Основы внешнеэкономической деятельности предприятия

2. выбор наиболее целесообразных методов торговли (прямой или косвенный метод), изучение тарифных барьеров, нетарифных, требований к сертификату продукции, стандартизации, упаковке и маркировке.

3.Проведение рекламной компании  с целью продвижения товара  на рынок.

4.Подготовка и инициация писем  (оферт) потенциальным покупателям.

5.Подготовка контракта, проведение переговоров, обсуждение условий контракта, базисных условий поставки, цен, условий транспортировки и т.д.

6. Подписание контракта

7. Контроль за исполнением контракта.

Импортная операция –  коммерческая деятельность, связанная  с покупкой и ввозом иностранных  товаров в страну-покупателя для  последующей их реализации на внутреннем рынке. Признаки: предмет – иностранный товар, пересечение таможенной границы, оплата в иностранной валюте.

Документы, сопровождающие импортные  операции: документ об оплате импортной  таможенной пошлины, НДС и акцизов, документ об оплате таможенных сборов за таможенное оформление, лицензия, товаро-транспортные документы (CMR, счет-фактура, сертификат качества и происхождения, упаковочный лист).

Минимальные пошлины на сырьевые товары, выше на полуфабрикаты , самые высокие на готовые товары. Те товары, в которых нуждается РФ, могут не облагаться.

Техника осуществления  импортной операции:

1. изучение конъюнктуры  рынка

2. выбор поставщиков по средствам рассылки запросов

3. выбор наиболее целесообразного метода закупки товара

4. подписание контракта

5. исполнение контракта и контроль за его исполнением.

Реэкспортные операции – операции, представляющие собой экспорт импортных товаров, ранее ввезенных на таможенную территорию страны и не подвергшихся достаточной переработке. Реэкспортные операции применяются в целях обхода высоких таможенных барьеров и налогов, а также при достаточно плохих торгово-экономических отношениях между странами, когда существует система запрета или возможны политические гонения на фирмы, которые имеют т-эк отношения с компаниями из данной страны. Реэкспортные страны чаще всего оффшорные.

Реимпортные операции – операции, связанные с ввозом отечественных товаров, ранее вывезенных с таможенной территории данной страны. Товар на зарубежной территории не должен находится более 10 лет.

Случаи реимпортных операций:

1.Товар вывозится на выставку (ярмарку, там не реализуется и ввозится обратно на таможенную территорию РФ. ТПП РФ выдает документ корнет АТА – международный паспорт для временного вывоза товара. Данный документ действителен во всех странах, он заменяет таможенные декларации и позволяет осуществлять беспошлинное упрощенное оформление временно вывезенного товара. Действителен в течении 1 года. Кроме того, товар может перемещаться по ряду стран.

- товар вывезли по договору консигнации, не реализован и возвращен на территорию страны-экспортера.

- поставили товар, но покупатель выявил недостатки и возврат бракованной продукции.

2. вспомогательные операции: могут  выполняться как самими экспортерами и импортерами, а также могут привлекать другие организации: 
 
Транспортные:

- фрахтование (морская перевозка товара)

- транзитные - экспедиционные (операции по сопровождению тов)

- бондовые (залог и гарантия)

- чартерные (в аренду  берется судно или часть судна с экипажем или без) 
 
Внешнеторговый контракт, его условия и правовое обеспечение.

