Максимизация прибыли при определении объема производства

        – особенно высок риск политики низких издержек, если она реализуется путем отказа от обновления продукции, техпроцессов, от затрат на повышение квалификации работников.

        Безрисковой является только политика снижения издержек путем снижения потерь в производстве и хранении, ликвидации дублирования в управлении и т.п. [7, с. 22–23]

 

        Цена товара фирмы влияет на объем продаж и тем самым оказывает двойственное влияние на прибыль: рост цен увеличивает прибыль от продажи единицы продукции, но снижает объем продаж; снижение цен оказывает на прибыль обратное влияние.

        Значимое приближение к оптимальной с позиции прибыли цене дает метод расчета базисной цены, называемый методом прямых затрат. Суть метода состоит в добавлении к переменным издержкам определенной надбавки, которая должна компенсировать постоянные издержки и создать прибыль. Эта надбавка ранее названа маржинальной прибылью. Применение метода прямых затрат наиболее эффективно в многономенклатурном производстве, поскольку распределение постоянных издержек между отдельными видами продукции всегда производится косвенным методом. Косвенный (котловой) метод распределения издержек, как правило, приводит к завышению себестоимости одних видов продукции и занижению других.

       Динамичность рынка, многоликость его субъектов рынка требуют постоянного регулирования цен, их приспособления к меняющейся конъюнктуре, к меняющимся целям фирмы. Крупные фирмы, как правило, проводят политику гибких цен, широко используя систему скидок-надбавок к базисным ценам. Скидки-надбавки учитывают изменения качества товара по сравнению с уровнем, установленным в прейскуранте, условия поставки и размер партии, политику конкурентов, психологическое воздействие цены и др. факторы. Однако учесть в комплексе всю совокупность ценообразующих факторов практически невозможно, а стремление увеличить их количество не всегда дает ожидаемые результаты. Как правило, фирмы учитывают прежде всего реакцию потребителей на цену и изменение собственного финансового положения.

      

 

 

       Рассмотрим два варианта реакции фирмы на изменение конъюнктуры рынка, которое грозит существенным снижением объемов продаж, а значит, и прибыли.

       Первый вариант

       Реакция фирмы на изменение рыночной конъюнктуры по первому варианту – политика увеличения объема продаж. Фирма в целях борьбы с конкурентом, во имя будущих прибылей снижает цену и увеличивает издержки на рекламу.

        Объем продаж возрастает, но прибыль и запас финансовой прочности могут в краткосрочной перспективе и снизиться. Обоснованность этого решения менеджеров зависит от конкурентного статуса фирмы, жизненного цикла товара и эластичности спроса.

Второй вариант

        Реакция фирмы – стремление обеспечить рост прибыли в краткосрочной перспективе. Эта цель может быть достигнута путем снижения цены, если продукция высокоэластична. Но в условиях экономического спада или на этапе затухания жизненного цикла товара рост прибыли может быть достигнут и путем повышения цены, т.е. дальнейшего снижения спроса. Выживание фирмы путем снижения объема продаж возможно только при снижении постоянных издержек.

       Ожидаемым результатом политики снижения объема продаж является увеличение запаса финансовой прочности и прибыли от реализации. Наибольшая сложность реализации этой политики на российских предприятиях в 1992–1996 гг. заключалась в неспособности менеджеров пойти на значительное снижение постоянных издержек. Сохранение постоянных издержек при значительном снижении спроса привело к росту себестоимости продукции. Рост себестоимости вызывал необходимость роста цен, а следовательно – дальнейшее падение спроса. Итог – финансовая несостоятельность и возможное банкротство. [7, с. 22–24]

       Основной задачей фирмы является максимизация прибыли. Существует максимизация прибыли конкурентной фирмой и максимизация прибыли фирмы в условиях несовершенной конкуренции.

       Известно, что при совершенной конкуренции цена всех единиц реализованной продукции одинакова, она не меняется с увеличением количества проданного товара. Поскольку цена продукции при совершенной конкуренции не меняется, очевидно, что величина общего дохода фирмы будет формироваться в зависимости от количества реализованной продукции. При совершенной продукции каждая последующая единица реализованной продукции продается по такой же цене, как и предыдущая.

