Анализ и методы расчеты контрактных цен

валютных зонах и др [6, c.237].

 

Расчет контрактной  цены на экспортируемую и импортируемую  продукцию

 

Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировых цен (цен конкурентов) на аналогичные товары с внесением необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, а также учитывающих различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени. Таким образом, предварительным этапом перед началом расчета контрактной цены является сбор конкурентного материала по данному товару. Конкурентным материалом, используемым при расчете импортной цены, являются мировые цены или цены мирового рынка.

Цена мирового рынка –это экономическая категория, которая выражает стоимость отдельных национальных изделий, продаваемых на мировом рынке; причем это обычно наилучшая цена товара, которая может быть достигнута в данное время на определенном рынке. Для того, чтобы рассматриваемая внешнеторговая цена могла быть использована в качестве мировой, она должна удовлетворять требованиям, перечисленным выше.

Каждый экспортер сопоставляет свои издержки производства и цены с мировыми ценами, и такое сопоставление дает ответ на вопрос о конкурентоспособности его продукции на мировом рынке.

Цены мирового рынка являются базисом для определения цены любого контракта, что и объясняет исключительную важность их правильного определения и применения, а также необходимость умения поиска нужной ценовой информации среди множества имеющихся источников.

Эффективности использования  мировых цен в качестве базиса при расчете контрактных внешнеторговых цен прежде всего зависит от того, насколько правильно определен этот базис, а также от внесения всех необходимых поправок коммерческого и технико-экономического характера при переходе от мировых цен к контрактным, т.е. в процессе непосредственного расчета последних [2, c. 165].

Важнейшими источниками  информации о мировых ценах являются:

1. Получаемые различными путями сведения о ценах в обычных коммерческих сделках, расчеты, которые ведутся зарубежными фирмами между собой, например биржевые котировки или аукционные цены. Биржевые котировки являются основными ценовыми показателями при импорте сырья и полуфабрикатов, т.е. биржевых товаров.

2. Сведения о справочных ценах, публикуемые в периодической печати. Справочные цены публикуются в регулярно издаваемых отраслевых справочниках. Эти цены легко доступны, но быстро устаревают.

3. Предложения, счета, протоколы о намерениях и другие документы, предшествующие сделке, в которых отражена предполагаемая договорная цена. Эти конкурентные материалы используются, в основном, для товаров, не являющихся объектами биржевой торговли.

4. Прейскуранты, проспекты, каталоги предприятий. Эти материалы публикуются открыто, но в изданиях ограниченного тиража, и распространяются самими составителями. Этот вид ценовой информации является самым неточным, так как товар никогда не продается и не покупается по ценам прейскурантов, цена реальной сделки обычно гораздо ниже.

5. В условиях острого дефицита конкурентных материалов ценовой информацией могут служить цены, публикуемые в газетах. Если цена, опубликованная в какой-либо газете, является фактической ценой внутреннего рынка, то она может служить отправной точкой для калькуляции приблизительной цены, по которой страна ввозит данный товар.

6. Импортные контракты российских импортеров с иностранными поставщиками.

7. Информация, о ценах, используемых другими внешнеторговыми организациями в коммерческих сделках при закупке товаров у иностранных фирм.

8. Расчетные цены, которые могут быть получены делением стоимости на фактический объем импорта на базе данных статистики. Но эти цены чрезвычайно усреднены и относятся к прошедшему времени.

Справочные, прейскурантные, биржевые цены относятся к гласным ценам, информацию о которых можно получить из официальных источников.

Цены контрактов, расчетные цены и цены фактических сделок относятся к негласной ценовой информации, которую можно получить только дифференцированным путем.

Расчет контрактной цены должен производиться с использованием не менее, чем 3 конкурентных материалов. Однако бывают случаи, когда на мировом рынке еще не было аналогов предмету предстоящей сделки, следовательно, конкурентные материалы для расчетов цены этой сделки также отсутствуют. В таких случаях в качестве единственного конкурентного материала допускается использование внутренней цены на аналогичный товар отечественного производства, если таковой имеется.