На современном этапе  развития международных коммерческих отношений и увеличения числа  участников внешнеэкономической деятельности имеют важное практическое значение, вопросы правового регулирования внешнеторговых контрактов.  
В соответствии с пунктом 4 статьи 2 Федерального закона от 08.12.2003 № 164 – ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (далее - Закон № 164-ФЗ) внешнеторговая деятельность - это деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. 
Согласно статье 153 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее – ГК РФ) сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. 
Предмет договора.  
Согласно статье 432 ГК РФ договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.  
Существенными являются условия о предмете договора, условия которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также те условия относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. 
В соответствии со статьей 30 Конвенции предметом контракта являются действия сторон по возмездной передаче права собственности на товар. Продавец должен, во-первых, поставить товар; во-вторых, передать документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями контракта и Конвенции. 
Следует отметить, что под понятие «международная купля-продажа» в соответствии с Конвенцией не подпадает купля-продажа: 
 
- товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования, за исключением случаев, когда продавец в любое время до или в момент заключения договора не знал и не должен был знать, что товары приобретаются для такового использования; 
- с аукциона; 
- в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона; 
- фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов и денег; 
- судов водного и воздушного транспорта, а также судов на воздушной подушке; 
- электроэнергии. 
Во исполнение распоряжения Правительства Российской Федерации от 16 января 1996 г. № 55-р МВЭС России совместно с ГТК России и ВЭК России разработали и утвердили «Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» (далее – Рекомендации), призванные обеспечить защиту государственных интересов и интересов российских предприятий при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Письмом Банка России от 15.07.1996 № 300 «О Рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» уполномоченным банкам рекомендовано учитывать положения указанного документа, а также знакомить с ним своих клиентов-участников внешнеторговой деятельности для использования при заключении экспортно-импортных сделок. 
В соответствии с Рекомендациями внешнеторговый контракт должен содержать следующее: 
-унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп знаков с двумя разделителями «/»; 
-дату подписания контракта; 
-место подписания контракта; 
-полные официальные наименования организаций продавца и покупателя; 
-страну иностранного партнера и страну назначения (отправления) товара; 
-предмет контракта: указывается наименование и полная характеристика товара (ассортимент, размер, модель, комплектность, страна происхождения и другие данные); тара/упаковка; объем, вес и количество товара;  
-цену и сумму (общую сумму контракта и цену за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования торговых терминов «Инкотермс»); 
-условия платежа: указывается наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении, а также обязательный перечень документов, передаваемых продавцом покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров, указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты; 
- условия поставки: место отправления и место назначения, а также дату поставки товара, т.е. определение момента фактической передачи продавцом товара в распоряжение покупателя или его представителя и, следовательно, выполнения или невыполнения первым своих обязательств по срокам поставки (в качестве представителя может выступать, например, транспортная организация); 
- распределение между продавцом и покупателем обязанности по уплате таможенных пошлин при вывозе и ввозе товара; 
- распределение между продавцом и покупателем обязанностей по организации и оплате транспортных расходов по доставке товара, включая расходы на страхование; 
- момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения, утраты или случайной гибели груза. 
-условия приемки товара по качеству и количеству;  
-форс-мажорные обстоятельства;  
-прочие условия и обстоятельства сделки; 
-порядок рассмотрения споров; 
-санкции; 
-адрес покупателя и адрес продавца (юридические и полные почтовые адреса); 
-подписи сторон. 
При составлении договора (контракта) отношения сторон определяются не только его условиями, но и нормами применимого права. Применимое право – это право, которое будет применяться для регулирования отношений между сторонами.  
Важным моментом является урегулирование во внешнеторговом договоре (контракте) вопроса, связанного с переходом прав собственности на ввозимые/вывозимые товары. Если условиями внешнеторгового договора (контракта) момент перехода права собственности сторонами не определен, то необходимо обратить внимание на то, право какого государства подлежит применению к правам и обязанностям сторон по контракту.  
На основании российского законодательства право собственности на товар у покупателя возникает с момента передачи товара покупателю или сдачи товара перевозчику.  
Форма договора. 
Согласно части 1 статьи 434 ГК РФ договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма. 
Внешнеторговый договор (контракт) должен быть заключен в простой письменной форме. Пунктом 3 статьи 162 ГК РФ установлено, что несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность.  
В соответствии со статьей 160 ГК РФ сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. 
В соответствии со статьей 1209 ГК РФ форма внешнеэкономической сделки, хотя бы одной из сторон которой является российское юридическое лицо, подчиняется российскому праву независимо от места совершения этой сделки.

