Повышение доходности предприятия «ЗАО Фирма Уралгазсервис»

Доход, маржинальный –  превышение выручки с продаж над  совокупными переменными затратами (издержками) относящиеся к определенному  уровню продаж (объему производства); может  рассчитываться и как удельная величина в расчете на цену единицы продукции: этот показатель широко используется в анализе поведения себестоимости и расчет цен.

Доход, облагаемый – часть  валового дохода юридических и физических лиц, подлежащих обложению налогом. Облагаемый доход определяется путем  вычета из валового дохода налогоплательщика установленных законов скидок и льгот.

Доход, предпринимательский  – часть прибыли, остающаяся у  функционирующего предпринимателя  после уплаты налогов.

Доход, совокупный – разница  между валовой выручкой и стоимостью использованных в процессе производства товаров (работ, услуг) сырья, материалов, комплектующих изделий, приобретенных товаров, топлив, эксплуатационных расходов, текущего ремонта, затрат на аренду помещений, и другие затраты.

Доходы организации, операционные – операционными доходами являются: поступления, связанные предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности: поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций, поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользовании денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Доходы организации  от обычных видов деятельности –  доходами от обычной деятельности является выручка от продажи продукции  и товаров, поступления, связанные  с выполнением работ, оказанием  услуг. В организациях, предметом  деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение которых связанно с этой деятельностью (арендная плата). Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование своих активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций, когда это не является предметом деятельности организации, относятся к операционным доходам. Выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности. Если величина поступления покрывает лишь часть выручки, то выручка, принимаемая к бухгалтерскому учету, определяется как сумма поступления и дебиторской задолженности (в части не покрытой поступлением).

Доходы организации, чрезвычайные – чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, и т.д.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов.

1.2. Источники  формирования доходов предприятия

 

Для определения  источников получения доходов вся  деятельность предприятия разделяется  на:

• основную или  операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ и услуг предприятия);

• финансовую деятельность (получение кредитов и выдача их другим предприятиям; участие предприятия  в деятельности других кампаний; операции предприятия на финансовых рынках, курсовые разницы и др.);

• чрезвычайные ситуации (операции, не являющиеся характерными для деятельности предприятия).

Такое деление  весьма важно, поскольку оно позволяет  определить каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.

Таким образом, в системе финансового управления необходимо иметь следующие показатели:

Показатели  доходов и прибыли:

а) чистая выручка  от реализации продукции (работ, услуг) – это валовая выручка от реализации за вычетом налог на добавленную  стоимость, акцизов, возвращенных товаров  и ценовых скидок. Именно этот показатель и оценки рентабельности предприятия;

б) валовая прибыль  от реализации – чистая выручка  от реализации за вычетом производственных расходов на реализованную продукцию. Этот показатель позволяет анализировать  эффективность производственной деятельности предприятия;

с) прибыль (убыток) от основной деятельности (операционная прибыль или операционный убыток) – валовая прибыль от реализации за вычетом расходов по управлению и расходов по сбыту. Этот показатель отражается влияние расходов по управлению и сбыту на финансовый результат от реализации;

д) прибыль от финансовой деятельности – сальдо доходов и расходов по финансовой деятельности. Этот показатель необходим, для того чтобы отделить прибыль  от производственно – хозяйственной  деятельности предприятия от таких источников прибыли, как получение процентов и дивидендов предприятием, операции с иностранной и др.

е ) прибыль от обычной хозяйственной деятельности – сумма прибылей от основной хозяйственной  деятельности и прибылей от финансовой деятельности;

ж) чрезвычайные прибыли;

з) прибыль (убыток) до уплаты налога. Этот показатель является точкой перехода от бухгалтерской прибыли  к налогооблагаемой прибыли. Бухгалтерская (или отчетная) прибыль – это  прибыль, рассчитанная в соответствии с требованиями бухгалтерского учета. Основная цель определения бухгалтерской прибыли –показать эффективность деятельности предприятия за отчетный период. Бухгалтерского учета для того и существует, чтобы собрать и обработать информацию о доходов и расходов предприятия, а также о чистом результате его деятельности для принятия управленческих решений на будущие периоды. После того как этой цели добились полученный результат (прибыль до уплаты налога) должен корректироваться в соответствии с налоговым законодательством страны. Таким образом, налогооблагаемая прибыль – это бухгалтерская прибыль, пересчитанная согласно налоговым требованиям;

и) чистая прибыль (чистый убыток) – прибыль после  уплаты налога. В условиях рыночной экономики это важнейший показатель деятельности предприятия. Именно он находится в центре внимания управляющих предприятия и финансовых рынков. От его динамики зависит само существование предприятия, рабочие места для его работников, выплата дивидендов в акционерной компании.

Для того чтобы  решить вопрос максимизации дохода, важно знать, действует ли предприятие в условиях свободной конкуренции или монопольного рынка. Пищевые предприятия, в частности, реализуют свою продукцию в условиях свободной конкуренции. А этот означает, что за цену реализации своей продукции оно принимает ту, которую задает рынок.

Из этого  следует, что для предприятия  максимизация дохода заключается в  выборе такого объема реализации продукции, при котором предельные издержки предприятия в производстве и  при реализации равнялись бы рыночной цене. Математически это можно представить следующим образом:

Р= MC(g).

Иными словами, на рынке свободной конкуренции  доход равен рыночной цене.

Следует отметить, что на практике при принятии оперативных  решений часто недостает всей необходимой информации, поэтому руководителям приходится действовать интуитивно. Для облегчения принятия решений предлагается ряд сценариев взаимосвязей «цена-прибыль».

