Реферат понятие и формы предпринимательской деятельности

В общем виде программа  любой коммерческой сделки включает: 

•                     наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, его транспортирования, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов); 

•                     приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для  хранения и реализации товара; 

•                     закупку товара для последующей  его продажи; 

•                     привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им; 

•                     получение и оплату услуг сторонних  организации и лиц, выполняющих  посреднические функции; 

•                     получение или приобретение необходимой  информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки; 

•                     реализацию товаров покупателю и  получение выручки; 

•                     регистрацию сделки, выплату налогов  и платежей федеральным и муниципальным  финансовым органам. 
 
 
 
 
 
 

Сбор маркетинговой  информации и формирование банка  данных 

Принятие маркетинговых  управленческих решений 
 
 

Исследование факторов внутренней и внешней среды (микро- и макросферы) 

Полновесное представление  о своих реальных рыночных возможностях 
 
 
 

Изучение конъюнктуры  рынка товаров и тенденций  его развития 

Принятие объективных  решений по производству товаров 
 
 
 

Получение и анализ данных, влияющих на спрос и предложение 

Формирование сбытовой и ценовой политики 
 
 
 

Определение необходимого ассортимента и запросов по качеству товаров 

Удовлетворение интересов  и потребностей покупателей 
 
 
 

Установление деловых  и постоянных партнерских связей с поставщиками товаров 

Организация транзитной и складской форм товароснабжения 
 
 

Организация торгово-технологического процесса, ориентированного на рыночные отношения 
 
 

Обеспечение планомерности, поточности и стабильности продажи  товаров 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Осуществление рекламных  мероприятий 

Повышение интереса к продаваемым товарам 
 
 

Создание имиджа фирмы 

Придание индивидуального  облика магазинам 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис. 2 . Программа  маркетинговой работы. 
 

Все важнейшие мероприятия  коммерческой сделки увязываются менаду собой по срокам, и, где это возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатывается бизнес-план и укрупненный координационный план действий. Если сделка носит крупный и продолжительный характер, рекомендуется разработать план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей. 

Финансовое предпринимательство 

Коммерческий банк — это финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно  коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению  клиентов. Источником доходов коммерческого  банка является разница между  процентными ставками депозитных (привлеченных) и ссудных средств. 

Операции коммерческих банков делятся на три группы: пассивные (привлечение средств); активные (размещение средств); комиссионно-посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой  комиссии).                                                                                                                                                                                         .  

Особенность деятельности коммерческих банков России состоит  в том, что они привлекают средства предприятий на значительные сроки, а дают взаймы на относительно короткие сроки. Эти банки подвержены риску  коммерческого характера, так как  обязаны выплатить своим кредиторам деньги в определенный заранее срок с установленными процентами. Учитывая, что предоставленные коммерческим банком кредиты могут быть по тем или иным причинам не возвращены вовремя, банк должен обладать определенными резервами. 

Другая особенность  коммерческих банков России в современный  период заключается в том, что  большинство из них не обладает возможностями  предоставления долгосрочных кредитов в значительных размерах. Таких средств  во многих коммерческих банках России нет. Не случайно доля долгосрочных кредитов, выданных коммерческими банками, составляет лишь 3% всех активов. А главным источником доходов в коммерческих банках экономически развитых стран служат долгосрочные кредиты. Отсюда и неустойчивость доходов  коммерческих банков России, нередкое их банкротство. 

Под фондовой биржей понимается организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок  ценных бумаг, способствующий повышению  мобильности капитала и выявлению  реальной стоимости активов. Принцип  функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся так называемые котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло биржи и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности — своеобразных барометров экономической конъюнктуры. 

За рубежом сами фирмы и предприятия на бирже  не участвуют. Их интересы, как правило, представляет либо банк, либо холдинговая  или брокерская компания биржи. Число  таких членов регулируется, а репутация  их должна быть безупречной. Помимо того, такое членство требует денег. Например, на Нью-Йоркской фондовой бирже цена места колеблется от 450 до 6000 тыс. долл., а число членов практически неизменно  — 1469. 

Вместе с тем  в условиях государственно-монополистического капитализма роль биржи в торговле ценными бумагами несколько уменьшилась. Главная причина этого — образование  мощных кредитно-финансовых институтов, которые сконцентрировали у себя большую часть торговли ценными  бумагами, без посредничества биржи. На снижение роли биржи в торговле ценными бумагами повлияло также  увеличение объема государственных  об­лигаций в общей массе ценных бумаг. 

