Внешнеэкономическая стратегия

  Содержание:

  Введение

  1 Теоретические  основы анализа экспортной стратегии  на промышленном предприятии

  1.1 Понятие и виды экспортной  стратегии промышленного предприятия

  1.2 Особенности анализа формирования  и реализации экспортной стратегии  предприятия

  2 Оценка  экспортной стратегии предприятия  на примере ЗАО «КВАРТ»

  2.1 Характеристика деятельности ЗАО  «КВАРТ» 

  2.2 Анализ экспортной стратегии  и динами экспорта ЗАО «КВАРТ»

  3 Пути  совершенствования экспортной стратегии  промышленного предприятия

  Заключение 

  Список  литературы

  Приложение 1

  Динамика  экспорта основных видов товаров  ЗАО «КВАРТ» в страны СНГ в 2006-2008 гг. 

  Введение

  Актуальность  темы исследования. В условиях активной интеграции российской экономики в  структуру мирового хозяйства и  вступления в ВТО ключевым направлением развития отечественных предприятий  становится ориентация на внешние рынки  сбыта продукции. Проведенная в  начале 1990-х годов общеэкономическая  реформа в стране и реформа  внешнеэкономической деятельности предоставили промышленным предприятиям широкие возможности в сфере  формирования эффективной экспортной стратегии. Именно эффективность экспортной стратегии во многом определяет коммерческий успех предприятия на внешнем  рынке.

  Практическое  решение этой задачи напрямую зависит  от правильно выбранной и реализованной  стратегии управления экспортным потенциалом, сформированной структуры управления экспортной деятельностью, а также  от качественного учета и контроля экспортной деятельности предприятия. В настоящее время у предприятий, осуществляющих экспортную деятельность, как правило, отсутствуют стратегии  сбыта продукции на внешних рынках, а планирование экспортной деятельности ограничивается лишь оценкой будущих  продаж без какой-либо привязки к  производству.

  Современный российский рынок промышленной продукции  в значительной мере характеризуется  недостатком свободных ниш, а  также высоким уровнем конкуренции  со стороны как отечественных, так  и зарубежных производителей. В этой связи для российских промышленных предприятий, в частности для  предприятий химической отрасли, наиболее эффективным и экономически выгодным вариантом увеличения объема продаж является выход на внешний рынок.

  Особая  важность выбора наиболее оптимальной  экспортной стратегии связана с  более серьезными трудностями, сопровождающими  процесс реализации товара на зарубежном рынке. Планирование вступления на этот рынок требует учета большого числа внешних и внутренних факторов, способных либо послужить предпосылкой к успешному завоеванию внешнего рынка при четком их анализе, либо наоборот усложнить выполнение задачи выхода на выбранный рынок.

  Характер  трудностей, возникающих при изучении данной проблемы, во многом объясняется  отсутствием комплексных научно-обоснованных подходов и методов к анализу  экспортной стратегии и взаимосвязи между производственными процессами и экспортной деятельностью предприятия.

  В связи с приватизацией государственной  собственности и ликвидацией  системы государственного планирования, а также переориентацией потребителей из стран ближнего зарубежья на другие рынки, многие промышленные предприятия  рассматривают внешний рынок  как целевой и практически  безальтернативный для сбыта  своей продукции и поэтому  сохраняют высокую мотивацию  по развитию экспортного производства.

  Существенный  вклад в разработку теоретических  и методических аспектов осуществления  внешнеэкономической деятельности предприятия в разное время внесли Ю.Н. Бахрамов, Н.И. Диденко, Л.Е. Стровский, Л.А. Какорина, Ф. Котлер, Н.К. Моисеева и  др.

  Проблематикой оценки и повышения конкурентоспособности  предприятия, в том числе за счет использования эффетивной эспортной  политики, занимались такие исследователи, как Е.П. Голубков, Г.Л. Азоев, Н.И. Диденко, И. Кирцнер, М. Портер и др.

  Объектом  исследования является экспортная стратегия  промышленного предприятия ЗАО  «КВАРТ».

  Предметом исследования выступает совокупность организационно-экономических и  управленческих отношений, возникающих  в процессе формирования и развития экспортной стратегии предприятия.

  Целью работы является проведение анализа  экспортной стратегии на промышленном предприятии на примере ЗАО «КВАРТ».

  Для раскрытия этой цели были поставлены следующие задачи:

  1) рассмотреть теоретические основы  анализа экспортной стратегии  на промышленном предприятии;

  2) провести оценку экспортной стратегии  предприятия на примере ЗАО  «КВАРТ»;

  3) изучить пути совершенствования  экспортной стратегии промышленного  предприятия.

  Структура курсовой работы состоит из трех глав, введения и заключения, где в первой главе рассмотрены теоретические  основы анализа экспортной стратегии  на промышленном предприятии, во второй проведена оценка экспортной стратегии  предприятия на примере ЗАО «КВАРТ», а в третьей изучены пути совершенствования  экспортной стратегии промышленного  предприятия. Во введении обоснована актуальность изучаемой темы, объект, предмет, цели и задачи исследования, а так же структура работы. 

  1 Теоретические  основы анализа экспортной стратегии  на промышленном предприятии

  1.1 Понятие и виды экспортной  стратегии промышленного предприятия

  Основой стабильного развития любого промышленного  предприятия в долгосрочном периоде  является наличие стратегического  плана действий, составленного с  учетом ожидаемых требований потребителей в отношении качества продукции  и предполагаемых объемов потребления. Для достижения планируемых показателей  производства и сбыта продукции  в рамках маркетинговой службы предприятия  оцениваются возможности раскрытия  потенциала компании в двух главных  направлениях: увеличение продаж традиционным покупателям в уже освоенном  секторе рынка и расширение рынков сбыта путем выхода на новые быстрорастущие рынки, характеризующиеся высоким  спросом и недостаточной степенью его удовлетворения.