В соответствии с частью 1 статьи 33 Закона № 164-ФЗ торговля услугами, работами, информацией и результатами интеллектуальной квалифицируется  в качестве внешнеторговой сделки исходя из субъектного состава соглашения. 
При осуществлении внешнеторговой деятельности резиденты, если иное не предусмотрено Законом № 173-ФЗ, обязаны в сроки, предусмотренные внешнеторговыми договорами (контрактами), обеспечить: 
1) получение от нерезидентов на свои банковские счета в уполномоченных банках иностранной валюты или валюты Российской Федерации, причитающейся в соответствии с условиями указанных договоров (контрактов) за переданные нерезидентам товары, выполненные для них работы, оказанные им услуги, переданные им информацию и результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них; 
2) возврат в Российскую Федерацию денежных средств, уплаченных нерезидентам за неввезенные на таможенную территорию Российской Федерации (неполученные на таможенной территории Российской Федерации) товары, невыполненные работы, неоказанные услуги, непереданные информацию и результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них. 
К числу мер, предпринятых резидентом в целях исполнения возложенных на него обязанностей, могут быть отнесены: 
а) на стадии предконтрактной подготовки: 
- выяснение через торгово-промышленную палату, торговое представительство, официальные органы страны иностранного партнера либо иными способами его надежности и деловой репутации; 
б) на стадии заключения внешнеторгового договора (контракта):  
- включение в договор (контракт) способа обеспечения исполнения обязательства в зависимости от надежности и деловой репутации партнера (банковская гарантия, неустойка, поручительство, залог, задаток и т.д.);  
- применение форм расчетов по договору, исключающих риск неисполнения контрагентом обязательств по договору (безотзывного аккредитива, банковской гарантии в пользу резидента, векселя, выданного нерезидентом в пользу резидента и авалированного банком за пределами территории Российской Федерации);  
- определение механизмов разрешения возможных разногласий с четким указанием сроков досудебных способов защиты нарушенных прав и указанием какой судебный орган рассматривает возникшие споры;  
- использование страхования коммерческих рисков.  
в) после неисполнения или ненадлежащего исполнения контрагентом обязательств: 
- ведение претензионной работы (переписка с иностранной стороной по факту нарушения обязательств по договору, предъявление претензии); 
- предъявление после ответа на претензию или истечение срока ответа искового заявления в судебные органы с требованием о взыскании с контрагента причитающейся суммы. 
В целях избежания нарушений валютного и налогового законодательства Российской Федерации и исполнения требований Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации о должной осмотрительности и осторожности, резиденту необходимо проверить факт создания и государственной регистрации контрагента, ознакомившись в том числе с соответствующими сведениями реестра, содержащимися в базе, размещенной на сайте Федеральной налоговой службы³. 
Резиденту рекомендуется собрать документы и информацию о контрагенте - нерезеденте. 
Такими документами могут быть: 
- свидетельство о постановке в России на налоговый учет; 
- подтверждение регистрации нерезидента (чаще всего Certificate of Incorporation); 
- обоснование факта, что компания на момент запроса числится в государственном реестре и не имеет юридических проблем (Certificate of Good Standing); 
- подтверждение сдачи отчетности и уплаты налога (при необходимости и за предыдущие периоды); 
- копии учредительных документов; 
- сведения о привлечении контрагента к административной ответственности. 
Вместе с тем, вопрос о достаточности принятых резидентом мер и его виновности в совершении административного правонарушения решается в каждом конкретном случае с учетом всех обстоятельств дела. 
Таким образом, резидентом должны быть предприняты меры для возврата в Российскую Федерацию денежных средств по планируемой сделке: получение оплаты за поставленные экспортные товары (оказанные работы (услуги), переданные информацию или результаты интеллектуальной деятельности), а также обеспечение возврата уплаченных сумм за неввезенные на таможенную территорию импортные товары, невыполненные работы (неоказанные услуги, непереданную информацию или результаты интеллектуальной деятельности).. 
Пунктом 4 статьи 421 ГК РФ предусмотрено, что условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами. При этом на практике часто возникают ситуации, когда контрагенты заключают внешнеторговые договоры (контракты) без указания конкретных сроков возврата денежных средств за неввезенные на таможенную территорию Российской Федерации товары, невыполненные работы, неоказанные услуги, непереданные информацию и результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них. 
 

