Отчет по практике в ООО «БиДиТРЭЙД»

 

   5. маркетинг на «Кофорт  Пластик»

 

 

При проведении маркетинговых исследований необходимо получить необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю принесут наибольшую отдачу на каждый рубль. Основной задачей маркетинговой деятельности на является поиск возможных потребителей выпускаемой предприятием продукции, определение рынков сбыта и их емкости, изучение конкурентов и характеристик аналогичной продукции, выпускаемой другими предприятиями. При определении стратегии ценообразования «Кофорт Пластик» придерживается принципа «цены ниже, чем у конкурентов». Торговая наценка на реализуемые оконные блоки находиться в пределах 30%, что позволит отчислять достаточные средства для возврата вложенных в производство средств.

 

Таким образом, цены на продукцию при  высоком ее качестве, позволят  контролировать заметную долю рынка. Кроме того, планируется проводить политику стимулирования цен путем системы скидок для наших постоянных и оптовых заказчиков.

 

Не стоит опасаться серьезного снижения цены на оконные блоками  конкурентами - цена «Кофорт Пластик» в любом случае останется конкурентоспособной.  Безусловно, качественные маркетинговые исследования требуют значительных финансовых вложений, однако способны принести и значительный экономический эффект, который, как показывает мировая практика, намного превосходит средства, потраченные на эти исследования.

 

ОКНА ПВХ с герметичным стеклопакетом

 

¨  немецкие комплектующие: KBE, SCHUCO, WINKHAUS

 

¨  металлопластик (твердый ПВХ + стальной усилитель)

 

¨  звукозащита  не менее 31 Дб

 

¨  двойной или тройной стеклопакет

 

¨  трехкамерный профиль

 

¨  приведенное сопротивление  теплопередаче 

 

                        с двойным ст\пакетом не хуже 0,43 м2хоС/Вт

 

                        с тройным ст\ пакетом примерно 0, 52 м2х0с/Вт

 

 

ЦЕНА В  ДОЛЛАРАХ США (с учётом НДС и Нсп 4%)

 

                                                         

Прямоугольные окна: 

1 М2

 

Глухое окно (витрина, витраж) 

68 -   94 $

 

Одностворчатое окно 

157 - 164 $

 

Двустворчатое окно 

136 - 171 $

 

Трехстворчатое окно 

157 - 178 $

 

Сдвижные окна (двери) 

357 $

 

 

 

Балконная дверь: 

1 М2

 

цельностеклянная 

158 - 163 $

 

с филенкой  

175 - 185 $

 

цельнопластиковая                  

214 - 224 $

 

 

 

 

Входная дверь 

286 - 328 $

 

 

 

 

Защитные окна Blaurock 

+ 160 $ / м2

 

Окна сложной формы: 

 

 

Круглые      

286 $

 

Арочные     

+ 50 $ / за арку

 

Треугольные и трапециевидные 

+ 30% стоимости окна

 

 

 

 

Окно площадью менее 1 м2 приравнивается по  цене к окну площадью 1 м2.

 

 

 

 

ВОЗМОЖНЫЕ ЦВЕТА:

 

Белый 

стандартный

 

Натуральный, светлый, темный дуб 

+ 20% стоимости заказа

 

Золотой дуб (новинка) 

+ 30% стоимости заказа

 

Махагони / белый 

+ 15% стоимости заказа

 

 

 

 

ламинирование профиля по индивидуальному  заказу

 

(срок исполнения 10 раб. дней):

 

Двусторонний цвет 

+ 25% стоимости заказа

 

Односторонний цвет 

+ 20% стоимости заказа

 

 

 

 

 

ПОДОКОННИКИ

 

Ширина (мм) 

Цвет 

Цена  за  1 п.м

 

250 мм 

Белый 

36 $

 

250 мм 

Мрамор “Бьянко” 

36 $

 

250 мм 

Светлый дуб 

41 $

 

250 мм 

Травертин 

36 $

 

250 мм 

Сипо 

41 $

 

400 мм 

Белый 

46 $

 

400 мм 

Мрамор  “Бьянко” 

46 $

 

400 мм 

Сипо 

46 $

 

450 мм 

Юра 

51 $

 

550 мм 

Белый 

61 $

 

550 мм 

Мрамор “Бьянко” 

61 $

 

550 мм 

Светлый дуб 

61 $

 

550 мм 

Юра 

61 $

 

 

 

 

 

 

ОТЛИВЫ ИЗ ОЦИНКОВАННОЙ СТАЛИ С 

 ПЛАСТИЗОЛОВЫМ ПОКРЫТИЕМ

Ширина 

Цвет 

Цена за 1 п. м.