Консультативное предпринимательство 

Сущность и этапы  консультативных услуг. Слово «консультант»  происходит от лат. consultans — советующий. Под этим тер мимом понимается специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской федерации ассоциаций консультантов по экономике и управлению, ме-неджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации. 

В промышленно развитых странах с рыночной экономикой вложения средств в интеллектуальный капитал  в форме консультационных услуг  считаются не менее эффективными, нежели вложения в новое оборудование или передовую технологию. В России в современных условиях подобного  отношения к консультанту не наблюдается. Более того, имеющийся интеллектуальный потенциал в области экономики  и управления используется далеко не полностью. Наблюдается парадоксальная ситуация: большинство предприятий  находится в тяжелом экономическом  положении нередко по причинам организационно-управленческого  характера, неприспособленности к рыночным условиям, не используя при этом имеющийся интеллектуальный потенциал в данной области. 

Те же руководители, которые своевременно прибегли к  помощи консультантов, уже ощутили  пользу и экономический эффект финансово-хозяйственного анализа, разработки программ оздоровления, активного маркетинга, разработки инвестиционной и финансовой политики и т.д. 

Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме  устных разовых советов. Однако чаще они предоставляются в виде консалтинговых проектов и включают в себя следующие  основные этапы: 

•                     выявление проблем (диагностика); 

•                     разработка решений, проекта; 

•                     осуществление решений, проекта. 

Заключительный этап в зависимости от объема проекта  может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть и многолетними. 

Методы консультирования. Методы консультирования могут быть различными. Наиболее известны и применяемы три вида консультирования: экспертное, процессное и обучающее. 

Экспертное консультирование — наиболее пассивная ферма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией. 

При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы  на всех этапах разработки проекта  активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказать свои идеи, предложения; консультанты вместе с  клиентом анализируют проблемы и. разрабатывают  предложения. При обучающем консультировании главная задача специалистов — подготовить  почву для возникновения идей, для выработки решений- С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают для клиента учебные пособия, предоставляя всю необходимую теоретическую и практическую информацию. На практике в чистом виде ни один из перечисленных методов консультирования не применяется, как правило, применяются комбинации всех трех. 

В промышленно развитых странах консультационные услуги уже  много лет являются важнейшим элементом инфраструктуры рыночной экономики. Консалтинг выделен статистикой в отдельную отрасль, В США в этой отрасли занято около 700 тыс. человек, а годовой объем услуг составляет порядка 50 млрд. долл. Ни одно серьезное экономическое и управленческое решение не толь ко в экономически развитых, но и в развивающихся странах не

принимается без  использования консультирования.                                                                                                               

В России в настоящее  время насчитывается несколько  сотен частных консалтинговых фирм (для сравнения: в небольшой Голландии  их более 2000). 

Помимо частных  фирм консультационные услуги на коммерческих началах также оказывают государственные, учебные, информационные и исследовательские  организации, В России действуют  и зарубежные фирмы. Если российские консультанты хорошо разбираются в  современной экономической ситуации России, обладают высоким интеллектуальным и образовательным потенциалом, широко мыслят и знакомы с механизмом рыночной экономики западного типа, то достоинством зарубежных консалтинговых фирм является хорошее владение методами консультирования и детальное знание рыночной экономики западного типа. При этом стоимость услуг российских консалтинговых фирм примерно в 4-5 раз  ниже, чем зарубежных, и составляет в среднем 300 долл. за человеко-день. 

Консалтинговые услуги могут быть самыми разнообразными. Европейский справочник-указатель  консультантов по менеджменту в  настоящее время выделяет 84 вида консалтинговых услуг, объединяемых в  восемь групп: общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационная технология, специализированные услуги. 

Организация выполнения консультационного проекта. После  того как установлен контакт с  фирмой-клиентом, приступают к разработке предложения. Разработка начинается с  совместного обсуждения проекта  клиентом и консультантом. Перед  этим необходимо получить достаточно подробную информацию о фирме-клиенте. Консультанту необходимо знать, что  производит или чем занимается фирма; каковы численность работающих, их квалификация, доля управленческого  персонала; объем производства или  работ, услуг, структура затрат и  величина прибыли и ее источники; финансовое положение фирмы, наличие  договоров, надежность партнеров. Затем  определяют ситуацию, динамику ее изменения  и суть проблемы. Далее составляется план-график выполнения работ и оформляются необходимые юридические документы. Особое внимание следует обратить на план-график выполнения работ, наиболее точно определить фоки их завершения. Престиж консультанта в значительной степени будет сохранен, если не произойдет срыва намеченных сроков выполнения работ или значительного их опережения.