Повышение эффективности сбытовой деятельности предприятия

Цель дипломного проекта – предложить и экономически обосновать мероприятия по формированию системы управления сбытовой деятельностью предприятия.

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………....….3
ГЛАВА 1. ТЕООРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬ НОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………………………...7
1.1. Общие характеристики сбыта и сбытовая политика предприятия……...7
1.2. Факторы, влияющие на уровень сбыта организации…………………...13
1.3. Методы формирования стратегии управления политикой сбыта……...25
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТАРООСКОЛЬСКОГО РАЙПО …………………...34
2.1. Общая характеристика предприятия…………………………………..…34
2.2. Анализ финансового положения предприятия…………………………..36
2.3. Анализ сбытовой политики Старооскольского райпо…………………..58
ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСА НАПРАВЛЕНИЙ ПО СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ……………………………...…………………………….….66
3.1. Основные мероприятия по управлению сбытовой деятельностью предприятия………………………………………………………………….…..66
3.2. Определение сметной стоимости проекта……………………………….75
3.3. Оценка инвестиционных рисков проекта………………………………..84
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………..……….93
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ………………………..98
ПРИЛОЖЕНИЕ………………………………………………………………103