 

130 мм 

Белый, коричневый,  

   6 $

 

150 мм 

(возможны другие цвета) 

   8 $

 

180 мм 

 

10 $

 

210 мм 

 

14 $

 

240 мм 

 

20 $

 

280 мм 

 

25 $

 

320 мм 

 

30 $

 

360 мм 

 

35 $

 

460 мм 

 

50 $

 

 

 

МОСКИТНЫЕ СЕТКИ

 

 

Модель  сетки 

Цена  за  1 м2

 

Москитные  сетки  PROFILIA 

  30 $

 

Москитные  сетки  GENIUS 

Специальная цена!!!      50 $

 

 

 

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕХАНИЗМЫ

 

- механизм микро вентиляции ER 2  

8$/шт

 

- ступенчатое открывание при  откидывании MSL 

18$/шт

 

- фиксатор  поворота створки в любом положении  (тормоз в ручке) FBP 

30$/шт

 

- фиксатор поворота створки  AUBI 

8$/шт

 

- фиксатор поворота створки  (гребенка) Roto или Hafele 

8$/шт

 

- рычаг дистанционного управления  фрамугой Hautau 

122$/шт

 

- доводчик для входной двери                   

77$/шт

 

- система вентиляции Climabox 

70$/шт

 

- устройство для проветривания Renson 

170$/м

 

 

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ:

 

Звукозащита 40 Дб 

6 $/м2.

 

Тройное остекление (24мм) 

                                    7 $/м2.

 

Тройное остекление (32 мм) 

13 $/м2.

 

К-стекло 

31 $/м2.

 

 

 

 

МОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ

 

ü Установка окон 

25 $ за одну раму

 

ü Демонтаж (в панельных домах  – бесплатно) 

10 $ за одну раму

 

Монтаж подоконников 

 

 

           1. Пластик,  ДСП 

12$ за подоконник

 

           2. Мраморная  крошка 

15$ п/м

 

ü Установка отливов 

4$ за отлив

 

ü Установка москитных сеток 

3.5$ за сетку

ü Монтаж стеклопакетов 

5$ за пакет

 

 

 

 

Комплект монтажных материалов: 

до 2,25 м2                                         15$

 

 

Свыше 2,25 м2                                        +7$

 

 

6. ХАРАКТЕРИСТИКА производства  окон

 

 

Мощность предприятия обосновывается на  основе анализа потребностей внутреннего рынка и экономических ограничений (минимальный и оптимальный  объем  производства для конкретного продукта).

 

Все необходимые материалы закупаются через оптовые организации и  по прямым связям с предприятиями-поставщиками, как местными, готовыми поставить устраивающие нас по качеству материалы, так и из других регионов.

 

Необходимо, чтобы даже  нестандартные  окна, какой бы конфигурации и размера  они ни были, не допускали сквозняков и пыли. Для этого приобретена для производства всех видов  стеклопакетов уникальная для нашей страны линию  "Sommer&Maco" с высочайшим уровнем компьютеризации. На ультрасовременном оборудовании, применяемом фирмой, изготавливаются рамы любых размеров и конфигураций (круг, эллипс, треугольник, трапеция и др.), окна с любым типом открывания. 

 

Комплексное сотрудничество с ведущими технологами и производителями  позволяет изготовлять лучшие  окна для зимы, и для нашего климата  в целом 

№ п/п  

Наименование  оборудования 

Цена, руб.

 

1 

Станок  для прорезки гнезд под петли 

300000

 

2 

Станок  для высверливания пазов 

340000

 

3 

Фуговальный станок 

460000

 

4 

Усовочный станок 

270000

 

5 

Полуавтоматическая  линия брусковых деталей 

830000

 

6 

Горизонтальный  сверлильный станок 

570000

 

7 

Шипорез 

290000

 

 

Всего 

3060000

 

 

7. персонал и структура ФИРМЫ

 

 

Для организации бесперебойной  работы предприятия функционирование фирмы осуществляет следующий персонал.

 

Прежде всего, директор предприятия. Директор обеспечивает общее руководство коллективом и решение принципиальных задач, связанных с выбором предполагаемого ассортимента, обеспечением технологической документацией, заключением договоров на техническое обслуживание и т.п. Он же ведет оперативное управление делами предприятия. При решении этих задач руководитель при необходимости привлекает других специалистов, поручая им выполнение конкретных заданий.

 

Директор работает по пятидневной  рабочей неделе с восьмичасовым  рабочим днем. Оклад директора - 20000 руб. в месяц. Премия в размере 20% от оклада выплачивается при условии выполнения производственного плана.