В контракте могут быть установлены [4, c. 28]:

1. Твердые цены, не подлежащие изменению в течение всего срока действия контракта.

2. Цены с последующей фиксацией, которые устанавливаются в назначенные в контракте сроки на основании указанных источников (на дату отгрузки, выгрузки, на уровне цен мирового рынка, в качестве которых выступают биржевые котировки, цены справочников, цены сделок).

3. Скользящие цены. Это очень распространенный вид цен для контрактов по импорту сложного оборудования с большими сроками изготовления и поставки.

 

Расчет цен  на экспортируемую продукцию

 

Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:

1. на базе издержек производства;

2) исходя из уровня  спроса;

3) ориентируясь на уровень  цен конкурентов.

Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы. Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

• импортные таможенные расходы в стране покупателя;

• транспортные издержки;

• затраты на финансирование;

• расходы по страхованию товара;

• расходы по упаковке;

• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков; расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг [7, c. 116].

На практике существует два  основных подхода к использованию данного метода при определении цены:

1) с использованием полных издержек производства;

2) с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству. Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, т.е. из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.

Данный метод успешно может использоваться при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.

Помимо действующих на рынке факторов спроса, фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.

Расчет экспортных цен  по методу с ориентацией на уровень  конкуренции производится следующим образом:

• из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;

• заносят в заранее  приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;

• с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке;

• поскольку конкурирующих  товаров несколько, получают усредненную  цену

относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями [9, c.202].

 

Расчет цены на импортируемую продукцию

 

Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в следующей последовательности, обусловленной требованиями экономической целесообразности:

1. Поступившие от различных  фирм-производителей коммерческие предложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий совершения сделки. Таким образом, импортером выбирается цена предложения, наиболее полно удовлетворяющая его требованиям в отношении коммерческих условий поставки импортируемого товара.

2. Полученная на 1-ом этапе  расчетов цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения технико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции. Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее трудоемким этапом в процессе расчета цены на импортируемую продукцию.

3. Выбранный в качестве  предмета импортной сделки товар должен быть оценен с точки зрения экономической эффективности его использования. Подобный расчет дает дополнительную возможностъ импортеру предусмотреть все последствия (как положительные, так и отрицательные) будущей импортной операции [8, c.55].

Поправки к цене предложения  импортируемой продукции бывают двух видов: коммерческие и технико-экономические.

Внесение коммерческих поправок является первым этапом в работе над  рассматриваемыми конкурентами ценами импортной сделки. Оно сводится к приведению всех привлекаемых к расчету цены конкретных материалов к единым коммерческим условиям приобретения товара, причем один из имеющихся конкурентных материалов принимается за эталон, а остальные

приводятся к сопоставимому  уровню.

В общем виде цена импортируемого товара с учетом внесения коммерческих поправок (Цкп) будет представлена следующей формулой:

Цкп = (Ц + Σn ) х К1 х К2 х ... х Кn, где

Цкп – цена конкурентного материала;

n – сумма поправок  в абсолютном стоимостном выражении;

К1, К2, ... ,Кn – поправки в виде коэффициентов.

 

 

 

4. Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию.

 

Поправка  на условия продажи (оптом и в розницу).

В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому, если конкурентный материал относится к импортной сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец (например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке, то есть относительно небольшое его количество, то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и наоборот, в случае, если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную цену).

Поправка  на снижение издержек производства и рост производительности труда. При увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены.

Проведение данной поправки осуществляется следующим образом:

а) цена продукции раскладывается на составные части: А - доля в цене материальных затрат; В - доля в цене трудовых затрат, С - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т.д.);

б) вводятся поправочные  коэффициенты: член А будет включать поправочный коэффициент К1 который является частным от деления издержек производства поставщика при единичной закупке на издержки производства поставщика при большом объеме партии импортируемой продукции; член В будет включать поправочный коэффициент К2, который является частным от деления производительности труда рабочего (выпуска продукции) при единичной закупке на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии [3, c.196].

Поправка  на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства.

Данная поправка может  применяться в двух случаях: