Цена и ценовая политика фирмы

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Мая 2013 в 08:05, курсовая работа

Краткое описание

Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.

Содержание

1.Цена и ценовая политика фирмы (предприятия)
Анализ ценообразующих факторов 4
Виды цен. Источники информации о ценах
Этапы и методы установления цен на продукцию фирмы 7
Установление цен на экспортную и импортную продукцию 11
Порядок ведения переговоров по торговой сделки 16
Расчетная часть 17
Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции 17
Составление калькуляции себестоимости продукци 28
Ценообразование 29
Формирование прибыли 30
Капиталовложения в развитие производства 32
Снижение суммы себестоимости изделия 33
Годовая экономия от снижения себестоимости изделия 35
Расчет срока окупаемости капиталовложений 36
Определение точки безубыточности при выборе инвестиционной
стратегии предприятия 37
Заключение 40
Литература 41

Скачать полностью (53.72 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Прикрепленные файлы: 1 файл

Экономика предприятия.doc

— 262.50 Кб (Скачать документ)

Конкретная цена определяется при сравнении новейшей информации о ценах на аналогичные товары фирм – конкурентов.

В специально разработанную таблицу заносят все основные технико – экономические параметры товара и аналогично, цены которые известны. После проведения анализа устанавливается цена на предлагаемый экспортом товар, но так как аналогичных товаров было несколько, то выводится усредненная цена. Эта цена и является базисной для ведения переговоров о продаже товара.

Расчет импортной цены.

Фирма- импортер запрашивает у основных фирм- производителей их предложения по поставке товара, указывая необходимые технико-экономические требования на товар и интересующие условия поставки. Полученные коммерческие предложения (оферты) заносятся в специальную таблицу. Затем с учетом специальных поправок все указанные сведения приводятся к единому базису, и получается цена на товар каждой фирмы. Цена, которая для импортера наиболее приемлема, - минимальная из всех имеющихся в таблице. Она служит основой для уторговывания.

Все привлекаемые для расчета цены конкурентных предложений должны соответствовать единым коммерческим условиям приобретения с учетом внесения коммерческих поправок.

К числу наиболее распространенных и важных поправок относятся:

Поправка на уторговывание – это скидки с первоначальной цены предложения. Ее величина зависит от конъюнктуры рынка товара, степени освоенности производителем производства. Размер скидки может составить от 3 до 50% и реально зависит от тактики ведения переговоров.
Поправки на сроки поставки – способ учета в издержках производства динамики ставок номинальной заработной платы и цен на материалы за период изготовлении продукции, а также с темпом инфляции в стране.
Поправки на условия платежа – зависят от того, кто кого кредитует – покупатель продавца, давая аванс, или продавец покупателя , предоставляя фирменный кредит в виде рассрочки платежа.
Поправки на скольжение – применяются при расчете скользящих цен.
Пересчет импортных цен предстоящей сделки – так как цены могут быть указаны в различных валютах, то их пересчитывают в единый масштаб измерения, по рыночному курсу или по курсу Центрального Банка Украины на дату продажи.

<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439_0020_0028Web_0029__Char" style=" font-family: 'Arial', 'Arial'; font-weight: bold; text-decoration: non

Информация о работе Цена и ценовая политика фирмы