Автор работы: Пользователь скрыл имя, 31 Марта 2013 в 22:44, реферат
Установление таких цен отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.
1. Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг), являются расчетными, должны компенсировать затраты производителя товаров (работ, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Виды цен по стадиям ценообразования.
Установление таких цен отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.
1. Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг), являются расчетными, должны компенсировать затраты производителя товаров (работ, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.
2. Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги — акциз и налог на добавленную стоимость. Обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета.
3. Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). Обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена. Но в любом случае — это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.
4. Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
Элементы цены | |||||||||
Себестоимость производства и реализации товаров (работ, услуг) |
Прибыль изготовителя |
Косвенные налоги |
Посредническая надбавка |
Торговая надбавка | |||||
Акцизы |
НДС |
Издержки посредника |
Прибыль посредника |
НДС посредника |
Издержки торговли |
Прибыль торговли |
НДС торговли | ||
Цены оптовые изготовителя |
|||||||||
Цены оптовые отпускные |
|||||||||
Цены оптовые закупки |
|||||||||
Цены розничные | |||||||||
Методы формирования цен.
Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.
Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Рассмотрим наиболее часто используемые методы ценообразования:
Наименование метода |
Сущность метода |
Особенности метода |
Метод полных издержек |
К полным издержкам прибавляют норму желаемой прибыли. Расчет производится по формуле: Р = Сполн (1+ Rc) |
«+» -создаются условия для покрытия всех затрат и получения нормы прибыли; -предприятие владеет большей информацией о своих издержках нежели о спросе на свой товар -если все предприятия
отрасли используют данный -большинство участников рынка считают, что в этом методе соблюдаются интересы и производителя, и потребителя. «-» -не принимается в расчет эластичность спроса на товар -снижается ощущение
конкурентной борьбы, следовательно
утрачиваются стимулы к |
Метод предельных издержек |
К переменным издержкам на единицу изделия прибавляется сумма, покрывающая достаточную норму прибыли. Расчет: Р=Спер +R/100 |
«+» -цена обеспечивает полное возмещение постоянных затрат и максимизацию прибыли «-» -трудоемкость в делении затрат на постоянные и переменные издержки и необходимость их расчета. |
Метод по доходу на капитал |
Предприниматель устанавливает такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. Расчет: Р= Себестоимость + (% дохода * инвестированный капитал)/В |
«+» -возможность учитывать платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции; «-» -сложно применять в период инфляции; -предприятия с большим
ассортиментом продукции, |
Метод на основе анализа точки безубыточности и обеспечения целевой прибыли |
Предприятию необходимо
найти такую цену на товар, при
которой прибыль будет Расчет: Р= Спер + (Спост + П)/В |
«+» -позволяет анализировать
различные варианты |
Метод престижных цен |
Основан на эффекте связи цены и качества. Фирма старается\ подчеркнуть качество и престиж своих товаров и услуг, устанавливая заведомо высокие цены. |
«+» -при таком методе
ценообразования расходы могут
окупаться за счет небольшого
количества постоянных «-» -метод требует объективного подхода к установлению цены; -трудоемкость проведения
маркетинговых исследований -продукция должна
пользоваться спросом |
Метод на уровне текущих цен |
Предприятие устанавливает цену на товар чуть выше, или чуть ниже цен на такие же товары конкурентов |
«+» -достаточно прост и надежен; «-» -может использоваться
на рынках чистой или -необходимо постоянно отслеживать цены конкурентов |
Метод «закрытого конверта» (в процессе закрытых торгов) |
Предприятие для выигрыша в тендерных торгах устанавливает цену ниже, чем у конкурентов |
Цена должна быть не ниже себестоимости, иначе предприятие потерпит убытки. Только в случае, когда необходимо загрузить производственные мощности, а ранее накопленные средства позволяют работать без прибыли, предприятие может пойти на такой шаг. |
Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательной цены. При этом необходимо учитывать и психологическое восприятие покупателем цены товара фирмы. Практика показывает, что для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене и фактически цена выступает показателем качества. Известно немало случаев, когда с ростом цен увеличивается объем сбыта, а, следовательно, и производства.
Информация о работе Ценообразование. Виды цен по стадиям ценообразования