Торговля Республики Беларусь: современное состояние, перспективы развития, направления совершенствования

            8) Создание спроса

            Продажи могут возрасти, если покупатели узнают о товаре больше. Так, создав «клуб любителей» чая или национальных кухонь, можно заставить покупателей чаще пробовать  новые продукты (более дорогие). В магазине, где есть интересные товары и информация о них, всегда проще стимулировать импульсные покупки

            9)Работа с фасадом, витринами и вывеской

          Фасад магазина с небольшой протяженностью должен быть максимально ярким и выделяющимся. Существуют специальные приемы визуального расширения небольшого фасада. Так, границы фасада обозначают цветом (цветной рамкой), размещают крупную вывеску и не закрывают полностью остекленные витрины – в вечернее время ярко освещенный торговый зал кажется гораздо больше.

            10)Понятная выкладка и четкая навигация

          Чем сложнее товар, тем больше вопросов возникает у покупателя при его выборе. Далеко не все потребители знают, как правильно использовать товар. Консультации могут осуществляться как в устной, так и визуальной форме – с помощью выкладки по назначению и соответствующего знака (указателя отдела или полочного навигатора). Магазин, который имеет образ консультанта, может обладать значительной притягательной силой: одна часть посетителей считает, что вовсе не обязательно там покупать, но съездить за бесплатной консультацией стоит. Другая часть придерживается мнения, что специалисты продают наиболее качественные и надежные вещи.[9]

 

 

 

3.Перспективы развития  внешней торговли 

Одной из основных форм внешнеэкономической деятельности является внешняя торговля.

Внешняя торговля – торговля между странами, состоящая из вывоза (экспорта) и ввоза (импорта) товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

Внешняя торговля представляет собой специфический сектор экономики, связанный с реализацией части валового продукта (товары, услуги, идеи) на зарубежных рынках и части зарубежной валовой продукции на национальном рынке.

Внешняя торговля – коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей на внешнем рынке товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

Главной целью внешнеэкономической деятельности является расширение экспорта и рационализация импорта, достижение и сохранение сбалансированности внешнеторговых операций на основе углубления взаимодействия страны с мировым рынком для ускорения модернизации и повышения конкурентоспособности белорусской экономики.

Главным направлением внешнеэкономической деятельности является осуществление эффективной внешнеторговой политики, взаимоувязанной с макроэкономической и промышленной политикой, обеспечивающее динамичное развитие внешнеэкономического комплекса страны и защиту интересов национального рынка от неблагоприятного воздействия мировой конъюнктуры.

          Продвижение Республики Беларусь по пути устойчивого развития в решающей степени зависит от качественного расширения ее связей с внешним миром. Перспективной  во внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь является работа по следующим направлениям:

       1. Активное расширение внешнеторговых отношений со всеми странами мира (особенно Азии, Латинской Америки и Африки) при сохранении зовоеванных рынков.

        2.Развитие в Беларуси экспортных услуг(транспортных, компьютерных, образовательных и т.д.).

        3.Стимулирование иностранного инвестирования в экономику республики на взаимовыгодных условиях не только инвесторов-мировых лидеров, но  и ”новых”. Бразилия, Индия, Китай, Мексика, Сингапур  и другие страны имеют значительный потенциал для дальнейшего расширения прямого иностранного инвестирования.

       4.Расширение товаропроводящей сети за счет создания новых объектов продвижения отечественной продукции.

       5.Ориентация белорусских предприятий на торговлю компонентами в цепочке транснациональных компаний.

      6.Активный маркетинговый подход  и участие  белорусских  производителей на международных выставках-ярмарках.

     7.Экологизация экспорта Республики Беларусь.

Основные приоритеты, цели и задачи Национальной программы определены с учетом заданных в Основных положениях Программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011–2015 годы концептуальных подходов и прогнозных параметров развития внешнеэкономической деятельности.

         Результатами реализации Национальной программы должны стать увеличение экспорта товаров и услуг к 2015 году по сравнению с 2010 годом в 2,18–2,22 раза и достижение положительного сальдо внешней торговли товарами и услугами в размере 0,5–0,6 процента к ВВП.

 

Таблица 1.”Внешняя торговля РБ”

Показатели	Год
	2010	2011	2012	2013	2014	2015
Экспорт товаров	324,1	379,1	441,6	505,0	593,0	677,5
Импорт товаров	363,2	372,1	397,6	447,6	515,6	563,1
Сальдо внешней торговли товарами	–39,1	7,0	44,1	57,4	77,4	114,4
Экспорт услуг	48,1	275,0	261,2	264,0	300,2	288,7
Импорт услуг	20,8	62,0	60,2	66,4	92,6	88,1
Сальдо внешней торговли услугами	27,3	213,0	201,0	197,6	207,6	200

 

           Выход на положительное сальдо торгового баланса только к концу 2015 года связан с запаздыванием реальной отдачи от внутренних и внешних инвестиций на модернизацию действующих и создание новых экспортоориентированных предприятий. Предусмотренный рост доли инвестиций в основной капитал в ВВП с 32 процентов в 2010 году до 37,5 процента в 2015 году предполагается обеспечить за счет вхождения Беларуси в тридцатку ведущих стран мира, наиболее привлекательных для зарубежных инвестиций. Объем ПИИ на душу населения возрастет за пятилетие в 1,7 раза и составит 700–745 долларов США в год.

           Для снижения зависимости экономики страны от импортируемых энергоресурсов, которые в силу удорожания оказали существенное влияние на рост отрицательного сальдо внешней торговли в последние годы, предполагается реализация активной политики по изысканию и промышленной эксплуатации альтернативных источников энергии на основе современных технологий. В предстоящем пятилетии энергоемкость ВВП снизится на 29–32 процента, использование местных видов топлива и возобновляемых источников энергии в балансе котельно-печного топлива увеличится до 28–30 процентов.

           Таким образом, задача обеспечения опережающих темпов роста экспорта над импортом и выхода на положительное сальдо торгового баланса может быть решена только посредством снижения импортоемкости ВВП и экспорта. В противном случае инерционный прогноз роста импорта даст к 2015 году отрицательное сальдо в торговле товарами и услугами в размере 4,7 млрд. долларов США

          В рамках целевого сценария объем импорта в 2011–2015 годах вырастет не более чем в 1,9 раза, что обеспечит выход на положительное сальдо в 2015 году. Общий прогнозируемый объем импорта в 2015 году составит 65,7 млрд. долларов США, из них 55,8 млрд. долларов США придется на импорт товаров и 9,9 млрд. на импорт услуг .

           Рост импорта инвестиционных товаров предусматривается опережающими темпами по сравнению с общим ростом импорта (3,4 раза), что обусловлено задачей по ускоренной модернизации экономики и увеличением доли машин и оборудования в общей структуре инвестиций в основной капитал. Доля инвестиционных товаров в общей структуре импорта товаров вырастет с 10,1 процента в 2010 году до 21,5 процента к 2015 году (соответственно 9,4 процента и 18,2 процента в общем объеме импорта товаров и услуг).

          Увеличение импорта энергетических товаров прогнозируется за счет выхода на переработку нефти в объеме 24 млн. тонн в год, роста цен на природный газ и нефть.

           В целях товарной диверсификации белорусского экспорта необходимо за счет более высоких темпов экспорта новых видов товаров сократить долю минеральных товаров в общем объеме товарного экспорта с почти 30 процентов в 2010 году до 20–25 процентов в 2015 году[3]

 

