Розничный товарооборот, тенденции его развития на современном этапе, методы прогнозирования

1.Розничный товарооборот на результат деятельности организации

1. Сущность, понятие, состав розничного товарооборота.

    Функционирование торговых организаций на основе рыночных методов внесло определённые коррективы, характеризующих их деятельность. 
Одной из главных целей торговых организаций является получение прибыли, а розничный товарооборот выступает как важнейшее условие её достижения.

     Розничный товарооборот – количественный показатель, характеризующий объём продаж. Он выражает экономическое отношение, на заключительной стадии  движения товаров из сферы обращения в личное потребления путём их обмена на денежные доходы.

Состав розничного товарооборота  представлена на рис. 1.(приложение 1)

В состав розничного товарооборота  не включается:

• Продажа по безналичному расчёту товаров юридическим лицам, их обособленным подразделениям, индивидуальным предпринимателям;
• Выдача товаров рабочим и служащим своей организации в счёт заработной  платы  и в погашение заработной платы;
• Стоимость возвращённых покупателем товаров и др.

     Розничный товарооборот является одним из основных показателей, отражающих конечный результата деятельности торговых организаций и определяет все основные показатели развития торговли: состояние материально-технической базы, потребность а персонале, в финансовых ресурсах.

Розничный товарооборот отражает состояние  национальной экономики, эффективность  производства и управление процессом  товародвижения, степень развития рынка  и его конъюнктуры.

Розничный товарооборот используют также  для:

• Определения мощности торговой организации, так как по его величине можно судить об объёме её деятельности;
• Характеристики эффективности использования ресурсов организации и общей сумме расходов на реализацию товаров, так как в обобщённом виде показатель эффективности отражает соотношение результата и затрат;
• Расчёта трудоёмкости, фондоёмкости,  затратаёмкости, капиталамкости ресурсов, что позволяет определить потребность организации в дополнительных ресурсов для обеспечения пророста товарооборота.

    Классификация розничного товарооборота схематично представлена на рис.2.(приложение 1)

Развитие розничного товарооборота  должно быть тесно увязано с такими экономическими категориями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы  на оплату труда.

 

 

 

 

 

 

 

1.2 Структура и факторы влияющие на структуру розничного товарооборота

Объем, структура, тенденции и перспективы  развития розничного товарооборота  зависят от большого количества факторов. С одной стороны, розничный товарооборот определяется всеми факторами внешнего характера действия, которые формируют  спрос и предложение, а тем  самым и емкость рынка, а с  другой, он зависит от эффективности  управления ресурсами торговой организации, факторы внутреннего характера  действия.

Факторы розничного товарооборота  – объективные причины, явления  и процессы в сфере товарного  обращения, приводящие к изменению  розничного товарооборота.

Основные факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота условно  подразделяются на макроэкономические и микроэкономические (рис. 3.).(приложение2)

Принимая  во внимание, что торговые организации  одновременно являются и субъектом, и объектом рыночных отношений, а  также, что они обладают разными  возможностями влияния на динамику различных факторов, важным является разделение факторов воздействия на внешние и внутренние.

Внутренние  факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота, можно подразделить на факторы, связанные:

• с обеспечением товарными ресурсами;
• эффективностью использования трудовых ресурсов;
• эффективностью использования основных средств.

Факторы, связанные с обеспечением товарными  ресурсами, влияют на объем розничного товарооборота через изменение  величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего  выбытия и запасов на конец  отчетного периода.

К факторам, связанным с обеспечением и использованием трудовых ресурсов, относятся: численность  работников, организация и производительность их труда. Определенное влияние на развитие розничного товарооборота оказывает качество торгового обслуживания покупателей.

Качество  торгового обслуживания населения - обширное и емкое понятие. Оно  включает степень удовлетворения покупательского  спроса на отдельные товары, соблюдение ассортиментного минимума, широту ассортимента, завершенность покупки, культуру обслуживания, оказания дополнительных услуг покупателю, время обслуживания. Для того чтобы  сократить время обслуживания покупателей  в торговых организациях вводятся кассовые аппараты со сканером. Это сокращает  очереди к кассам, кроме того, покупатель уверен в правильности расчетов.

К факторам, связанным с использованием основных фондов, относятся: количество магазинов, средняя торговая площадь одного магазина, товарооборот на 1 кв. м. торговой площади, фондоотдача, среднегодовая  стоимость основных фондов.

К    внешним     факторам, товарооборота  относятся:

• невыполнение поставщиками заключенных договоров;
• несоответствие     поставленных     товаров     заявкам     торговых предприятий;
• выборка фондов по централизованно распределенным товарным группам.

Структура розничного товарооборота:

1. Макроструктура  предусматривает общее, крупное  деление товаров (народного потребления  и производственно-технического  назначения, продовольственные и  непродовольственные).

2. Товарно-групповая  структура отражает деление продукции  по назначению, производственному  происхождению (хлебобулочные изделия,  одежда, обувь, мебель.).

3. Товарно-ассортиментная  структура, учитывает соотношение отдельных видов продукции, входящих в определенную группу.

4. Микроструктура  показывает удельный вес конкретной  продукции в объёме реализации  данного ассортимента.

На  структуру розничного товарооборота  влияют социально-демографические, экономические  факторы, климатические условия, национальные особенности региона.