Бизнес-план издательства

Кроме авторов концепций, заложенных в  бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, имеющие  представление об особенностях кредитного рынка, наличии свободных капиталов, риске данного бизнеса. Основу коллектива специалистов по разработке бизнес-плана  составляют экономисты, статистики, специалисты  по маркетингу. 

1.3. Структура и объем бизнес-плана 

     Бизнес-план в настоящее время разрабатывается  практически каждым предприятием независимо от формы собственности, масштабов  деятельности, территориального положения, вида и ассортимента выпускаемой  продукции.

     Существует  множество методических рекомендаций по разработке бизнес-плана. Однако строго регламентированной формы и структуры  бизнес-плана не существует. Как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса; характеризуется специфика продукции предприятия (издательства) и удовлетворения им потребностей рынка; дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах; определяется организационная и производственная структура; формируется финансовый проект бизнеса, включая стратегию финансирования и предложения по инвестированию; описываются перспективы развития предприятия (издательства).

     Бизнес-план – это перспективный документ, который составляется на три-пять лет. Для первого года основные показатели даются по месяцам, для второго –  по кварталам, а начиная с третьего, можно ограничиться годовыми показателями.

     Этот  документ должен быть написан простым, понятным языком, объем его в 20-25 страниц считается нормальным. Дополнительные сведения даются в приложении.

     Наиболее  типичной является следующая структура  бизнес-плана:

1. Резюме бизнес-плана
2. Описание фирмы и проектируемой продукции
3. Анализ рынка сбыта
4. План маркетинга
5. План производства
6. Организационный план
7. План риска
8. Финансовый план
9. Инвестиционный план

 

1.4. Разделы бизнес-плана 

1.4.1. Резюме

     Этот  раздел, как правило, составляется после  окончания разработки бизнес-плана. Он представляет собой рекламу проекта  и должен быть написан таким образом, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или кредитора. В этом разделе содержатся все сведения, данные, показатели, характеризующие  деятельность фирмы. Главное внимание в резюме уделяется объему, ассортименту продукции, возможным регионам ее сбыта  и сегментам рынка. Кроме того, здесь могут быть представлены:

1. структура фирмы;
2. суть и способ реализации проекта;
3. совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании;
4. возможные источники финансирования;
5. уровень рентабельности проекта.

 

1.4.2. Описание фирмы  и проектируемой  продукции 

     Данный  раздел в бизнес-плане дает общее  представление о предприятии (издательстве), чтобы потенциальные инвесторы, партнеры, спонсоры и заинтересованные организации могли оценить его  внутренние возможности по всем параметрам: финансовым, производственно-сбытовым, творческим, кадровым, управленческим. Информация должна быть подкреплена  определенными качественными показателями.

     Особенно  важно подчеркнуть те положительные  стороны издательства, которые могут  благоприятно повлиять на реализацию проекта, т.е. раскрыть все его потенциальные  возможности.

     На  первом этапе дается краткое описание сферы, в которой действует издательство или в которую намеревается войти; указывается, кто является главным  покупателем его книжной продукции  или потенциальным потребителем. Отмечаются дата регистрации проекта, а также реквизиты организации. Если издательство работает в течение  нескольких лет и ему потребовалось  расширение объемов финансирования, необходимо описать его историю, перечислить крупнейшие прибыльные контракты и операции. Если издательство терпело убытки или неудачи в  последние годы, следует упомянуть  их и указать, что намерено предпринять  руководство для преодоления  возникших трудностей и улучшения  положения.

     Отдельно  следует сказать о предстоящих  изменениях в управлении фирмой, если таковые предполагаются в связи  с внедрением нового проекта. При  подсчете собственности издательства определяются возраст и стоимость  основных средств, товарно-материальных ценностей; сроки погашения задолженностей и состояние основных производственных фондов.

     На  следующем этапе дается характеристика выпускаемой или планируемой  к выпуску продукции. Потенциальный  инвестор или спонсор, прежде всего, хочет выяснить, что издательство собирается выпускать и реализовывать, какова степень защищенности продукции, ее достоинства и возможные недостатки. Поэтому необходимо детально рассмотреть ассортимент книг и учебников, их отличительные особенности, позволяющие получить полезный эффект. Важнейшим вопросом является описание полезного эффекта от достижения конечной цели выпуска. Целесообразно отметить новые или даже уникальные качества предлагаемых книг, указать причины интереса к ним покупателей. Можно также сделать упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей.

     Важно обратить внимание на целевое использование  финансовых ресурсов. Следует подчеркнуть  разницу между тем ассортиментом  книжной продукции, который уже  имеется на рынке, и тем, который  собирается выпускать издательство. На продукцию необходимо представить  краткие функциональные характеристики, а если необходимо, составить проспекты  и аннотации, дать краткое содержание изданий.