Таблица 2. Взаимосвязь  «цена-прибыль»

Изменение Прибыли	Изменение цены
	Повышается	Понижается
Прибыль увеличивается	Рынок нечувствителен к ценам (неэластичный спрос)	Более низкие цены ведут к расширению емкости  рынка быстрее, чем падают прибыли
	Первоначально цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше (товарный дефицит)	Эластичный  спрос
	Производственные мощности ограничены, спрос, заказы превышают возможности предприятия	Первоначально цена товара была завышена, спрос был  ограничен, после снижения цены он резко  расширился
	Более высокие  цены делают товар привлекательнее  для покупателя	Издержки  производства единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена
	Повышение цен  конкурентами в отрасли	Более низкие цены открывают выход на новые  рынки
		Уход с  рынка ряда конкурентов
Прибыль уменьшается	Увеличение  цен на реализацию продукции не компенсируется повышение издержек (инфляция издержек)	Рынок не чувствителен к более низким ценам, объем продаж остается относительно постоянным (неэластичный спрос)
	Первоначальные  цены были «правильными», продажи уменьшаются  быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок)	Первоначальные  цены были «правильными», после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок)
		Ответное  понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и  отсутствие новых покупателей
		Уход с  рынка
		Цены были уменьшены исключительно для  увеличения доли продаж предприятия  на рынке
		Предотвращение  внедрения на рынок новых конкурентов

 

По основным направлениям увеличения доходов можно сделать  следующие выводы:

1. Максимизация дохода  в краткосрочном периоде конкурентной фирмой может быть исследована, используя принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками или принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками. Фирма будет максимизировать доход, производя такой объем продукции, при котором валовой доход превышает валовое издержки на наибольшую величину. Убытки будут максимизированы путем производства, при котором превышение валовых издержек над валовом доходом является минимальным и меньше, чем совокупные постоянные издержки.

2. При условии,  что цена превышает минимум  средних переменных издержек, конкурентная  фирма будет максимизировать  доход или минимизировать убытки  в краткосрочном периоде, производя  такой объем продукции, при  котором цена или предельный  доход равны предельным издержкам. Если цена меньше, чем средние переменные издержки, фирма будет минимизировать свои убытки, закрываясь. Если цена выше, чем средние переменные издержки, фирма будет минимизировать свои убытки, закрываясь. Если цена выше, чем средние переменные издержки, но меньше, чем средние валовые издержки, фирма будет минимизировать свои убытки, производя объем продукции, при котором Р=МС. Если цена превышает средние валовые издержки, объем продукции, при котором Р=МС, будет обеспечивать максимум экономических прибылей для фирмы.

3. Применение  правила MR(P)=MC при различных возможных  рыночных ценах приводит к  выводу о том, что отрезок  кривой предельных издержек фирмы  в краткосрочном периоде, который  лежит над средними переменными  издержками, есть кривая предложения в краткосрочном периоде.

4. В долгосрочном  периоде конкурентная цена будет  иметь тенденцию сравниться с  минимумом средних издержек производства, так как экономические прибыли  заставят фирмы вступать в  конкурентную отрасль до тех  пор, пока цена продукта снова не покроет издержки на единицу продукции.

5. Кривая предложения  в долговременном периоде совершенно  эластична для отрасли с постоянными  издержками, на является восходящей  для отрасли с возрастающими.

6. Конкурентная  система цен будет перераспределять ресурсы в ответ на изменение в потребительских вкусах, технологии или запасах ресурсов с тем, чтобы поддерживать эффективность распределения ресурсов длительное время.

7. Данные выполнены  без учета факторов, препятствующих  эффективности распределения ресурсов в конкурентной экономике.

2. Анализ доходности  предприятия

2.1. Общая характеристика  производственно-хозяйственной деятельности  ЗАО «Фирма Уралгазсервис» и  оценка его технико–экономических  показателей за 2009-2010 г.г.

 

История газового хозяйства Прикамья берет свое начало в 1965 г., когда в структуре жилищно-коммунального хозяйства Пермской области было создано управление областного газового хозяйства. Затем управление было передано в непосредственное подчинение облисполкому и стало называться «Пермоблгаз», а в 1988 году реорганизовано в территориально-производственное объединение газового хозяйства по проектированию, строительству и эксплуатации объектов газоснабжения Пермской области «Пермгазификация». ЗАО «Фирма Уралгазсервис», одна из крупнейших газораспределительных организаций РФ, была создана 1 августа 1991 г. путем преобразования государственного предприятия ТПО «Пермгазификация».

ЗАО «Фирма Уралгазсервис» - это:

• 6 филиалов (Пермский, Пермский районный, Березниковский, Краснокамский, Чайковский, Чусовской);
• 7 905,5 км газопроводов, эксплуатируемых Обществом;
• 321 газифицированное промышленное предприятие;
• 1 792 газифицированных коммунально-бытовых предприятия;
• 38 газифицированных сельскохозяйственных предприятий;
• 1 907 газифицированных коммунально-бытовых предприятий;
• 933 503 газифицированные квартиры;
• 486 газифицированных котельных;
• 581 газорегуляторный пункт и 1 675 шкафных газорегуляторных пунктов на обслуживании;
• объем транспортировки природного газа – 10,4 млрд. м3 с учетом дочерних и зависимых обществ;
• количество работающих в Обществе ~ 3000 человек;
• уровень газификации – 81,14%.

Достижения ГРО за последние годы

Работа Общества построена по принципу «единого окна»: осуществляется полный комплекс проектных  и строительно-монтажных работ  по газификации от разработки и выдачи технических условий до пуска газопроводов в эксплуатацию. В соответствии с законодательством РФ ведется работа по заключению договоров с собственниками жилого фонда на техническое обслуживание ВДГО.

В подразделениях компании активно проводится замена отключающих устройств в газовых колодцах на шаровые краны бесколодезного исполнения, минимизирующие расходы на техническое обслуживание.