Ценовая политика жизненного цикла товара

• если более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падает прибыль;

• если издержки производства на единицу продукции уменьшаются быстрее, чем снижается ценз на товар;
• если более низкие цены создают предпосылки к выходу на новые рынки;
• когда с рынка уходит ряд конкурентов;

2. цена снижается, прибыль снижается. Это происходит в том случае:

• когда конкуренты осуществляют ответное снижение цены на аналогичный товар;
• когда на рынке отсутствуют новые покупатели;
• когда первоначальная цена на товар была установлена правильно и после ее снижения объем продаж товаров не повысился;
• когда рынок товаров не чувствителен к ценам;
• когда ценз на товар снижается только для того, чтобы увеличить долю предприятия в общем объеме продаж товаров на рынке;
• цена на товар снижается только для того, чтобы препятствовать проникновению конкурентов на рынок товаров.

Чтобы предприятие могло добиться увеличения объема продаж и прибыли при неизменном уровне цены на товар, оно может использовать следующие способы:

1. предприятие может осуществлять поиск новых потребителей и новых сегментов рынка, одновременно применяя способы стимулирования сбыта товара уже существующим потребителям;
2. улучшение характеристик изделий, таких, как уровень качества, свойства товара и внешнее оформление.

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, методов определения цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объем совершаемых клиентом покупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом.

Список использованной литературы

1.  Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вогн Вероника. Основы маркетинга: Пер с англ. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильяме», 2010.
2. Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2011.
3. Липсиц И. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2009.
4. Слепнева Т.Д., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. -М.:ИНФРА-М, 2009.
5. Современная экономика. Общедоступный учебный курс.- Ростов-на-Дону: издательство «Феникс», 2009.
6.        Цены и ценообразование: Под ред. проф. Деребина А.А. - М.: Финансы и статистика, 2009.
7.   Ценообразование и рынок. - М.: Прогресс, 2010.
8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика,2011.