  Современный российский рынок промышленной продукции  в значительной мере характеризуется  недостатком свободных ниш, а  также высоким уровнем конкуренции  со стороны как отечественных, так  и зарубежных производителей. В этой связи для российских промышленных предприятий, в частности для  предприятий химической отрасли, наиболее эффективным и экономически выгодным вариантом увеличения объема продаж является выход на внешний рынок.

  Особая  важность выбора наиболее оптимальной  экспортной стратегии связана с  более серьезными трудностями, сопровождающими  процесс реализации товара на зарубежном рынке. Планирование вступления на этот рынок требует учета большого числа внешних и внутренних факторов, способных либо послужить предпосылкой к успешному завоеванию внешнего рынка при четком их анализе, либо наоборот усложнить выполнение задачи выхода на выбранный рынок.

  В то же время в осуществлении экспортных операций российскими предприятиями-производителями  готовой продукции сегодня зачастую отсутствует системный подход, а  экспортные сделки носят, в основном, разовый характер и основываются на временном спросе со стороны потребителей. Отсутствие специализированных экспортных служб и малое внимание, оказываемое  вопросам построения целостной стратегии  экспорта, сказывается на потере огромных возможностей для роста компании, связанных с участием в международных  торговых отношениях.

  Проблема  разработки и реализации экспортной стратегии в рамках стратегического  планирования деятельности промышленного  предприятия, представляет собой комплекс вопросов, в разное время становившихся  темой исследования многих российских и зарубежных специалистов в области  стратегического развития предприятий.

  В целом, обобщая исследования, посвященные  вопросам построения системы стратегического  планирования и разработки экспортной стратегии, необходимо отметить, что  изучение и анализ данных вопросов касается в основном общего планирования деятельности предприятий. При этом факторы и резервы, влияющие на условия  деятельности предприятия, указываются  в качестве второстепенных составляющих стратегии предприятия. Их влиянию  не уделяется большого внимания и  не наблюдается дифференциации горизонтов и интервалов планирования экспортных стратегий для разных рынков и  предприятий разных отраслей.

  Исходя  из исследований научных взглядов на определение роли стратегии организации  в рамках построения эффективной  экспортной деятельности, можно дать определение «экспортной стратегии» предприятия как основополагающей программы действий, определяющей приоритетные направления деятельности предприятия  на внешнем рынке с учетом имеющихся  у предприятия ресурсов и требований зарубежного рынка.

  Особую  важность имеет то, что помимо общей  экспортной стратегии необходимо выделять маркетинговые стратегии, разрабатываемые  для конкретного вида продукции  с учетом особенностей сегмента зарубежного  рынка, а также для каждого  вида стратегических производственных подразделений предприятия, осуществляющих выпуск экспортного ассортимента /5, с.12/.

  Исходя  из практики внешнеэкономической деятельности российских предприятий химической промышленности, в рамках реализации экспортной стратегии наиболее часто  используемыми вариантами стратегического  поведения, основанного на маркетинговых  инструментах продвижения продукции, в зависимости от типов зарубежных рынков и этапа реализации планирования, на котором находится предприятие, являются следующие:

  - инновационная  стратегия – представляет собой  вариант выхода и закрепления  на уже знакомый рынок с  новым товаром за счет направления  средств стратегии на внедрение  плана маркетинга по продвижению  продукции и работу по разработке  новых изделий, отличающихся уникальными  характеристиками. Известность торговой  марки на рынке позволяет более  успешно предлагать новый товар  потребителям, знакомым с другими  промышленными изделиями производителя;

  - стратегия  диверсификации при экспорте  – заключается во включении  в производственную программу  предприятия изделий, не связанных  с основной профильной группой  изготавливаемых товаров, но сохраняющих  техническую и технологическую  применяемость;

  - стратегия  интернационализации – освоение  зарубежных рынков не только  посредством экспорта продукции,  но и за счет создания производственных  мощностей за границей, что позволяет,  в частности, уменьшать транспортную  составляющую в стоимости продукции  при дальнейшем ее сбыте на  данном рынке и обходить имеющиеся  в стране торговые барьеры  и ограничения на импорт;

  - стратегия  сегментации – основывается на  выборе сегмента рынка, характеризующегося  наличием скрытых возможностей  для максимального насыщения  продукцией, производимой предприятием;

  - стратегия  кооперации – представляет собой  тесное сотрудничество с иностранными  партнерами путем создания совместных  предприятий, общей торговой марки,  что позволяет использовать преимущества, связанные со знанием иностранным  партнером особенностей рынка  и возможностью использования  производственных площадей и  трудовых ресурсов партнера /5, с.13/.

  1.2 Особенности анализа формирования  и реализации экспортной стратегии  предприятия

  Формирование  и реализация экспортной стратегии  осуществляется в рамках общей стратегии  деятельности промышленного предприятия. Согласование стратегий предприятия  на внутреннем и внешнем рынках определяется границами рентабельности деятельности предприятия на каждом из них.

  При определении приоритетов, направленных на четкое разделение ресурсов, необходимых  для реализации как экспортной стратегии, так и стратегии развития на внутреннем рынке, одну из важнейших ролей играет производственный потенциал предприятия. Именно на производственные фонды более  всего влияет разделение ресурсной  базы, предназначенной для реализации стратегических планов. Это связано  с тем, что технологическое оборудование, производственные площади, инструментальная база и конструкторские разработки требуют большей дифференциации и их приспособления к производству продукции, предназначенной на экспорт.