Управление изменениями на предприятиях

Для предприятия ООО «Нива» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы.

Следовательно, рост предприятия во многом определяется правильностью выбора варианта функционирования на базе формируемой стратегии изменений.

Рассмотрим возможные стратегии изменений для ООО «Нива» с точки зрения жизненного цикла товара, состоящего из внедрения, роста, зрелости и спада.

Предприятие находится на этапе зрелости и поэтому необходимо применить стратегию широкого проникновения, которая основывается на конкуренции (освоение новых сегментов рынка с повышением качественных параметров товара при неизменных ценах). А так как ООО «Нива» является предприятием с широким ассортиментом товаров, то можно применить стратегию оптимального соотношения набора товаров.

Ключевыми факторами, отличающими ООО «Нива» в своей отрасли являются: производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы, ориентация на покупателя, его запросы и предложения, компетентность в хозяйственной области, ориентация на сокращение издержек.

Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции.

Итак, основной задачей на современном этапе развития для ООО «Нива» является удержание завоеванных позиций на рынке продукции и дальнейшее все большее удовлетворение потребностей потребителей в данной продукции. Все из этих возможных направлений развития предприятия на перспективу потребуют разработки соответствующих стратегий изменений, которые могут осуществляться параллельно.

Таким образом, для предприятия наиболее перспективна стратегия завоевания и расширения определенной доли рынка. Она должна вестись по нескольким направлениям:

увеличение объема выпускаемой сельскохозяйственной продукции за счет улучшения ассортимента продукции, выпуска новой продукции;

выпуск новой продукции организуется на базе нового оборудования, приобретенного предприятием;

цена на продукцию устанавливается в зависимости от цен конкурентов, несколько ниже их, возможны скидки постоянным клиентам;

сбыт осуществляется по прямым договорам с клиентами соответственно их заказам.

Реализация стратегии изменений предполагает выбор средств и методов достижения поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них, определение перспективной эффективности производства и сбыта. ООО «Нива», основывая стратегию своего развития на повышении эффективности всего процесса, увеличении объемов производства продукции более высокой степени переработки и улучшении ее качества, предусматривает наращивание объемов производства и продаж готовой продукции.

Предприятие находится на стадии роста, объем продаж и доходы растут пропорционально. Исходя из этого руководству необходимо уделить внимание усилению финансовых позиций. Рекомендуется полное использование внутренних и внешних возможностей, необходимо сделать акцент на сильные стороны, устранить угрозы и стараться уменьшать воздействие слабых сторон. Исходя их этого для ООО «Нива» возможно применить стратегию концентрированного роста - стратегию развития существующего рынка и поиск новых рынков для производства и реализации существующих продуктов:

посредством функций сбыта осуществить выход на новые национальные рынки;

посредством существующих продуктов возможен выход на новый сегмент рынка.

Таким образом, основное направление стратегии изменений предприятия - рост и развитие существующего рынка и выход на новые рынки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ООО «Нива» занимается производством продукции растениеводства и животноводства.

Главная цель производственного предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности управления ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

Анализ финансово хозяйственной деятельности ООО «Нива» позволил сделать вывод, что на состояние предприятия за исследуемый оказали влияние следующие внешние и внутренние факторы:

Внешние факторы:

* общеэкономическая ситуация в  стране, которая является причиной  невысокой платежеспособности предприятий, организаций и населения - основных  потребителей продукции фирмы.

* инфляция, ставшая причиной оттока  оборотных средств и вызвавшая  необходимость привлечения дополнительных  источников формирования оборотных  активов. Одним из источников  пополнения оборотных средств  стала краткосрочная кредиторская  задолженность, что влияет на  финансовую устойчивость предприятия.

* нестабильность и неэффективность  налоговой политики государства.

Внутренние:

* недостаточно эффективная стратегия  маркетинга, слабо ориентирована  на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, недостаточное  стимулирование приобретения предлагаемых  товаров, неэффективная ценовая  политика, отсутствие гибких систем  скидок; величина расходов на  рекламу не соответствует увеличению  объема реализованной продукции;

* снижение эффективности использования  оборотного капитала, снижение оборачиваемости  запасов товарно-материальных ценностей  и дебиторской задолженности;

На основании проделанной работы, можно сделать вывод, что деятельность ООО «Нива» сегодня успешна, в настоящее время предприятие находится на стадии роста. Однако чтобы выстоять в конкурентной борьбе и не потерять своих позиций, необходимо выработать стратегию изменений, согласно которой действовать, корректируя и дополняя её в зависимости от обстоятельств.

На основе прогнозов развития ситуации, а также анализа современного состояния ООО «Нива» и его ближайшего окружения, в работе предложены способы решения текущих задач, разработаны планы развития предприятия.

Для поддержания стабильного состояния предприятия предлагается провести следующие изменений в работе предприятия:

- необходимо в первую очередь  изменить отношение к управлению  производством,

- усовершенствовать структуру  управления,

- самосовершенствоваться и обучать  персонал,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать  политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению  затрат на производство,

активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия.

Таким образом, в данной работе в результате проведенного экономического и финансового анализа, а так же исследований внешней и внутренней среды разработана стратегия изменений для ООО «Нива».

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 2004. - 285 с.

Ахмедов Н. Как организовать стратегическое планирование в корпорациях // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №4. - с.135-138.

Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: КноРус, 2005. - 230 с.

Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. - 160с.

Виссема X. Стратегический менеджмент и предпринимательство. Возможности для будущего процветания. Пер. с анг. - М.: «Финпресс», 2004. - 289 с.

Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Изд-во МГУ, 2003. - 252 с.

Воробьёв А.Д. Методология стратегического менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом. - 2006. - №4. - с.16-25.

Гусев Ю.В. Стратегическое управление: учебное пособие. / Ч.I. НГАЭиУ. - Новосибирск, 2002. -119с.

Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - 2-е изд., Стереотип. -М.: ИИД «Филинъ», 2002. - 224 с.

Кук К. Малый бизнес. Стратегическое планирование., М.: ЮНИТИ, 2003. - 168 с.

Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга., изд.1-е, М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 272 с.

Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2003. - 288 с.

Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы на этапе перехода к рыночным отношениям. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1999. - 102 с.

Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: «Дело», 1998. - 567 с.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Минск.: ООО «Новое знание», 2003. - 688с.

Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998. - 478 с.

Тренев Н.Н. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов. - М.: «Издательство ПРИОР», 2002. - 288 с.

Уткин Э.А. Курс менеджмента. М.: Зерцало, 2002. - 340 с.

Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: АКАЛИС, 2000. - 516с.

Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебн., - М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел. -синтез». 2005. - 189 с.

Экономика предприятия: Учебник для вузов/ В.Я. Горфинкель, Е.М. Купряков и др. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. - 367с.