Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Сентября 2012 в 19:17, курсовая работа
Актуальность темы. Цена и ценообразование являются центральными элементами комплекса маркетинга. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров, а ценообразование - это ключевой инструмент в распоряжении фирмы или организации. От выбора метода ценообразования зависит деятельность и развитие торгового предприятия
Введение ……………………………………………………………………...3
1. Теоретические аспекты цены
1.1 Понятие цены………………………………………………………4
1.2 Экономическая сущность цен…………………………………….6
1.3 Функции цен……………………………………………………….8
1.4 Система цен и их классификация………………………………..10
2. Ценообразование
2.1 Особенности ценообразования на различных типах рынка…...14
2.2 Этапы процесса ценообразования……………………………….20
Практическая часть………………………………………………………….26
Заключение…………………………………………………………………..30
Список используемых источников…………………………………………31
Практическая часть
Производственное предприятие производит и реализует 6000 единиц продукции ежегодно. Маркетинговые исследования показали возможность наращивания объема производства и продаж за год до производственной мощности равной 10000 единиц.
Предприятие создано недавно, ее капитализация недостаточна для расширения масштабов деятельности, поэтому необходимо получение ссуды. Кроме этого предприятие планирует использовать полученную в текущем году прибыль.
Данные для расчета.
Предприятию удалось оформить банковский кредит на льготных условиях:
ссудный процент составляет 20% годовых;
погашение ссуды производится неравными долями:
1 год - 1,0 млн.руб.;
2 год - 1,0 млн.руб.;
3 год – весь остаток;
проценты выплачиваются в конце срока.
Условно-постоянные расходы предприятия – 4,0 млн.руб.
Удельные условно-переменные расходы на ед.продукции – 1200 руб.
Цена продажи ед.продукции – 2000 руб.
Объем производства равен объему продаж.
Увеличение объема производства и продаж по годам (за счет полученной ссуды и использования части прибыли):
1 год – на 1000 единиц
2 год – на 1000 единиц
3 год – на 2000 единиц
Прогнозируемые доходы по годам рассчитать самостоятельно.
Средний банковский депозитный процент – 8,0% годовых.
Задания.
1. Определить размер запрашиваемой ссуды.
2. Рассчитать точку безубыточности объема производства и продаж.
3. Построить график безубыточности (можно от руки, очень аккуратно).
4. Рассчитать дисконтированный срок окупаемости инвестиций.
5. По результатам расчетов сделать выводы.
Решения.
1. Определить размер запрашиваемой ссуды :
Полная себестоимость изделия. У6000= 4 000 000+1 200*6 000= 11 200 000р.
Выручка. 6 000*2 000= 12 000 000р.
Прибыль в текущем году. 12 000 000-11 200 000= 800 000р.
Ед. для наращивания объема. 10 000 - 6 000 = 4 000
Себестоимость наращиваемого объема. 4 000* 1 200 = 4 800 000 р.
Размер запрашиваемой ссуды. 4 800 000- 800 00=4 000 000 р.
2. Рассчитать точку безубыточности объема производства и продаж.
Объем производства за 1 год. 6 000+ 1 000= 7 000 ед.
Объем производства за 2 год. 7 000+ 1 000= 8 000 ед.
Объем производства за 3 год. 8 000+ 2 000= 10 000 ед.
За 1 год
а) Выручка. 7 000*2 000= 14 000 000р.
Погашение основного долга по ссуде. 14 000 000 – 1 000 000 = 13 млн.
б) Полная себестоимость изделия. У7000=4 000 000+1 200*7 000= 12 400 000р.
в) Прибыль. 13 000 000 – 12 400 000 = 600 000 р.
За 2 год
а) Выручка 8 000*2 000= 16 000 000р.
Погашение основного долга по ссуде. 16 000 000 – 1 000 000 = 15 млн.
б) Полная себестоимость изделия. У8000=4 000 000+1 200*8000= 13 600 000р.
в) Прибыль. 15 000 000-13 600 000= 1 400 000 р.
За 3 год
а) Выручка 10 000*2000= 20 000 000р.
Погашение основного долга по ссуде. 20 000 000 – 2 000 000 = 18 млн.
б) Полная себестоимость изделия У10000= 4 000 000+1 200*10000= 16 000 000р.
в) Прибыль 18 000 000- 16 000 000 = 2 000 000р.
Накопительная прибыль за три года. 0,6 + 1,4 + 2 = 4 млн. (-20% за 3 года)
Выплата процентов по ссуде из расчета 20% годовых за три года.
4 000 000*0,6 = 2 400 000
Рентабельность
R = (Прибыль/(постоянные расходы + переменные))*100%
R = (1 600 000 / 16 000 000) = 10 %
Ед. за 3 года 7 000+8 000+10 000= 25 000
25000*1200=30 000 000р.
Выручка за 3 года 13 000 000+15 000 000+18 000 000= 46 000 000р. 25000*1200=30 000 000р.
Маржинальный доход 46 000 000- 30 000 000= 16 000 000 р.
Коэффицент маржинального дохода. 16 000 000: 46 000 000= 0.347
Точка безубыточности порог выручки. 4 000 000: 0,347 =11 527377 р.
Точка безубыточности порог прибыли 11527377: 2000= 5763 шт.
3. Построить график безубыточности
4. Рассчитать дисконтированный срок окупаемости инвестиций
= + + = 16044810
4000000: 16044810 = 0. 25
0,25*12 = 2.9
Срок окупаемости 2 года 9 месяцев.
CFt – приток денежных средств;
i - банковский депозитный процент;
r – 3 года
Благодаря получению ссуды предприятие нарастило объем производства и продаж до 10 000 единиц. Предприятие окупило свои затраты за 2,9 года. Прибыль после срока окупаемости составил 1 600 000
Заключение
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От правильного выбора методологии ценообразования во многом зависит результаты ценовой политики предприятия. Поэтому на выбор методов ценообразования и приспособленности их к маркетинговой политике не стоит экономить время и средства. Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон, и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.
Список используемых источников
1. "Гражданский кодекс Российской Федерации" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 30.11.2011)
2. "Трудовой кодекс Российской Федерации" от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 22.11.2011, с изм. от 15.12.2011)
3. Цены и ценообразование: Учебник. Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО "Финстатинформ", 2009.
4. Н. А. Сафонов. Экономика предприятия. М; Юрист, 2011г
5. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд. Под ред. В. Есипова
6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник, 2010
7. И. В. Сергеев. Экономика предприятия. М; Финансы и статистика, 2011
8. Современная экономика. Общедоступный учебный курс, 2009
9. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп. /под ред.Б. А.
10. Экономика предприятия. Под ред. Горфинкель, М., ЮНИТИ, 2011
3