Ценообразование

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ  «СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АВТОМОБИЛЬНО-ДОРОЖНАЯ АКАДЕМИЯ (СИБАДИ)»

 

 

Заочный факультет

 

Кафедра: Экономика 

Курсовая   работа

по дисциплине «Макроэкономика»

 

 

Тема: «Ценообразование »      

 

 

Выполнил: студент Смирнов С.А.

  

     Проверил: Баринов Е.А.

 

 

 

Омск – 2012г.

 

Содержание:

Введение 

Глава 1. Ценообразование  в мировой торговле………………………………..3 

1.1. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке………….3 

1.2. Ценообразование на различных типах мировых товарных рынков……7

1.3. Практика и методы определения внешнеторговых цен………………...12

Глава 2. Сущность ценообразования  на мировых рынках торговли………….15

2.1. Механизм ценообразования  на мировом рынке……………………………17

2.2. Основные функции и  виды мировых цен……………………………………30

Заключение

Список использованной литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 

Перед всеми товаропроизводителями  как коммерческими, так и некоммерческими  встаёт задача – назначение цены на свои товары или услуги.    Цена выступает во множестве видов разных отраслей. Например: цена кг сахара, булки хлеба, телевизора, плата за обучение… железные дороги, такси и автобусы взимают плату за проезд. Цена рабочего – его заработная плата.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо  среди неимущих групп населения  применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали  сказываться целевые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация  распределения товара и услуг  для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам  ценообразования по-разному. В мелких – цены часто устанавливаются  высшим руководством. В крупных компаниях  проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений. В отраслях деятельности, где факторы  ценообразования играют решающую роль, например: автомобильная промышленность, железные дороги, нефтяные компании и  подобные им фирмы, часто учреждают  у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чьё влияние также  сказывается на политике цен: управляющие  службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры, экономисты, занятые решением проблем  организации и оплаты труда.

 

 

 

 

Глава 1. Ценообразование  в мировой торговле

1.1 Основы и  особенности ценообразования на  мировом рынке

В условиях рыночной экономики  ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и  для характеристики внутреннего  рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной  торговле, - это денежная сумма, которую  намерен получить продавец, предлагая  товар или услугу, и которую  готов заплатить за данный товар  или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит  от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут  быть разграничены на пять нижеперечисленных  групп.

Общеэкономические, действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

• экономический цикл;

• состояние совокупного спроса и предложения;

• инфляция.

Конкретно экономические, определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

• издержки;

• прибыль;

• налоги и сборы;

• предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

• потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

• сезонность;

• эксплуатационные расходы;

• комплектность;

• гарантии и условия сервиса.

Специальные, связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

• государственное регулирование;

• валютный курс.

Под мировыми ценами понимают цены крупных экспортно-импортных  сделок, заключаемых на мировых товарных рынках. Понятие мировой товарный рынок означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже  данных товаров и услуг.

Практически на цену предлагаемого  товара влияет:

• платежеспособный спрос покупателя данного товара, попросту говоря, наличие денег;

• объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

• полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения, составляющие ценообразующие факторы:

• количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

• издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

• цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета  и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок  будет выброшен товар, произведенный  в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет  какое-то время определять мировую  цену и которая наверняка будет  весьма высокой. И наоборот, нередко  предложение значительно превышает  спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те, субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара, в какой- либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами).

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в  них с учетом позиций отдельных  сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют понятия «цены продавца», предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2  Ценообразование на различных типах мировых товарных рынков

В рыночной экономике процесс  ценообразования в торговле между  внешнеэкономическими субъектами разных стран осуществляется в условиях конкурентной среды, динамичного равновесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы  поведения на рынке экспортера и  импортера. Однако данные постулаты  требуют поправок в зависимости  от типа рынка. Главным критерием  классификации типов рынков, в  том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции. Экономисты различают четыре типа рынков:

• рынок совершенной (чистой) конкуренции;

• рынок чистой монополии;

• рынок монополистической конкуренции;

• рынок конкуренции немногих поставщиков олигополия.

Прежде всего, эти рынки  отличаются друг от друга количеством  субъектов торговли. Последнее очень  сильно влияет на механизм ценообразования. Рынок совершенной (чистой) конкуренции характеризуется, прежде всего, очень большим числом субъектов внешней торговли (покупателей и продавцов) и сравнительно однородным характером поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложения цены имеют тенденцию к сближению, в данном регионе, в данный временной промежуток цены практически одинаковы. Согласно практическим наблюдениям, в условиях данной рыночной модели стремление каждого экспортера к получению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар. Для сохранения своих позиций на рынке экспортер прибегает к скидкам (или дисканту), который не столь значителен 3-5%. Выигрыш экспортера - в возрастающих объемах поставок. Замечено, что на рынке совершенной конкуренции поставщики продукции стремятся к максимизации удовлетворения потребительного спроса. Конкурирующие фирмы-поставщики ориентируются на товары, произведенные по более эффективным технологиям, а производители, на продажу товара по достаточно низкой цене с учетом своих издержек производства.

