Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

2. По зависимости от объемов производства:
1. Условно-переменные (растут пропорционально выпуску продукции, однако в расчете на 1 шт. не изменяются);
2. Условно-постоянные (не изменяются с ростом объемов производства, поэтому при увеличении количества в расчете на одну штуку уменьшаются).

Эта классификация необходима для планирования расходов при увеличении выпуска продукции.

Пример: в данной задаче переменная часть расходов совпадает  с суммой прямых расходов и равна 1043,0 тыс. руб. Остальные 1993,23-1043,0 = 950,23 тыс. руб. не зависят от количества изделий и являются условно-постоянными. При планируемом увеличении выпуска продукции на 1 % общая сумма расходов составит 1043+1043*1% + 950,23 = 2003,66  тыс. руб.

Примечание: расчет приведен для В=1, Г=1. В коммерческих расходах учтено содержание приемных пунктов и затраты на реализацию. Услуги банка в себестоимость не включаются, а входят в состав прочих расходов.

 

Таблица 7. Смета текущих расходов на базовый год, тыс.руб.

Элементы  затрат	Прямые расходы	РСЭО	Цеховые расходы	Управленческие расходы	Коммерческие расходы	Итого
Материальные, в т.ч.: - материалы - комплектующие - запчасти - топливо - электроэнергия	902   101 801	172   71   101	9,72           9,72	24         24	2,4           2,4	1110,12   172 801 101 24 12,12
Оплата труда, в т.ч.: - основная зарплата  - дополнительная - ЕСН - обязательное страхование	141   100 11 28,9 1,1	61   48   12,5 0,5	76,2   60   15,6 0,6	198,2   156   40,6 1,6	45,8   36   9,4 0,4	522,2   400 11 107 4,2
Амортизация			4,0		22,11	26,11
Прочие, в т.ч.: - аренда - коммунальные - реклама - ремонт - остальное	0,00	0,00	157,2 132 25,2	48,4         48,4	129,2 72 25,2 10 22	334,8 204 50,4 10 22 48,4
Итого	1043,0	233,0	247,12	270,6	199,51	1993,23

 

Примечание: расчет приведен для В=1, Г=1. В коммерческих организациях учтено содержание приемных пунктов и затраты на реализацию. Услуги банка в себестоимость не включаются, а входят в состав прочих расходов.

 

 

6. Калькулирование себестоимости и определение цен на товары и услуги

 

Для определения себестоимости  отдельного вида продукции используется группировка по статьям калькуляции. Эта группировка отражает состав расходов в зависимости от места  их возникновения и их направления (производство или обслуживание). Номенклатура и содержание статей калькуляции зависит от технологических и экономических особенностей конкретного производства, места структурного подразделения предприятия в системе управления, особенностей планирования и учета на данном предприятии.

Структура калькуляции:

1) прямые материальные  затраты;

2) прямые затраты на  оплату труда;

3) прочие прямые расходы;

4) управленческие расходы  (с делением по месту их возникновения,  например, на расходы на содержание  и эксплуатацию оборудования, цеховые,  заводские расходы);

5)коммерческие расходы.

Для торговли к прямым расходам относятся только затраты  на закупку продаваемого товара. Остальные  расходы считаются коммерческими.

Основным видом доходов  является выручка от реализации, которую  можно оценить по формуле (10):

                                   , где                                                            (10)

    - цена i-го вида продукции, - количество реализованной продукции i-го вида.

 

Существуют разнообразные  методы определения цен на товары. Исходя из того, что берется за основу цены, их можно разделить на 3 группы:

• Исходя из цен конкурентов;
• Исходя из потребительской стоимости товара;
• Исходя из затрат на производство и реализацию данного товара (калькуляционный подход).

Однако при любом  подходе целесообразно использовать как ориентир последний метод, так  как цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того получение  прибыли. Если рассчитанная цена будет  выше сложившейся на рынке или определенной другим методом, то надо искать пути снижения затрат или отказаться от производства данного вида продукта или услуги.

Пример расчетной калькуляции  на условную услугу приведен в таблице 8. Пример расчета цены на условную услугу – в таблице 9.

 

Себестоимость	Прибыль
Оптовая цена производителя		Оборотные налоги
Отпускная цена предприятия-производителя				Наценка
Себестоимость (для торговой организации)			Оборотные налоги		Издержки обращения	Прибыль торговли
Розничная цена на продукцию (работу, услугу)

 

Рисунок 1 -  Порядок формирования цен на товары и услуги

 

 

Таблица 8. Калькуляция на одно условное изделие

Статьи калькуляции	Годовая программа, тыс. руб.	Калькуляция на 1 усл. изд., руб.
Сырье	101	101
Комплектующие	801	801
Основная зарплата	100	100
Дополнительная зарплата	11	11
ЕСН	28,9	28,9
Обязательное страхование	1,1	1,1
Итого прямых	1043	1043
РСЭО	233	233
Цеховые расходы	247,12	247,12
Управленческие расходы	270,6	270,6
Коммерческие расходы	199,51	199,51
Итого косвенных	950,23	950,23
Всего	1993,23	1993,23

 

 

 

Таблица 9. Определение цены условной услуги

Показатель	Значение
Полная себестоимость	1993,23
Рентабельность	26 %
Прибыль	518,2
Оптовая цена	2511,4
Оптовая цена (округленная)	2512
НДС	452,2
Отпускная цена	2964,2

 

 

 

 

7. Определение доходов предприятия и финансовых результатов его деятельности

Реализованная продукция  в оптовых ценах называется объемом  реализации, т.е. Объем реализации (нетто-выручка) = брутто-выручка без оборотных  налогов. К оборотным налогам  могут относиться: НДС, акцизы (это особый налог на «предметы роскоши»), таможенные пошлины (начисляющиеся при экспорте товаров) и т.п. Реализация товара в розничных ценах называется товарооборотом торговой организации. Пример такого расчета приведен в таблице 10.

 

Таблица 10. Определение финансовых результатов, тыс. руб.

Показатель	Базовый год	Плановый год (2 %)
Количество усл. изд.	1000	1010
Выручка-брутто	2964,2	2993,8
НДС	452,2	456,7
Объем реализации	2512	2537,1
Себестоимость без управленческих и коммерческих расходов	1523,12	1538,4
Валовая прибыль	988,88	998,8
Управленческие расходы	270,6	270,6
Коммерческие расходы	199,51	199,51
Прибыль от реализации	988,88	998,8
Прочие расходы, в т.ч.:	21,92	22,22
- налог на имущество  2 %	8,02	8,02
-  транспортный налог	1,0	1,0
- услуги банка	12,9	13,2
Балансовая прибыль	967	976,6
Налог на прибыль 24 %	232,1	234,4
Чистая прибыль	734,9	742,2
Рентабельность продукции, %	64,9 %	64,9 %
Рентабельность расчетная, %	48,2 %	48,2 %

 

Прибыль – экономическая  категория, характеризующая эффект (финансовый результат) хозяйственной деятельности предприятия, которая характеризует превышение доходов предприятия над его расходами. Порядок расчета чистой прибыли предприятиями в России:

1. Выручка от продажи товаров, работ, услуг – НДС, акцизы и подобные платежи = объем реализации (нетто-выручка).
2. Объем реализации – себестоимость реализованной продукции (без коммерческих и управленческих расходов) = валовая прибыль.
3. Валовая прибыль – коммерческие расходы – управленческие расходы = прибыль/убыток от продаж.
4. Прибыль/убыток от продаж + прочие доходы – прочие расходы = прибыль/убыток до налогообложения (балансовая прибыль), где:
• Прочие доходы = проценты к получению + доходы от участия в других организациях + прочие операционные доходы + прочие внереализационные доходы
• Прочие расходы = проценты к уплате + прочие операционные расходы (расчетно-кассовое обслуживание) + внереализационные расходы (прочие налоги).
5. Прибыль/убыток  до налогообложения (балансовая прибыль), скорректированный согласно гл. 25 НК РФ = налогооблагаемая прибыль. При расчете налогооблагаемой прибыли не включаются льготируемые доходы и доходы, которые не облагаются налогом на прибыль, но в расходы включаются только принимаемые для целей налогообложения.
6. Балансовая прибыль – налог на прибыль (исчисленный от налогооблагаемой прибыли) и другие обязательные платежи = прибыль/убыток от обычной деятельности.
7. Прибыль/убыток от обычной деятельности + чрезвычайные доходы – чрезвычайные расходы = чистая прибыль/непокрытый убыток.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

 

Итогом хозяйственной  деятельности предприятия выступает  его доход.

 Доход – определенная  денежная сумма, получаемая предприятием  в результате производства и  реализации благ или услуг  за определенный период времени.  В категории дохода отражается экономическая результативность деятельности предприятия, его хозяйственной политики, выбора стратегических и тактических решений. Динамика дохода, его величина свидетельствует о степени эффективности деятельности предприятия, общественном признании производимой им продукции, наконец, о месте и роли предприятия на соответствующем рынке.    

Как правило, валовой  доход предприятия состоит из выручки от реализации продукции  и внереализационных доходов. Выручка от реализации продукции – это денежные средства, которые поступили на счет предприятия от реализации продукции. Внереализационные доходы – это денежные средства, получение которых не связано с непосредственной деятельностью фирмы: проценты по вкладам, дивиденды, полученные штрафы, пени, доходы от валютных операций и операции с ценными бумагами и т.д.       От величины дохода в значительной степени зависит и прибыль предприятия.