Организация на внешнем рынке (предприятия)

Оценку степени удовлетворения предлагаемого товара потребности  покупателей проводят с помощью  сводного параметрического индекса  , который может быть рассчитан по формуле:

где - удельный вес i – го параметрического индекса, отражающего степень важности данного параметра для покупателя;

- значение параметрического индекса  i – го параметра; 

- количество сравниваемых параметров  изделия

Аналогично рассчитывается сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам .

где - удельный вес j – го экономического индекса, отражающего степень важности для покупателя, данного параметра;

- значение индекса j – го  экономического параметра; 

- количество оцениваемых экономических  параметров товара.

Расчёт сводных индексов по потребительским и экономическим  параметрам даёт возможность вычислить  интегральный показатель относительной  конкурентоспособности К нашего товара по сравнению с товаром, выбранным в качестве образца:

Если К > 1.0, анализируемое  изделие превосходит по конкурентоспособности  образец, если К = 1.0 – находится на одинаковом уровне и, если К < 1.0 –  уступает ему.

Таким образом, улучшить интегральный показатель конкурентоспособности можно, увеличивая и/или уменьшая .

При разработке мероприятий  по повышению конкурентоспособности  товара важно оценивать затраты  на улучшение параметров изделия  в сравнении с возможной выручкой (прибылью), которая ожидается от реализации на внешнем рынке.

Величина экономических  параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала. А так  же эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое  обслуживание, налогами, страховыми взносами и так далее. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е все затраты потребителя в течение всего срока службы.

Цена потребления –  один из важнейших показателей конкурентоспособности.

 Предприятия осуществляют во внешнеэкономических отношениях ряд операций, которые можно классифицировать на 3 группы:

I. операции купли-продажи  товаров;

II. операции купли-продажи  услуг;

III. операции купли-продажи  научно-технической продукции. 

Операции купли-продажи  товаров являются традиционными для практики внешнеторговых организаций в нашей стране.

 Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.

Основными видами операций купли-продажи являются:

1. Экспортные - это продажа  и вывоз за границу товаров  для передачи их в собственность  иностранному контрагенту. 

2. Импортные - закупка  и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

3. Реэкспортные - это вывоз  за границу ранее ввезенных  товаров, не подвергшихся в  реэкспортирующей стране какой-либо  переработке. 

4. Реимпортные - это  ввоз из-за границы ранее вывезенных  отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.

Встречная торговля объединяет внешнеторговую деятельность, что предусматривается  в единых соглашениях встречных  обязательств экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.

 Операции купли-продажи услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли-продажи товаров.

Выделяются 2 основных группы операций купли-продажи услуг⁶:

1) основные;

2) обеспечивающие.

К основным операциям  купли-продажи услуг относятся:

а) инжиниринг;

б) аренда;

в) международный туризм.

Операции купли-продажи  научно-технической продукции выделяют в самостоятельную группу в связи  с тем, что они могут иметь  не только научную, но и коммерческую ценность.

В этой группе операций различают:

1)операции по купле-продаже патентуемой научно-технической продукции (изобретений, товарных знаков, промышленных образцов и др.);

2)операции по купле-продаже,  не патентуемой научно-технической  продукции; 

3)обмен результатами  научно-исследовательских работ.

3.3 Стратегия и особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятия

Цены экспортных и  импортных контрактов устанавливаются  на базе мировых цен, что естественно  отличает методику ценообразования  во внешнеэкономической деятельности от, той которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования – одно из основных условий работы предприятия на внешнем рынке.

Для расчета выгодных условий исходя из реальной статистики для предприятия в процессе ценообразования сначала строится индекс экспортных цен (в единицах национальной или другой валюты):

где  - доля каждого (i-го) товара в суммарной стоимости  экспорта в базисном году, а  - отношение  текущей цены на этот товар к его  цене в базисном году. Такой же индекс можно рассчитать для импортных цен.