На практике к данному  типу рынка (с определенным резервом) можно отнести, например, международную  торговлю различными товарами широкого потребления - одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией и в продовольствие.

Рынок чистой монополии характеризуется  наличием одного единственного поставщика товара. Ценообразование в этом случае диктуется монополистом, он контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может  вызывать изменения цен, манипулируя  объемами производимой продукции, заранее  заручается на рынках зарубежных стран  эксклюзивным правом на поставку своей  продукции, чем уже и юридически затрудняет проникновение конкурента.

Монополист в силу самой  природы данного рынка стремится  установить цены на товар на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и  желательную (для производителя) прибыль. Существуют, однако, определенные установки, которых вынужден придерживаться монополист. Так, несмотря на единоличное присутствие  на рынке, монополист, как правило, не назначает наивысшую цену на товар, потому что, в конечном счете, общая  прибыль может быть меньше. Происходит, правда под диктовку монополиста, такой  оптимальный подбор объемов производства и цен, чтобы совокупный доход  был как можно выше, который  все же будет ниже максимума прибыли  на единицу продукции. Это и естественно, так как не все участники мирового рынка имеют возможность приобрести товар по наивысшей цене. Имеется  понятие «ценовая дискриминация», означающая, что монопольный поставщик товара на международный рынок варьирует  цену на поставляемый товар в зависимости  от страны-импортера, точнее от финансовых возможностей импортера. Однако при  этом всегда имеется в виду, возможен ли дальнейший реэкспорт данной продукции. Дискриминационные цены, как правило, устанавливаются на изолированных  рынках, исключающих реэкспорт.

Монополистическая конкуренция  предполагает смешанный тип рынка - на данном рынке присутствуют, как  правило, ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных  фирм, но которые занимают видное место. Характер ценообразования конкурентный, с приоритетом монополизма в  пределах рынка дифференцированного  фирменного продукта. Господство крупных фирм одной страны на рынке отдельных товаров ослабляется натиском крупных монополистических фирм другой страны, а также более «легковесных» конкурентов, стремящихся получить свою долю высокой прибыли. В случае взвинчивания цен со стороны монополий всегда находятся конкуренты, способные дать более выгодные предложения, лучшие цены.

Значительное влияние  на цены оказывает конкуренция монополий, представляющих разные отрасли, предлагающие товары с различной товароведческой  характеристикой и разными физическими  свойствами, но которые используются для одной и той, же цели. В качестве примера может служить конкуренция  между производителями-поставщиками металла и пластмасс автомобилестроительным концернам. При формировании цен  учитывается и конкуренция товаров  заменяющих по своим качествам традиционные. Например, компании Австралии и Англии, традиционно поставлявшие на мировой  рынок шерсть, сталкиваются с серьезной  конкуренцией со стороны производителей-поставщиков  химических волокон.

Рынок конкуренции немногих поставщиков - олигополия - характеризуется  наличием нескольких крупных компаний производителей-поставщиков, обладающих значительными сегментами рынка, полностью  или практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок. Между фирмами и странами-импортерами, как правило, существуют соглашения о сотрудничестве (разделены сферы влияния), зачастую фирмы обладают эксклюзивными правами на покупку стратегически необходимого сырья, вкладывают огромные средства на рекламные мероприятия.

Практика ценообразования  на поставляемую продукцию показывает, что любое крупное решение, принимаемое  экспортером, - установление цены, определение  объемов производства, закупок, инвестиций - требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в плане сохранения компаниями статус-кво играют неафишируемые для широкой публики неофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальных переговоров достигаются соглашения о фиксировании цен, о разделе рынков сбыта, об объемах производства.

Потребность в относительной  координации деятельности на мировом  рынке привела компании к созданию специальных механизмов, с помощью  которых можно было бы действовать  с большей долей предсказуемости. Наиболее простой формой такого механизма  является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относительно объемов производства и ценовой политики. Компании договариваются о разделе рынков сбыта с целью  поддержания согласованных уровней  цен. Наиболее известным картелем, регулировавшим до недавнего времени мировой  рынок нефти, был ОПЕК (Организация  стран экспортеров нефти). В течении  длительного периода времени  картелю удавалось довольно успешно  координировать нефтяные рынки.