4. Условия поставки ИНКОТЕРМС

 

 

           Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.

 Сфера действия  Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) распространяется  на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (условия поставки товаров).

 Каждый термин Инкотермс  2010 (Incoterms 2010) представляет собой  аббревиатуру из трех букв.

 Здесь представлен  полный список терминов Инкотермс  2010 (Incoterms 2010)

 и необходимые комментарии  к ним.

                       Таблица 2.Термины ИНКОТЕРМС

Категория E   Отгрузка	EXW	любые виды   транспорта	EX Works ( ... named place)   Франко завод ( ...название места)
Категория F   Основная перевозка не оплачена продавцом	FCA	любые виды   транспорта	Free Carrier (...named place)   Франко перевозчик (...название места)
	FAS	морские и   внутренние   водные перевозки	Free Alongside Ship (... named port of shipment)   Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)
	FOB	морские и   внутренние   водные перевозки	Free On Board (... named port of shipment)   Франко борт (... название порта отгрузки)
Категория C   Основная перевозка оплачена продавцом	CFR	морские и   внутренние   водные перевозки	Cost and Freight (... named port of destination)   Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
	CIF	морские и   внутренние   водные перевозки	Cost, Insurance and Freight (... named port of destination)   Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)
	CIP	любые виды   транспорта	Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination)   Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения)
	CPT	любые виды   транспорта	Carriage Paid To (... named place of destination)   Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)
Категория D   Доставка	DAT	любые виды   транспорта	new!!!   Delivered At Terminal (... named terminal of destination)   Поставка на терминале (... название терминала)
	DAP	любые виды   транспорта	new!!!   Delivered At Piont (... named point of destination)   Поставка в пункте (... название пункта)
	DDP	любые виды   транспорта	Delivered Duty Paid (... named place of destination)   Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализ динамики объемов  и структуры экспорта и импорта  нефти, газа и нефтепродуктов  в  России в современный период

На фоне падения добычи в 2008 г. произошло некоторое снижение физического объема нефтяного экспорта, однако в 2009 г. рост нефтяного экспорта восстановился Чистый экспорт нефти и нефтепродуктов в 2009 г. составил 370,1 млн. т, или увеличился на 3,4% по сравнению с предыдущим годом. Удельный вес чистого экспорта нефти и нефтепродуктов в производстве нефти достиг 74,9%. Чистый экспорт нефти в 2009 г. составил 49,8% ее производства. Доля экспорта в производстве мазута в январе ноябре 2009 г. составила 81,5%, дизельного топлива 59,0%, автомобильного бензина 12,9% (для сравнения: в 1999 г. доля экспорта в производстве автобензина составляла 7,2%, в 2005 г. 18,5, в 2006 г. 18,3, в 2007 г. 17,1, в 2008 г. 12,5%). 
В 2009 г. наблюдалось снижение импорта нефтепродуктов, доля импорта в покрытии внутреннего спроса также снизилась. Доля импорта в ресурсах бензина в 2009 г. составила лишь 0,5% (для сравнения: в первой половине 1998 г. удельный вес импорта в ресурсах бензина составлял 8,7%, в 2008 г. 0,7%). Для дизельного топлива и мазута данный показатель составил 0,30,4%. 
В 2009 г., несмотря на снижение спроса на нефть в Европе, обусловленное экономической рецессией, России удалось увеличить достигнутый уровень нефтяного экспорта в натуральном выражении. Это может быть объяснено снижением поставок нефти со стороны других производителей Норвегии, Великобритании, стран ОПЕК. В Норвегии и Великобритании это связано с объективным падением добычи нефти в результате истощения эксплуатируемых месторождений, в странах ОПЕК с выполнением принятых картелем решений по снижению объемов добычи нефти странами членами организации. 
В то же время в 2009 г. резко сократился экспорт газа. В январе-ноябре 2009 г. экспорт газа сократился на 19,1% по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года из-за значительного сокращения поставок в Европу. В результате удельный вес чистого экспорта в производстве газа снизился с 28,3% в 2008 г. до 25,3% в 2009 г. 
При некотором повышении доли нефтепродуктов в структуре нефтяного экспорта по-прежнему преобладал экспорт сырой нефти, составивший в 2009 г. 66,5% общего экспорта нефти и нефтепродуктов. В экспорте нефтепродуктов основная часть приходилась на топочный мазут, используемый в Европе в качестве сырья для дальнейшей? 
переработки, и дизельное топливо. Основная часть энергоресурсов (в 2009 г. 85% нефти, 93% нефтепродуктов и 72% газа) экспортировалась за пределы СНГ. 
Анализ динамики российского нефтяного экспорта за длительный период времени свидетельствует об увеличении в нем доли нефтепродуктов, удельный вес которых повысился с 18,2% в 1990 г. до 33,5% в 2009 г. (табл. 38). В условиях резкого снижения внутреннего потребления нефти (по нашим расчетам, оно сократилось с 269,9 млн. т в 1990 г. до 124,1 млн. т в 2009 г., т.е. более чем в два раза) удельный вес чистого экспорта нефти и нефтепродуктов в производстве нефти повысился за этот период с 47,7 до 74,9%. 
Приведенные данные свидетельствуют о существенном усилении экспортной ориентации нефтяного сектора по сравнению с предреформенным периодом, однако следует иметь в виду, что оно связано не только с увеличением абсолютных объемов экспорта, но и со значительным сокращением внутреннего потребления нефти в результате рыночной трансформации российской экономики. В годы, предшествовавшие финансово-экономическому кризису 2008-2009 гг., при быстром экономическом росте объемы внутреннего потребления нефти в стране были достаточно стабильны, что свидетельствует о снижении нефтеемкости российского ВВП. 
В 2008 г. повышение мировых цен на нефть обусловило значительный рост доходов в нефтяном секторе экономики (рис. 35, 36). Суммарные доходы от экспорта нефти и основных видов нефтепродуктов (автомобильного бензина, дизельного топлива и мазута) в 2008 г. достигли 228,9 млрд. долл., что на 38,8% превышает размер выручки от экспорта нефти и нефтепродуктов за 2007 г. и является рекордным уровнем за весь пореформенный период (табл. 39). Для сравнения можно отметить, что минимальный уровень доходов от нефтяного экспорта наблюдался в условиях падения мировых цен на нефть в 1998 г., когда экспортная выручка составила лишь 14 млрд. долл. 
В 2009 г. более низкий уровень мировых цен на нефть по сравнению с предыдущим годом обусловил существенное сокращение доходов от экспорта. Суммарные доходы? 
от экспорта нефти и основных видов нефтепродуктов (автомобильного бензина, дизельного топлива и мазута) в январе-ноябре 2009 г. составили 126 млрд. долл., или 58% по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года (табл. 40). 
Под влиянием повышения мировых цен на нефть и газ доля топливно-энергетических товаров в российском экспорте в 2008 г. достигла 68,6%, в том числе сырой нефти 34,4% (табл. 41). В 2009 г. доля топливно-энергетических товаров в российском экспорте несколько понизилась, однако оставалась по-прежнему высокой (66,7%, в том числе нефти 33,3%).