коммерция –  слов  латинского  происхождения  (от  лат.  commercium  –

торговля). Однако надо иметь в виду, что  термин  «торговля»  имеет  двоякое значение: в одном  случае  он  означает  самостоятельную  отрасль  народного хозяйства  (торговлю),  в  другом  –  торговые  процессы,  направленные на осуществление  актов  купли-продажи   товаров. Коммерческая   деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по  осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

      Коммерческая деятельность – товарно–денежный обмен в поцессе которого товары от поставщика переходят в собственность торговых предприятий с ориентацией данного рыночного спроса.

      Коммерческая деятельность –  особый вид деятельности связанный  с реализацией товаров от которой  зависят конечный результат торговых  предприятий.  

      Толковый словарь В.И.Даля определяет  коммерцию  как  «торг,  торговля,

торговые  обороты,  купеческие  промыслы».   Иначе   говоря,   эти   понятия

предполагают  осуществление актов купли-продажи  с намерением купить  дешевле, а продать дороже. В широком  смысле  под  коммерцией  часто  понимают  любую деятельность, направленную на получение прибыли.

      Однако  такое  широкое   толкование   коммерческой   деятельности   не

согласуется с ранее изложенным подходом к  коммерции как  торговым  процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров.

      Цели коммерческой деятельности:

1. Установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка.
2. Изучение и анализ источника закупки товаров.
3. Согласование связи производства с потреблением товаров ориентированных на спрос покупателей.
4. Осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды.
5. Расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров.
6. Сокращение издержек обращения товара. 

      Коммерческая    деятельность    –    более    узкое    понятие,    чем

предпринимательство. Предпринимательство – это организация  экономической, производственной и  иной  деятельности,  приносящей  предпринимателю доход. Предпринимательство может означать  организацию  промышленного  предприятия, сельской фермы,  торгового  предприятия,  предприятия  обслуживания,  банка, адвокатской   конторы,    издательства,    исследовательского    учреждения, кооператива и т.д.  Из  всех  этих  видов  предпринимательской  деятельности только торговое дело является  в  чистом  виде  коммерческой  деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать  как  одну  из  форм  (видов) предпринимательской  деятельности.  В  то  же  время  и  в  некоторых  видах

предпринимательской   деятельности   могут   осуществляться   операции    по купле—продаже товаров,  сырья,  заготовленной  продукции,  полуфабрикатов  и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться  во  всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

      Следовательно,  коммерческая  работа  в  торговле  представляет  собой

обширную  сферу оперативно-организационной  деятельности торговых  организаций и предприятий, направленной на совершение  процессов  купли-продажи  товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

      Акт купли-продажи товаров базируется  на  основной  формуле  товарного обращения – смене формы стоимости:

                              Д – Т  и  Т’ – Д’

      Из этого вытекает, что коммерческая  работа в торговле – понятие   более

широкое, чем простая купля-продажа  товара,  т.е.  чтобы  акт  купли-продажи состоялся,  торговому   предпринимателю   необходимо   совершить   некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в  том  числе  изучение спроса  населения  и  рынка  сбыта   товаров,   нахождение   поставщиков   и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных  хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу  по  сбыту  товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.

      Простая перепродажа товаров   с  целью  получения  прибыли,  или  иначе

«делание» денег из нечего, является по существу  спекулятивной  сделкой,  не представляющей  собой  полезной  коммерческой   деятельности   (благородного бизнеса).

     Таким образом, характер и содержание выполняемых  операций при осуществлении коммерческой деятельности будут зависеть от избранной формы продвижения товара и той стадии процесса товародвижения, на которой этот товар находится. Более подробная характеристика основных элементов коммерческой деятельности приводится ниже.

     Можно постоянно совершенствовать коммерческую деятельность. Основными задачами в этом направлении являются:

1) Формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;

2) Повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;

3) Развитие длительных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;

4) Защита интересом потребителей, обеспечение их приоритета;

5) Внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;

6) Повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;

7) Совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента;

8) Стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;

9) Совершенствование механизма управления спросом и предложением;

10) Своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.