     Описание  книг и учебников целесообразно  проводить по следующей схеме:

1. Сущность изданий.
2. Основные черты изданий: какую потребность они удовлетворяют; как реализуются; насколько изменчив спрос на них; какой группе покупателей они доступны; каковы постоянные издержки, связанные с производством; кто должен осуществлять полиграфическую подготовку (сведения о типографии и ее возможностях).
3. Анализ книг и учебников: по какой цене потребитель будет покупать издания; в чем их отличия от аналогичных изданий конкурентов; в чем преимущества и каковы слабые стороны; предполагаемый срок жизненного цикла изданий; возможности дизайнерского оформления; предполагаемые направления сбыта; перспективы замены данных изданий другими.
4. Условия производства. Здесь следует показать, какие изменения в издательстве могут произойти в случае освоения выпуска данных книг (учебников). Вот некоторые из них:

- повышение  требований к квалификации работников  и возникновение необходимости  в новых сотрудниках (следует  предусмотреть возможности по  найму работников нужной квалификации  и соответствующего профессионального  уровня);

- появление  потребности в переподготовке (переобучении) имеющегося персонала;

- изменение  ассортимента используемых материалов  и их поставщиков;

- обновление  технологии редакционно-издательской  подготовки и, как следствие,  возникновение потребности в  новом оборудовании и персонале. 

1.4.3. Анализ рынка сбыта 

     Цель  данного раздела - получить достаточную  информацию о конкурентоспособности  данного проекта с соответствующим  обоснованием. Оценка рынка сбыта  включает в себя:

1. Определение основных характеристик рынка

а) емкость  рынка;

б) степень  насыщенности рынка;

в) тенденции  изменения емкости и насыщенности на ближайшую перспективу;

г) тенденции  спроса.

2. Сегментирование рынка

а) принципы сегментирования и наиболее перспективные  сегменты рынка;

б) основной критерий привлекательности продукта для типичного покупателя данного  рынка (цена, качество, дизайн).

3) Определение  наиболее перспективных рынков  и уровня прогнозируемых продаж

а) выбор  наиболее перспективных рынков;

б) прогноз  объема продаж на следующий год и  в ближайшей перспективе;

в) прогнозируемые цены.

4) Организация  сбыта продукции в условиях  конкуренции. 

1.4.4. План маркетинга  

      Маркетинговая стратегия издательства основана на исследовании и оценке рынка книжной  продукции. В план маркетинга входят такие элементы, как  схема распространения  товаров, ценообразование, объем продаж, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов, формирование общественного  мнения.

      Этот  раздел отвечает на вопросы:

• Каким образом вы будете продавать свой товар – через собственные магазины или через оптовые организации?
• Как будете определять цены на товары и какого уровня рентабельности готовы достичь?
• Как будете осуществлять рекламу и сколько выделять на нее средств?
• Как планируете добиваться постоянного роста объемов продаж за счет расширения района сбыта или за счет поисков новых форм привлечения покупателей?
• Как организуете сервис, сколько уйдет на это средств?
• Как намерены добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности?

 
 
 
 
 

1.4.5.  План производства  

      Производственный  план разрабатывается на основе плана  маркетинга. Основная часть данного  раздела бизнес-плана состоит  в том, чтобы представить информацию по обеспечению выпуска продукции  с производственной стороны, разработать  меры по поддержанию и развитию производства.

      В этом разделе плана приводится схема  производственных потоков на предприятии. Эта схема наглядно показывает:

• откуда и куда будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий;
• как они будут перерабатываться в готовую продукцию, каковы этапы производственного процесса;
• какими методами будет осуществляться контроль за качеством продукции;
• куда и каким образом эта продукция будет поставляться с предприятия;
• какими документами руководствуется предприниматель.

Данная  технологическая схема отражает эффективность производства.  

1.4.6. Организационный  план 

     Этот  план определяет основные направления  кадровой политики.

     В организационном плане отражаются:

• организационная структура издательства;
• потребность в персонале (количество, профиль деятельности, квалификация);
• система и формы оплаты труда и материального стимулирования;
• характеристика управленческого персонала;
• потребность в привлечении внешних экспертов.

 

1.4.7. План риска

     В этом плане приводятся данные о видах  риска, а также стадиях, на которых  определяются риски и их уровень. Затем разрабатываются мероприятия, направленные на снижение уровня риска. 

1.4.8. Финансовый план 

     Этот  раздел основан на расчетах показателей, полученных в предыдущих разделах бизнес-плана, и предназначен для их обобщения  и представления в стоимостном  выражении. Бизнес-план предусматривает  расчет потенциала проекта и графика  его финансирования; он может также  служить оперативным планом для  финансового управления проектом.

     В составе финансового плана разрабатывается  несколько документов:

1. Прогноз объема реализации продукции.
2. Баланс денежных расходов и поступлений (анализ денежных потоков).
3. Таблица доходов и затрат (прогноз прибылей и убытков).
4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия.
5. График безубыточности (прибыльности).