Организация внешнеторговых операций

- дистрибьюторы – независимая торговая фирма, занимающаяся перепродажей товара. Отличием от простых посредников и поверенных является то, что с одной стороны, они заключают договоры купли-продажи от своего имени, а с другой – с покупателями;

- агент - лицо, действующее по поручению кого-либо, представитель организации, учреждения и т. д., выполняющий поручения. посредник между принципалом и конечным потребителем продукции, не являющийся её владельцем. Продает часть или всю продукцию принципала (цены и условия поставки определяются принципалом, на основании технического заключения экспертов), ищет потенциальных покупателей продукции, ведет переговоры, помогает в оформлении и передачи товара.

Кроме названных выше, существуют еще три вида посредников:

- биржа - юридическое лицо, которое обеспечивает постоянную работу организованного рынка биржевых товаров, валюты, ценных бумаг и производных финансовых инструментов;

- торги - конкурсная форма выбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по условиям, которые заранее объявлены в документации, в установленные сроки по принципу состязательности;

- аукционы - публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона.

Биржи, торги, аукционы занимают особое место во внешнеторговых операциях, поэтому о них говорят, как об особых способах торговли.

     Как было сказано выше, на подготовительном этапе экспортно-импортной операции перед экспортером и перед импортером ставится основная задача поиска и выбора контрагента. При выборе контрагента необходимо руководствоваться рядом факторов:

- характер сделки;

- страны участвующие в  контракте;

- объем и конъюнктура рынка;

- содержание международных торговых соглашений, протоколов и т.д.;

- степень монополизации рынка и др.

     Процесс обсуждения и согласования участниками договора ведутся путём обмена электронными  письмами, телефаксу, телефону и с помощью других средств коммуникации. Договор может быть заключен различными способами:

- контракт подписывают все, участвующие в нем контрагенты;

- акцепт покупателем твердой оферты продавца;

- акцепт продавцом контроферты;

- акцепт продавцом письменного согласия от покупателя;

- подтверждение продавцом заказа покупателя и оформление сделки..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Цены,  способы платежа и формы расчетов

 

     Цена на продукцию или товар является существенным условием договора. При установлении цены определяют единицу измерения (штука, тонна и т.д.), по которой устанавливается цена. Цена в договоре может быть закреплена:

- за количество единиц;

- за единицу веса;

- за минимальный уровень количества товара, который необходим для совершения сделки.

Базовое значение цены определяется в зависимости от тех затрат, которые включаются в цену:

-  затраты по перевозке;

- затраты по страхованию;

- затраты на складирование.

Цена по контракту выражается в валюте любой из стран. Но стоит учитывать, что, выбирая валюту на товары массового потребления, огромную роль играют традиции торговли, которые существуют у этих товаров.

На каком уровне окажется цена зависит от мировых цен на те или иные товары. Не менее важным является момент фиксирования цены в контракте в момент его подписания. Различают несколько способов фиксирования цены:

- твердая – определяется на дату подписания договора и не может быть изменена до окончания срока его действия, т.е. она фиксирована. По этим ценам производится продажа, например, оборудования.

- подвижная цена – цена, которая фиксируется при заключении договора. Возможна, она будет пересмотрена в будущем, при условии изменения рыночной стоимости этого товара к моменту его поставки. В контракте вносится оговорка что, если к моменту исполнения сделки изменится цена на рынке, в большую или меньшую сторону, вместе с ней должна измениться и цена, которая зафиксирована в договоре. Эта оговорка называется «оговоркой о повышении и понижении цены». В контракте указывается допустимая величина колебаний в пределах 2-6%;

- скользящая цена —  цена, которая рассчитывается в результате пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в время действия договора, фиксируется при продаже сложного оборудования

      При расчете контрактной цены учитываются следующие скидки:

- простая скидка, составляет примерно 20-30%;

- скидка, предоставляемая при оплате товара наличными (сконто), составляет примерно 2-3%;

- бонусная скидка (за оборот), составляет примерно 15-30%;

- скидка за количество или серийность;

- скидка дилера, составляет 15-20%;

- специальная скидка на пробные партии товаров;

- экспортная скидка;

- скидка по сезону, составляют 15%;

- скрытая скидка(услуги бесплатно) и др.

     Платеж – это последняя ступень взаимных расчетов участников. Установление условий платежа в договоре производится с учетом следующих факторов:

- валюта платежа, валюта стоимости, курс пересчета;

- оговорки, которые направлены на уменьшение и устранение риска;

- способ оплаты;

- формы расчетов.