 

Бухгалтер-экономист. Осуществляет бухгалтерскую  отчетность и технико-экономическое  планирование. Выполнение расчетных  работ, оформление необходимой документации. Следит за точностью и своевременностью расчетов с поставщиками и органами налогового контроля. Составляет итоговые бюджетные отчеты для предоставления в налоговые органы. Принимает активное участие в планировании в области налоговой и ценовой политики предприятия.

 

Бухгалтер, как и директор работают по пятидневной рабочей неделе с восьмичасовым рабочим днем. Оклад - 15000 руб. в месяц. Премия в размере 20% выплачивается при условии выполнения планового объема услуг.

 

Наладчик станков и оборудования - для оперативного устранения всех возникающих неполадок и сбоев оборудования в процессе работы. Наладчик работает по пятидневной рабочей неделе с восьмичасовым рабочим днем. Оклад - 12000 руб. в месяц. Премия в размере 20% выплачивается при условии выполнения планового объема услуг.

 

Уборщица для поддержания порядка  в производственных и бытовых  помещениях и уборки строительного  мусора. Уборщица работае по пятидневной  рабочей неделе с восьмичасовым  рабочим днем. Оклад - 3000 руб. в месяц. Премия в размере 20% выплачивается  при условии выполнения планового объема услуг.

 

Непосредственно для изготовления стеклопакетов действуют следующие  производственные рабочие:

 

     

№ п/п 

Должность 

Оклад,  руб. за 1 кв.м. продукции 

Кол-во

 

рабочих

 

1 

Рабочий-станочник 

30,0 

4

 

2 

Рабочий-сборщик  

25,0 

4

 

 

 

Структуру управления персоналом, приведенную  на рисунке, можно отнести к линейно-функциональным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Общая численность работников предприятия  составляет 12 человек.

 

8. Финансирование деятельности  фирмы

 

 

1. Начальные инвестиции.

 

Для организации производства оконных  блоков требуется определенный объем  финансовых инвестиций, которые распределяются следующим образом:

 

-   затраты, связанные с  регистрацией нашей фирмы - 4000 рублей;

 

-   закупка технологического  оборудования - 3060 тысяч рублей;

 

-   рекламная кампания - 200000 рублей;

 

-   прочие расходы - 200000  рублей.

 

Общая сумма единовременных затрат составит 3500000 руб.

 

 

2. Производительность труда.

 

Она определяется как соотношение  чистых продаж к среднесписочной  численности работников фирмы

 

43000000 : 12 = 3583330 руб. в год на  одного работника

 

3. Себестоимость продукции.

 

Для определения ожидаемых основных финансовых показателей фирмы, произведем расчет себестоимости и прибыли, получаемой «Кофорт Пластик» в результате ее деятельности. Расчет себестоимости будем определять для 1 кв.м. производимого нашим предприятием вида продукции – пластиковых стеклопакетов. Полученные экономические показатели дадут нам возможность приблизительно оценить финансовые возможности и результаты, которые мы с определенной степенью вероятности можем распространить на весь ассортимент выпускаемой продукции.

 

1. Материальные затраты.

 

Для определения затрат на материалы, необходимых для выпуска оконных  блоков, составим таблицу, в которой  укажем наименование деталей, количество их в изделии, материал, из которого они изготавливаются, объем необходимого для изготовления материала, стоимость 1 м3 материала и стоимость в изделии в целом.

№ 

Наименование детали 

Кол-во деталей на изделие 

Мат-л 

Объем материала м3 

Стоимость 1 м3 

Стоимость в изделии

 

1 

Горизонтальный брусок коробки 

2 

ПВХ 

0,0048598 

1600 

155,5

 

2 

Вертикальный брусок коробки 

2 

ПВХ 

0,0075482 

1600 

241,5

 

3 

Импост 

1 

ПВХ 

0,0048598 

2000 

97,2

 

4 

Горизонтальный брусок фрамуги 

2 

ПВХ 

0,0020097 

1600 

67,1

 

5 

Вертикальный брусок фрамуги 

2 

ПВХ 

0,0010626 

1600 

34,0

 

6 

Стекло фрамуги 

1 

Стекло 

0,003 

4000 

120

 

7 

Горизонтальный  брусок створки 

2 

ПВХ 

0,002009 

1600 

66,8

 

8 

Вертикальный  брусок створки 

2 

ПВХ 

0,00021 

1600 

6,7

 

9 

Стекло створки 

1 

Стекло 

0,015 

4000 

600

 

 

Итого 

 

 

 

 

1388,8

 

 

 

Как видно из результатов таблицы, стоимость материалов, необходимых  для выпуска 1 кв.м. оконных блоков, составляет 1388,8 руб.

 

Учитывая планируемый годовой  объем производства в 20000 кв.м., годовые затраты на материалы составят: