Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Апреля 2013 в 07:21, курсовая работа
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации;
Введение
§ 1. Характеристика объекта исследования
1.1. Характеристика предприятия
1.2. Деятельность предприятия
1.3. Масштабы деятельности
§ 2. Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия
2.1. Перечень производимых товаров, жизненный цикл товаров, доля предприятия на рынке, основные конкуренты
2.2. Особенности государственного регулирования
2.3. Калькуляция затрат (методы)
2.4. Выбор ценовой стратегии:
2.4.1. Управление ценами на предприятии , изменение и порядок
корректировки цен
2.4.2. Параметры, влияющие на принятие решений, сбыт, цена конкурентов, рентабельность, затраты
2.4.3. Распределение сфер ответственности за сбор информации и ее обработку
§ 3. Прейскурант цен
Заключение (выводы и предложения).
Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности. Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку.
Разница между верхней
границей цены, образуемой спросом, и
нижней границей, образуемой издержками,
- это и есть пространство для
установления цен. В его рамках выдвигается
на передний план фактор поведения
конкурентов, цена и качество их аналогичных
товаров. Изучая продукцию конкурентов,
их ценовые возможности, интервьюируя
покупателей, предприятие обязано
объективно оценить позиции своего
товара по отношению к товарам
конкурентов. От результатов такого
анализа зависит правильное решение
вопроса: реально ли установить более
высокую цену на товар, чем у конкурентов,
или преимуществом конкретного
товара будет его более низкая
цена. Здесь очень важно
Производителю крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Он способен заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Он имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.
Знаниями о ценах
и товарах конкурентов фабрика
пользуется в качестве
Для принятия своевременных
решений в области
- Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:
- сравнении с предыдущим годом.
- в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
- Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.
- Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный так процент от продажи по полным ценам.
- Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.
- Динамика затрат на маркетинговые исследования.
- Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.
- Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.
- Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.
- Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.
Главным результатом
анализа информации о ценах,
получаемой из различных
Одним из основных параметров, влияющих на принятие решения о размере цены на производимую продукцию, является рентабельность.
Показатели рентабельности
характеризуют эффективность
Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:
1.
2) прибыльность продаж,
3) доходность капитала и его частей.
Уровень цен влияет на все показатели рентабельности, т.к. в цене заложен определенный уровень прибыли, которая является основой для определения доходов предприятия.
Окупаемость издержек показывает, сколько прибыли имеет предприятие с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.
Она исчисляется путем отношения прибыли от реализации к сумме затрат по реализованной продукции.
Определим рентабельность
производства новой продукции в
111 и 1V кварталах 2001 года и в 1 и 11 кварталах
2002года :
Таблица 2.4.2.
Рентабельность производства новой продукции
показатели |
2001 год |
2002год |
Объем выпуска тыс.шт. |
219400 |
265800 |
Себестоимость выпуска, тыс.руб. |
1081863 |
1098978 |
Цена единицы руб. |
4,83 |
4,83 |
Выручка , твс.руб. |
1059702 |
1283814 |
Прибыль, тыс.руб. |
-22161 |
184836 |
Рентабельность , % |
-2,0 |
16,8 |
Как видно из таблицы,
2.4.3. Распределение сфер ответственности за сбор информации и ее обработку
Для решения вопроса об установлении цены необходима информация, которую следует тщательно подвергнуть изучению и анализу.
Обычно информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип конкуренции, конкуренты, правительственная политика, объемные и качественные показатели по производству конкретного товара. Функции по сбору и обработке информации возлагаются на определенные службы предприятий: отделы маркетинга, планово-экономический, бухгалтерию, технические отделы, ответственные за разработку изделий.
На рассматриваемом
Плановый отдел занимается
планированием и анализом технико-экономических
показателей работы предприятия, разрабатывает
цены, занимается их корректировкой.
§ 3. Прейскурант цен
Итоговым документом разработки и утверждения цены является прейскурант. В нем обычно приводится информация о себестоимости изделия, заложенной в основу разработки цены, нормативный размер прибыли, оптовая цена, НДС. Такой прейскурант цен используется для работы в рамках предприятия.
Для работы с покупателями
в прайс-листах обычно указываются
перечень продукции и цены предприятия,
в зависимости от объемов поставки это
могут быть оптовые, мелкооптовые и розничные
цены.
Прейскурант цен предприятия “ Калитек”
Наименование |
Оптовая цена предприятия за 10 пар (руб,коп.) |
1 . Носки мужские арт.С42 арт.С132 арт.С142 2 Носки детские арт.С158 арт.С.162 арт.С163 4. Колготки детские р-р 14-16 р-р 18-20 р-р 22 4. Колготки женские Х/б+ПА ПШ+ПА ПА 100% |
17-20 17-45 16-87 9-15 7-08 8-10 12-38 20-18 21-00 23-40 60-30 48-30 |
Заключение.
В курсовой работе на примере действующего предприятия была сделана попытка рассмотреть механизм разработки цены, определить факторы , влияющие на этот процесс, изучить ценовую политику предприятия.
Таким образом, в условиях
рынка ценообразование является
сложным процессом, подверженным воздействию
многих факторов. Выбор общей ориентации
в ценообразовании, подходов к определению
цен на новые и уже выпускаемые
изделия, оказываемые услуги в целях
увеличения объемов реализации, товарооборота,
повышения уровня производства, максимизации
прибыли и укрепления рыночных позиций
производителя осуществляется в
рамках маркетинга. Установление цены
– один из важных элементов маркетинга,
прямо воздействующий на сбытовую деятельность,
поскольку уровень и
На анализируемом предприятии можно усовершенствовать систему ценообразования:
необходимо переходить от пассивного подхода разработки цен к ценностному,
предлагается организовать отдел маркетинга с передачей ему всех функций изучения, разработки, корректировки, контроля цен.
Список использованной литературы.
1. Безруких П.С. Состав и учет издержек производства и обращения. – М; ФБК Контакт, 1996.
2. Введение в рыночную экономику / Под ред. А.Я. Лившица и И.Н.Никулиной М; Высшая школа, 1994.
3. Грузинов А.Б. Экономика предприятия и предпринимательства. М; Софит, 1994.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
5. Калькуляция себестоимости продукции в промышленности: Учеб.пособие/ Под ред. Проф. В.А.Белобородовой.-М; Финансы и статистика, 1989.
6. Козлова К.Б., Энтов Р.М. Теория цены. – М; Мысль, 1972.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
8. Раицкий К. О. Экономика предприятия: Учебник. М; 1999.
9. Розанова Н.М., Шаститко А.Е. Основы экономического выбора. – М; ТЕИС, 1996.
10. Савицкая Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –Мн:
Новое знание, 2001.
11. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
12. Шуляк П. Ценообразование. – М: ИВЦ “Маркетинг”, 1998.
13. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
14. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н.А.Сафронова. – М; Юристъ, 2002.