 Цена на товар определена в соответствии с текущим курсом в валюте любой из стран. Платеж может быть осуществлен разными способами:

-  наличный платеж – это оплата в полном объеме стоимости товара;

- авансовый платеж – предварительная  оплата.   .

Формы аванса::

- денежная;

- товарная.

     При торговле машинами и оборудованием, оплата  большинства сделок осуществляется кредитованием. Различают такие формы коммерческого кредита, как товарный и финансовый. Кредит может быть  краткосрочным сроком до 12 месяцев, среднесрочным - сроком до 5 лет, долгосрочным - сроком свыше 5 лет. Отсрочка платежа предусматривает выплату процентов, также возможна рассрочка платежа без процентов.     Вексель – это долговое обязательство оплатить сумму  в указанный срок. Здесь также можно отметить понятие переводного векселя, который называется тратта -   это такой документ, который содержит приказ произвести оплату определенной суммы  в установленный срок.

     Последним вопросом данного параграфа является ознакомление с формами расчета. Формами безналичного расчета платежей осуществляемых через банк являются:

- аккредитив ;

- инкассо;

- банковский перевод;

- расчеты по открытому счету.

Эта форма расчетов является менее выгодой для экспортера по  причине снижения срока оборота капитала, рисков отсутствия или несвоевременной оплаты и др. Причинам.

     Итак, контрактная цена  — это стоимость в денежном выражении , которую покупатель оплачивает продавцу после доставки  товара в указанный географический пункт. Существует определенные понятия цены, способов и форм платежей с учетом условий каждой конкретной сделки, оформленной контрактом.

 

 

 

 

2.4. Междунарoдная тoргoвая палата (МТП) и Всемирная торговая организация (ВТО)

 

     Междунарoдная тoргoвая  палата ( МТП, как принято обозначать  в официальных документах различного  уровня и деловых статьях)  — этo интернациональное коммерсантское  образование, сформированное в 1919 г. Представители данного образования, а именно национальные ассоциации и другие особые союзы людей, специализирующиеся по вопросам данной сферы, то есть по вопросам международного торгового  характера, высказывают свою позицию от имени своего государства. В данный момент в структуре МТП находится 60 стран.  Основополагающей задачей  вышеуказанного союза  по мысли создателей было построение  экономических моделей, характеристик и отзывов на экoнoмическую стратегию, а также применение новых технологий, основанных на принципах торгово-промышленной деятельности. К данным задачам также добавляют создание мероприятий, которые позволяют установить определенные стандарты предпринимательской деятельности и коммерческого функционирования предприятий. Междунарoдная тoргoвая палата на настоящий момент базируется во Франции, а точнее в Париже. Этот город выбран исходя из того, что основоположником МТП  был министр торговли Франции. Его имя знала вся бизнес-структура начала 20 века. Его имя- Этьен Клементел. Многие люди, которые некомпитентны в вопросе мировой торговли считают, что главная цель МТП -  демонстрирование торговых операций, рабочей инфраструктуры, финансовой сферы и капитальных вложений, транспoртной сети и в широком смысле все сектoра интернационального межкультурного бизнеса. Однако, если взглянуть в особенности МТП, можно смело утверждать, что данная организация занимается обобщением положений определенных лиц, предприятий, союзов и конгломератов, которые имеют отношение к торговым операциям в межстрановом пространстве и  введения их в организации высшего уровня, а также доведением их до уместных межправительственных организационных форм и государственных правительств посредством национальных комитетов. Без решений МТП не обходится и процесс производства результативных и поступательных мер  в сферах, связанных с экономикой и юриспруденцией,  необходимых для безпреградного развития торговых отношений. МТП готово стимулировать деловое общение и взаимодействие между организациями внутри страны их базирования.

      МТП охватывает  не только сферу международных  коммуникаций и торговли, но и  практически все виды деятельности. К таким видам относится и  дипломатическое инвестирование, и  мероприятия,  связанные с финансовыми  операциями, и  компенсация, которая рассчитывается исходя из особенностей страхования, и сборы, и налоги, а также информационные технологии, защита информационного обеспечения, природопользование,

Энергосистемы, конкурентоспособность, реклама, транспортная сеть, международный арбитраж, регулирование собственности продуктов интеллекта.