где  - доля каждого  товара в суммарной стоимости  импорта в базисном году, а  определяется так же, как и раньше. Таким  образом, условия торговли равны  отношению двух индексов:

.Рост этого показателя  обычно называют ростом прибыли предприятия.

Особенности формирования цен на мировых товарных рынках определяется действием механизма ценообразования, которым можно разделить всё  на две группы: факторы, действие которых  подчинено закону стоимости и  факторы, влияющие на цены в сфере обращения товара.

Величина стоимости  находится в прямой зависимости  от продолжения рабочего времени, общественно  необходимого для изготовления товара: чем больше времени расходуется  на производство товара, тем выше его  стоимость и соответственно цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы, связанные с условиями реализации товара.

 Любое предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или иную цену. Кроме того, предприятие действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара.

Стратегия «снятия сливок»  включает в себя установление на запатентованный товар высокой цены, чтобы снять первые «сливки» (крупную выручку) с рынка. После того как первая волна сбыта замедляется, предприятия снижают цены (но не намного), чтобы привлечь следующий поток клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, есть возможность снять максимальную финансовую прибыль.

Стратегия прочного внедрения  на рынок включает в себя установление на новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большой доли рынка.

 Для того чтобы рассчитать исходную цену товара предприятия, как мы уже говорили пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов – установление цены по географическому принципу, когда предприятие решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей. Так как доставка товаров далеко находящемся клиентам обходятся фирме дороже, чем доставка товаров клиенту расположенному поблизости. Многие отросли пользовались таким методом (строительная, автомобильная, сахарная и т.д.).

 

Заключение

На всех исторических этапах внешнеэкономическая деятельность оказывала влияние на решение  экономических проблем на различных  уровнях: народного хозяйства в  целом, отдельных регионов, объединений, предприятий.

Как часть общей структуры народного хозяйства внешнеэкономические связи оказывают воздействие на внутрихозяйственные пропорции, размещение и развитие производительных сил. Реформирование международной деятельности призвано помочь преодолеть создавшееся положение.

Важное место среди  вопросов организации и техники  проведения внешнеэкономических операций занимает заключение внешнеторгового  контракта. От того, насколько профессионально  составлен контракт, зависит успех  сделки в целом.

Выход на внешний рынок  требует от предприятия, фирмы, компании значительных дополнительных усилий. При этом риск в работе увеличивается, и представление о производственных и коммерческих издержках также существенно изменяется.

Предприятиям, которые  участвуют во внешнеэкономических  связях необходимы специалисты, которые отлично разбираются в вопросах внешнего рынка и только тогда предприятия смогут пережить всевозможные кризисы, получить прибыль и займут высокое положение на внешнем рынке.

Подводя итоги работы, можно отметить, что данная тема для нашей страны очень актуальна и, на мой взгляд, государство должно уделять большое внимание внешнеэкономической деятельности предприятий, фирм, повышая, таким образом, конкурентоспособность на мировом рынке отечественных предприятий, увеличивать различные зависящие от этого показатели, усовершенствовать законы. Все это будет способствовать успешной работе предприятий особенно в условиях сложившейся нестабильной экономической ситуации в стране и в мире в целом

 

Список литературы

1. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2006
2. Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва, 2008
3. Круглова Н.Ю. Основы Бизнеса. М.: Гардарики. 2004
4. Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина . Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов . – 3 е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006
5. Попков В. П., Потолокова М. О. Экономика и организация закупок: Учебное пособие. – СПб.: СПбГИЭУ, 2008
6. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006
7. Райхлин Э.Н. Основы экономической теории. Экономический рост и развитие. М.: 2004
8. С. И. Долгова, И. И. Кретова.Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник – М.: БЕК, 2007
9. Фишер, Дорнбуш, Шмалензи «Экономика», Москва, 2005
10. Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. – М.: ИНФРА-М, 2004

¹ Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва, 2008

² Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. – М.: ИНФРА-М, 2004

³ Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006

⁴ Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006

⁵ Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва, 2008

⁶ Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва, 2008