Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю

 Оптовая торговля может получить широкое развитие при соблюдении оптовых принципов ее осуществления:

-создание ресурсной основы для ее функционирования, то есть достижения сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей;

- создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки;

- формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности, направленные на удовлетворение потребностей покупателей и получение максимального дохода.

 Поэтому очевидно, что для успешного дальнейшего функционирования оптовой торговли к числу функций, требующих развития следует отнести:

- изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков;

- определение материально-финансовой сбалансированности;

- планирование годового обеспечения в объемах возможных продаж;

-организация информационных, коммерческих, транспортно-экспедиционных услуг;

- развитие других функций, соответствующих потребностям рыночной экономики.

 

 

 

5.Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю. 
 
Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров. 
Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара.

Основными формами воздействия  оптовой торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации. 
Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары. 
Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

 
Оптовые ярмарки проводятся после  получения промышленными предприятиями  заданий по производству того или  иного товара. На ярмарках предприятия  оптовой торговли согласовывают  с поставщиками закупки ассортимент  товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры. 
Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях. 
Договоры содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности.

Договоры являются средством для  повышения эффективности экономических  связей. 
Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя.

 

 

 

 
В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия  розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении  качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой  технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей. 
Оптовые базы совместно с управлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям. 
Товароведы оптовых баз организуют оптовую продажу товаров повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос, проводят выставки-продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 
В условиях перехода к рыночным отношениям заключение договоров на поставку товаров  на оптовых ярмарках является прогрессивной  формой оптовых закупок товаров, так как они обеспечивают свободные  рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров  и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров  в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и  покупатели находятся в непосредственном контакте.Движущей идеей торговли вообще и искусства торговать в частности является удовлетворение или по меньшей мере стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных нужд, потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувство ощущаемой человеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечества характеризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя: физиологические потребности в пище, тепле, одежде, безопасности; социальные нужды (имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии и привязанности); личные нужды (например, в самовыражении, в получении образования).

Все перечисленные выше нужды являются составляющими исходной природы  человека. Вот почему человек чувствует  себя несчастным или глубоко обездоленным, если его нужда не удовлетворена. Человек либо пытается заглушить  нужду каким-то способом, либо пытается найти объект, который бы в известной  мере удовлетворил его нужды.

Важной  исходной идеей торговли является идея человеческих потребностей, то есть нужд, принявших специфическую форму  в соответствии с культурным уровнем  и личностью конкретного человека. Потребности человека растут по мере прогрессивного развития общества. При  этом люди сталкиваются со все большим  количеством объектов, пробуждающих их внимание, любопытство, интерес, желание. В сложившейся ситуации появляются производители, предпринимающие целенаправленное действие, чтобы усилить желание  людей получить товары. Возникают  попытки сформировать связь между  товаропроизводителями и нуждами  людей.

Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи/или профессионального использования.

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. Во-первых, оптовик  уделяет меньше внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку  он имеет дело преимущественно с  профессиональными клиентами.

  Во-вторых, по объему оптовые сделки  крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Целями  развития оптовой торговли являются:

создание  развитой структуры каналов товародвижения;поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения.              

В условиях рыночного хозяйствования изменяются и функции оптовой торговли — с одной стороны, они усложняются, а с другой — персонифицируются. Предприятия оптовой торговли должны специализироваться на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями — производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг.

Основными задачами оптового торгового предприятия  являются:

поиск поставщиков товаров для розничных  предприятий и других покупателей;                      

закупка товаров у производителей и их доставка, хранение;

формирование  торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;

обеспечение предприятиям-производителям сбыта  их товаров;

маркетинговые исследования для производителей товаров  и розничных торговых предприятий;

информационное  обслуживание.

На  макроуровне оптовая торговля выполняет  следующие функции:

интегрирующую (обеспечение взаимосвязи между  партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта);

оценочную (определение уровня общественно  необходимых затрат труда через ценообразование);

организующую  и регулирующую (обеспечение рационального  построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью  импульсов, стимулирующих структурные  изменения).

Макроэкономические  функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные функции оптовых торговых предприятий: экономическая интеграция территории и преодоление пространственного разрыва; преобразование производственного ассортимента в торговый; формирование товарных запасов; сглаживание цен; хранение; доработка, доведение товаров до требуемого качества; фасовка, упаковка; кредитование; маркетинговые исследования рынка и организация рекламных компаний.

Основными стратегическими задачами развития оптовой торговли в современной  России являются становление многоканальной системы товародвижения и формирование современных, разнообразных по функциональным направлениям и характеру выполняемых операций оптово-посреднических структур. При их решении должны учитываться не только сложившиеся тенденции традиционных форм организации оптовой торговли, но и современные тенденции развития межотраслевой интеграции и логистических принципов организации товародвижения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

 

1.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.,  «Коммерческая деятельность»,

 

2.«Экономика торгового предприятия» под общ. Ред. Проф. А.И.

Гребнева, М.:

 

3.Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. «Основы оптовой торговли»,

 

4. «Экономическая  теория (политэкономия)»:Учебник/Под общ. Ред.

 

5.Акад. В.И. Видяпина, акад. Г.П. Журавлевой. «ИНФРА-М»

 

6.Аристов Г.  Оптовая торговля на Западе. «Экономика и жизнь».

 

7.“Экономика предприятия торговли и сферы услуг”, Москва

“Экономика  торгового предприятия”

 

8.“Искусство торговать”, АОЗТ Московское финансовое объединение