     В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решаться как социальные, так и экономические задачи. На первый план необходимо поставить главную цель — получение прибыли в результате удовлетворения спроса потребителей.

     Однако  следует отметить, что прибыль  не только главная цель коммерческой деятельности, но и средство ее достижения. Это предполагает высокую финансовую подготовку и культуру, которые отличают цивилизованного коммерсанта от примитивного торгаша.

     Конъюнктурные обзоры, их содержание, порядок проведения

Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии полной и достоверной  информации о конъюнктуре рынка, то есть социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся в определенный период времени и в конкретном месте. Для получения такой информации необходим сбор сведений как о самом товаре, так и его производителях. 
 

2. Организация и проведение торгов.

2.1. Организация торгов.

  Одним из наиболее распространенных методов  современной торговли является размещение заказов через внутренние и международные  торги. Торги — метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом (поставщиком), который предложил товар на более выгодных для покупателя (заказчика) условиях.

  В современных условиях торги являются распространенным способом размещения заказов на поставки машин и оборудования, крупных партий сырья, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных объектов. Торги проводят покупатели и заказчики государственного и частного секторов экономики развивающихся и промышленно развитых стран. Законодательства большинства развитых стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги. Исключение может составлять оборудование уникальных технологических процессов, не имеющее конкурирующих аналогов. Размещение заказов без торгов разрешается в случае заказов запасных частей, при необходимости экстренных закупок для ликвидации последствий стихийных бедствий, а также приобретений в счет специальных межправительственных соглашений.    Под влиянием современной НТР растет масштабность и сложность предметов торговли, что не позволяет с необходимой эффективностью вести согласование их технических условий традиционными методами — путем многочисленных встреч технических представителей покупателей и продавцов. В настоящее время заказчиками обычно привлекаются инжиниринговые фирмы, специализирующиеся в определенных отраслях производства, для разработки технических условий заказов на сооружение промышленных и других объектов с учетом последних достижений НТР. Размещение таких заказов наиболее целесообразно осуществлять через международные торги, которые позволяют привлечь к конкурсу широкий круг наиболее квалифицированных поставщиков и подрядчиков.

  Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают  тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных комитетов обычно назначаются руководители организаций, производящих закупки. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о передаче заказов.  Условия торгов обычно представляют собой отпечатанные типографским способом документы, содержащие порядок представления предложений, рассмотрения их тендерным комитетом и принятия решений о передаче заказов. Они включают технические и коммерческие условия контрактов, которые будут подписаны между заказчиками и выигравшими торги поставщиками, а также перечни специальных гарантий, подлежащих представлению участниками торгов.

  В современной международной торговле применяются различные виды торгов, различающиеся между собой способами  привлечения участников и гласностью результатов.  
 
 
 
 
 

2.2. Виды торгов: Открытые торги.

  Объявления  о проведении открытых торгов публикуются  покупателями в газетах или специализированных журналах. Поэтому часто такие  торги называют публичными. Однако понятие «открытые торги» происходит не от того, что об их проведении даются открытые публикации, а в связи с возможностью участия в них всех желающих фирм. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказов на массовые товары, относительно несложное оборудование и услуги, которые могут предложить многие фирмы.

  Продавцы, принявшие решение об участии в объявленных торгах, выкупают их условия у тендерных комитетов. Стоимость условий торгов составляет условную величину от десятков до нескольких сотен долларов, не покрывающую затрат на их разработку. В последние годы устроители торгов стали в некоторых случаях поднимать стоимость выкупа условий до нескольких тысяч долларов, стремясь тем самым отсечь от участия в торгах слабые фирмы. Выкуп условий торгов не накладывает никаких обязательств ни на продавцов, ни на устроителей.

2.3. Закрытые торги.

 

  Приглашения к участию в таких торгах рассылаются  их устроителями непосредственно наиболее известным поставщикам и подрядчикам, имеющим достаточно высокий авторитет  на внутреннем или мировом рынке. Получив такие приглашения, продавцы выкупают условия торгов у тендерных комитетов.