          Мероприятия, содействующие развитию внешнеторговой деятельности: 
          Правительство Республики Беларусь в целях обеспечения экономических интересов Республики Беларусь, создания благоприятных условий для доступа резидентов Республики Беларусь на рынки других государств и в соответствии с обязательствами, принятыми Республикой Беларусь по международным договорам, осуществляет мероприятия, содействующие развитию внешнеторговой деятельности, в  том  числе: 
1)разработку программ развития внешнеторговой деятельности; 
2)принятие мер по обеспечению кредитования участников внешнеторговой деятельности;3)обеспечение функционирования систем гарантий и страхования рисков, связанных с осуществлением внешнеторговой деятельности; 
4)организацию торговых выставок и ярмарок, специализированных симпозиумов и конференций и участие в них; 
5)организацию рекламных кампаний и кампаний по развитию внешней торговли товарами, услугами и объектами интеллектуальной собственности; 
6)создание и обеспечение развития системы внешнеторговой информации и информационно-консультационных служб; 
7)ведение государственной системы каталогизации продукции; 
8)реализацию различных форм стимулирования и поощрения внешнеторговой деятельности.[1]

Внешнеэкономическая сфера, ее состояние и эффективность – важнейший фактор устойчивого развития национально экономики. Она призвана обеспечить организационное и недискриминационное "встраивание" страны в мировое хозяйство и, вместе с тем, гарантировать защиту национальных интересов. Обоснованность этого утверждения определяется высокой степенью открытости национальной экономики. Результативность внешнеэкономических связей на национальном уровне обеспечивается эффективной деятельностью административно-территориальных единиц государства. В настоящее время активность этих образований во внешнеэкономической сфере значительно возросла. Оставаясь подсистемой национальной экономики, регион становится субъектом международных отношений, частью мировой экономики. Это предполагает актуальность исследования развития региональных внешнеэкономических связей с точки зрения их устойчивости, базирующейся на принципах многовекторности сотрудничества, опережающего развития экспорта, улучшения структуры и повышения экономической эффективности внешнеторговых связей, эффективного использования производственного потенциала и перспективных направлений их развития.

Внешняя торговля и производство взаимодействуют и обуславливают друг друга. Рост регионального производства ускоряет внешнеторговый оборот, в свою очередь, его рост улучшает условия для развития производства.[8,с.66]

Объединения, содействующие развитию внешнеторговой деятельности: 
 
1. Участники внешнеторговой деятельности могут в соответствии с законодательством на добровольной основе образовывать на территории Республики Беларусь объединения по отраслевому, территориальному или иным принципам. 
2. Объединения участников внешнеторговой деятельности создаются для обеспечения защиты интересов членов объединения, представления их общих интересов, повышения эффективности и упорядочения внешней торговли товарами, услугами и объектами интеллектуальной собственности, избежания недобросовестной конкуренции, развития и укрепления внешнеторговых связей с нерезидентами Республики Беларусь и их объединениями. 
3. Не допускаются использование данных объединений для монополизации и раздела внутреннего рынка, ограничения условий конкуренции для участников внешнеторговой деятельности, не входящих в эти объединения, дискриминация в любой форме резидентов и нерезидентов Республики Беларусь в зависимости от участия в объединениях, использование таких объединений для ограничения деловой практики на внутреннем и внешнем рынках, а также в других случаях, предусмотренных законодательством Республики Беларусь.[1]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Торговля является важнейшей сферой формирования и стабилизации потребительского рынка, координирующей звеном в системе межотраслевых, региональных и межрегиональных связей, действенным механизмом удовлетворения социальных потребностей.

 

Важное значение торговли в том, что она способствует личной материальной заинтересованности людей в повышении производительности труда, в увеличении производства, в более полном довольны потребностей.

Внешняя торговля товарами выступает доминирующей формой мирохозяйственных связей Республики Беларусь.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Источники:

1. О государственном регулировании внешнеторговой деятельности: Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 г. №347-З // ЭБДПИ. – 2/1096; НРПА. – 2004. – №193.

2.Об утверждении Программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011–2015 годы: Указ Президента РБ от 11 апреля 2011 г. № 136

3.О национальной программе развития экспорта РБ на 2011-2015 годы: Постановление Совета Министров РБ от 23 мая 2011г. №656

4. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова [и др.]; под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Мн.: Выш. шк., 2005. – 479 с.

8.Технология торговли / С.А. Каплина. – Ростов н/Д: Феникс, 2007. – 441 с.

6.Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / Н.В. Максименко [и др.]; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. – Мн.: Выш. шк., 2008. – 542 с.