       При несовершенной конкуренции с увеличением количества продукции, появляющейся на рынке, цена на нее постепенно падает. Это говорит о том, что фирма монополист не заинтересована в том, чтобы производить сколько угодно большое количество продукции, так как это может значительно снизить цену на ее продукцию, что поставит компанию в не выгодное экономическое положение. Фирма не может так же ограничивать свой выпуск, значительно подняв при этом цену. При высокой цене на рынке данные товары могут вообще не найти своего покупателя. Следовательно, предприятия-монополисты вынуждены искать такое положение на рынке, которое даст им возможность при определенном объеме выпуска и соответствующей цене максимизировать свою прибыль. [5, с. 174–178]

       Также существует новый метод – максимизация прибыли путем модульности.

       Модульные стратегии разработки всевозможных видов продукции – компьютерной аппаратуры и программ, обрабатывающих технологий, и услуг – быстро становятся неотъемлемой частью мышления современного менеджера. Тем не менее преимущества «модульного мышления» распространяются не только на товарную стратегию, но и включает в себя новые подходы к созданию более гибких организационных структур, повышая контроль над каналами поставок и аутсорсингом, управляя основными информационными ресурсами, определяя основные направления обучения. В настоящее время компании, лидирующие во внедрении модульных принципов, осознают, что модульность представляет мощную структуру определения, построения и   использования информационных ресурсов организации, основных потенциальных возможностей и стратегической гибкости.

       Когда фирма разрабатывает новую структуру модульного продукта, позволяющую повысить его конфигурации, становится возможным создание новых маркетинговых процессов, которые значительно отличаются от традиционно проектируемых.

       Модульные структуры также позволяют компаниям глубже понимать предпочтения потребителем различных функций, черт и производственных уровней продукта по разным ценам. В частности, модульные структуры играют существенную роль, открывая перспективы, в В2С интернет – бизнес стратегиях массовой подготовки производства под потребителя и персонализации продукта. Эти стратегии открывают доступ для покупателя к структуре модульного продукта, позволяя конструировать их собственную версию, выбирая комбинацию модульных компонентов. Отслеживая комбинации компонентов, которые покупатель выбирает прежде всего, и, затем, выбор, который покупатель делает получая информацию о ценах, фирма может воспользоваться возможностью, предоставляемой мощным новым механизмом, позволяющим лучше понять предпочтения покупателя и его чувствительность к ценам.

       Один из важнейших ресурсов фирмы – техническая информация, используемая для создания новых продуктов и процессов. Модульный способ создания продуктов и процессов требует тщательного определения функций и спецификации интерфейса компонентов в обрабатывающей архитектуре и архитектуре продукта фирмы. Именно они образуют мощную структуру, способную помочь менеджерам и разработчикам осознать и понять более ясно четыре важных формы информации в фирме:

       – Информация, используемая фирмой для «перевода» функций, требуемых от продукта или процесса в набор функциональных компонентов или действий, обеспечивающих эти функции.

 

       – Информация о том, как отдельные типы компонентов или действий должны быть спроектированы, чтобы правильно функционировать и обеспечить необходимый уровень производительности.

       – Информация о том, как разнообразные компоненты в продукте влияют друг на друга и как взаимодействуют разнообразные действия в процессах.

       – Информация о том, как компонент в архитектуре продукта будет взаимодействовать с каждым действием в обрабатывающей архитектуре.

 

 

 

 

 

2. Расчет капитальных вложений (инвестиций) в основные производственные фонды

В состав капитальных вложений включаются единовременные затраты на формирование основных производственных фондов.