 

      Кроме МТП свою деятельность осуществляют также специализированные органы:

- Международный арбитражный суд;

- Постоянный комитет Международного морского арбитража;

- Международный центр экспертизы;

- Международный Совет по практике маркетинга;

- Институт международного предпринимательского права и практики;

- Международное бюро торговых палат;

- Служба МТП по коммерческой преступности;

- Центр по морскому сотрудничеству.

    ИНКОТЕРМС являются плодом многолетнего обобщения международной коммерческой практики толкования условий контракта, которые определяют базис поставки.

Первая редакция была принята в 1936 году. Обычно положения ИНКОТЕРМС применяются, если на них сделана прямая ссылка в контракте и в самих его условиях не предусмотрено иного. Однако необходимо помнить, что в ряде стран отдельные правила толкования торговых терминов, содержащиеся в ИНКОТЕРМС, признаются действующими и при отсутствии ссылки на них в контракте, например, в Чехии. В некоторых странах ИНКОТЕРМС была придана законодательная сила, например в Испании в отношении импортных сделок и в Ираке по всем внешнеторговым сделкам. 

 

Всемирная торговая организация – это организация международного уровня, которая была создана в 1995 г. Её главные цели – либерализация торговли между странами и регулирование отношений государств, являющихся её членами, в области торговли и политики.

ВТО основана на «Генеральном соглашении по тарифам и торговле», которое было заключено в 1947 г.

ВТО несет ответственность за создание новых торговых соглашений, и, в то же время, контролирует выполнение членами организации всех соглашений, которые подписаны большинством стран мира и ратифицированных их парламентами. Решение глобальных проблем либерализации и перспективы последующего развития международной торговли проводятся в, так называемых, раундах – переговорах большого числа участников.

Всемирная торговая организация имеет свою штаб-квартиру, которая расположена в Швейцарии, в Женеве. Генеральный директор ВТО— бразилец по происхождению Роберту Карвалью ди Азеведу, в штате самой организации около 640 человек.

По состоянию на 2 марта 2013 года в ВТО входит 159 стран.

В ВТО существуют правила, по которым предусматриваются льготы для развивающихся стран. Сущность этих льгот заключаются в том, что уровень таможенно-тарифной защиты рынков развивающихся стран достаточно выше чем у развитых.Но в развитых странах таможенно-тарифные санкции гораздо выше, поэтому поступление товаров из развивающихся стран ограничено.

Следует отметить место России в ВТО. Почти два года, 16 декабря 2011 года был подписан Протокол «О присоединении Российской Федерации к Марракешскому соглашению об учреждении Всемирной торговой организации от 15 апреля 1994 г.» в г.Женева.

7 июня 2012 года в государственной думе Российской Федерации был принят Законопроект № 89689-6 «О ратификации Протокола о присоединении Российской Федерации к Марракешскому соглашению об учреждении Всемирной торговой организации от 15 апреля 1994 г.»

Позже он был одобрен Советом Федерации РФ и подписан президентом РФ.

3 августа 2012 года этот закон вступил в силу (по истечении 10 дней после дня его официального опубликования).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Заключение

 

Таким образом, внешнеторговая операция – это целый действия по обмену товарами между продавцом и покупателем, которые являются представителями разных стран. С помощью методики анализа эффективности экспортно-импортных операций можно выявить и оценить причины успехов и неудач,  принять правильные решения, оптимизировать экономические показатели. 

     Российские организации и предприятия, как и наши зарубежные партнеры участвуют во многих формах международного обращения товаров и услуг. Вместе с ростом внешнеторгового обмена появляется  необходимость совершенствования правового регулирования отношений в сфере торгового и промышленного оборота, в других видах международного экономического сотрудничества. Поэтому заключение внешнеторгового договора должно предусматривать четко определенные взаимные обязанности сторон условий, детальное согласование и ясное понимание всех существенных условий договора, что поможет избежать в дальнейшем целого ряда проблем. В организации(предприятии) управление внешнеторговой деятельностью осуществляется в соответствии с законодательством о внешнеэкономической деятельности и  внутренними нормативными актами.

     Внешняя торговля - это специфическая форма, при которой продавец и покупатель, являющиеся представителями разных стран, осуществляют обмен товарами. Внешняя торговля подразделяется на экспортную и импортную.

     Значение внешней  торговли выражается в :

-   развитии производства;

-   создании и улучшении путей сообщения внутри страны;