В общем случае величина капитальных  вложений в основные производственные фонды равна

             Коф = Кзд + Коб + Ктр + Кин + Кинв, тыс. руб.,                       (1)

где

Кзд – капитальные вложения в здания, тыс. руб.;

Коб – капитальные вложения в оборудование, тыс. руб.;

Ктр – капитальные вложения в транспортные средства, тыс. руб.;

Кин – капитальные вложения в универсальный инструмент и технологическую оснастку, тыс. руб.;

Кинв – капитальные вложения в производственный инвентарь, тыс. руб.

Вычисляем:

Коф = 327834.24 + 630384 + 56734.56 + 44126.88 + 88255.76 = 1147333.3 тыс. руб.

Для определения  капитальных вложений в здания, прежде всего, необходимо определить их площадь, которая, в свою очередь, зависит  от количества оборудования, его размеров и других факторов.

2.1 Расчет количества оборудования

Расчет  количества оборудования производится по формуле: 

                                                    N× tшт                                                    

                                        n_o = ———————, шт.,  (2)                                      

                                                 60×Фд×Кв

где

N – годовой объём выпуска продукции в натуральном выражении, шт.;

tшт – нормативы затрат станочного времени на выполнение работ, мин/шт., мин/м и т. д.;

         Фд – действительный фонд времени работы единицы оборудования, ч/год;

Кв – средний коэффициент выполнения норм выработки на группе оборудования.

Вычисляем:

         231000×49

                                        n_o = ——————— =48 шт.                                 

                                                60×3640×1,1

 

2.2 Расчет величины производственных площадей

Расчет  количества производственных площадей  Sпр для установки оборудования производится по формуле:

    Sпр = Sуд×n_o, м²,  (3)

где

Sуд – удельная производственная площадь для установки единицы оборудования, включая проходы, проезды и другую дополнительную площадь, м²;

Вычисляем:

                                                Sпр = 7,3×48=350.4м²

 

2.3 Расчет величины вспомогательной площади

Количество  вспомогательных площадей Sвсп для размещения административных и технических служб, бытовых помещений, кладовых цеха и др. рассчитываются по соответствующим строительным нормам или укрупнено в процентах от производственной площади рассчитываются по формуле:

                                                           Hвсп                                                                 

                Sвсп = Sпр *  ——— , м²,  (4)

                                                                     100   

где 

Sпр – производственная площадь для установки оборудования, м²;

Sвсп – процент от производственной площади, %;

 

Вычисляем:    

                                                          3

Sвсп = 350.4 × ——— =119.136  м²

                                                          100  

2.4 Расчет величины капитальных вложений в здания

Капитальные вложения в здания Кзд рассчитываются по формуле:

Кзд = КSпр × Sпр + КSвсп × Sвсп, тыс. руб.,  (5)

где

КSпр – стоимость 1 м² производственных площадей, тыс. руб.;

Sпр – производственная площадь для установки оборудования, м²;

КSвсп – стоимость 1 м² вспомогательных площадей, тыс. руб.;

Sвсп – вспомогательная площадь для размещения административных и технических служб, бытовых помещений, кладовых цеха и др., м².

Вычисляем:

Кзд = 820 ×350.4 + 340×119.136=327834.24 тыс. руб.

2.5 Расчет величины капитальных вложений в рабочие машины и оборудование

Капитальные вложения в рабочие  машины и оборудование Коб рассчитываются по формуле:

Коб = Цоб × n_о × Ктз, тыс. руб., (6)

где

Цоб – средняя стоимость единицы оборудования, тыс. руб.;

Ктз – коэффициент транспортно - заготовительных расходов.

Вычисляем:

Коб = 11420× 48×1,15=630384 тыс. руб.

2.6 Расчет величины капитальных вложений в транспортные средства

Капитальные вложения в транспортные средства Ктр зависят от количества и средней скорости транспортных средств. При укрупненных расчетах эти вложения берутся в процентах от стоимости оборудования и рассчитываются по формуле:

                                                     Нтр

Ктр = Коб × ——, тыс. руб.,  (7)

                                                 100

где

Коб – капитальные вложения в рабочие машины и оборудование, тыс. руб.;

Нтр – процент от капитальных вложений в рабочие машины и оборудование (9%).

Вычисляем: