Сущность и условия возникновения рынка

Существует большое количество признаков, по которым осуществляется классификация цен. Однако твердых границ этих классификаций не существует — одна и та же цена может одновременно относиться к нескольким классам или видам цен. (9)

Одним из критериев классификации цен является степень их регулирования государством. Цены делятся на:

- свободные - цены, которые свободно  формируются только под влиянием  изменения конъюнктуры рынка  и не испытывают прямого государственного влияния;

     - регулируемые - цены, которые  формируются под влиянием колебаний  спроса и предложения, но испытывают  определенное лимитирующее воздействие  государственных органов ценообразования, министерств и ведомств, ограничивающих  их рост или снижение в различной степени.

- фиксированные цены – прямо  устанавливаются государством в  лице каких-либо органов власти  и управления. Существуют такие  формы фиксирования цен, как: прейскурантные цены, «замораживание» рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях

По отношению к конечному потребителю цены бывают:

- оптовые - это цены, по которым продукция реализуется государству, другим производителям, оптовым сбытовым или торговым организациям, т.е.

это цены промежуточного потребления. Часто эти цены устанавливаются на большие партии товаров.

  - розничные - это цены, по которым товары и услуги продаются конечным потребителям, населению.

По отношению к стране-производителю цены дифференцируются на внутренние (цены на отечественные товары); цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (цены на экспортные и импортные товары); мировые цены.

В зависимости от фактора времени цены делят на:

- сезонные - цены на товары, потребление  которых носит сезонный характер, величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Скидки на данные цены также носят сезонный характер.

- постоянные - цены, срок действия которых не определяется заранее.

- ступенчатые - цены, которые подвергаются  последовательному снижению в заранее известном порядке и в заранее обусловленные моменты времени. Такие цены устанавливаются на продукцию серийного выпуска, снижение может быть связано с устареванием продукции, ростом объемов производства или сокращением издержек.

По способу установления и фиксации различают:

- твердые (постоянные) - данные цены устанавливаются один раз в момент заключения договора и не подлежат изменению в течение всего срока его выполнения.

- подвижные - цены, указанные в договоре, с оговоркой о возможности их дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического выполнения поставки.

- скользящие - цены, устанавливаемые  на товары, требующие длительного  срока изготовления. За этот срок  могут подвергаться существенному изменению отдельные статьи издержек производства, поэтому в договоре обязательно содержится оговорка о том, что исходная цена на продукцию будет перечислена в момент фактического выполнения поставки продукции. Часто в договор заранее вносится оговорка о пределе, в котором может быть изменена цена. Этот предел называется лимитом скольжения.

Так же существует классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Различают цены:

- цена в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения.

- единая цена с включением  расходов по доставке. Этот метод  предполагает формирование фирмой  единой цены для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов.

- зональные цены. В соответствии с этим методом определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для каждой из зон эти цены являются различными, так как устанавливаются они в зависимости от величины транспортных расходов; по мере удаленности зоны цена возрастает.

- цены, определяемые на основе  базисного пункта. Согласно этому методу, предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.

 В зависимости от разделения в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения выделяют цены:

• Оптовые цены на продукцию промышленности;
• цены на строительную продукцию;
• закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
• тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• розничные цены;
• тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;
• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

В зависимости от степени новизны товара различают цены на новые товары и цены на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

На цену так или иначе оказывают воздействие множество факторов. Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают их рост. Все многообразие факторов, влияющих на образование цены принято делить на три группы:

• базовые (неконъюнктурные) – к ним относят различные затраты - внутрипроизводственные и внепроизводственные. Изменение цен под воздействием этих затрат происходит в том же направлении, что и изменение затрат.

•  конъюнктурные - они являются следствием изменчивости рынка и зависят от макроэкономических условий, потребительского спроса и т. п.

•  регулирующие - эти  факторы определяются степенью вмешательства

государства в экономику.

Кроме того, факторы, определяющие колебания цен вверх или вниз от стоимости товара, разделяются на внутренние и внешние. Внутренние факторы зависят от самого производителя, его руководства и коллектива. Это, например, эффективность рекламной деятельности, специфика производимой продукции, уровень ее качества, мобильность производственного процесса, объем рынка и т.д.(23) Внешние - как правило, не зависят от предприятия. К внешним факторам относятся политическая стабильность страны, наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции, уровень и динамика инфляции, характер регулирования экономики государством и т.д.

Рассмотрим подробнее некоторые из основных факторов, воздействующих на конечные цены.

В большой степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег – сумма цен» начинает изменяться сумма цен.

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.

Так же важным фактором, влияющим на цену, является государство. Оно осуществляет регулирование цен по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах, ценовая дискриминация и т.д. (14)

Оптовая или розничная торговля добивается большой доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля сознательно совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливает на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.

На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

 Конкуренция – еще один значительный элемент, влияющий на уровень цен. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред:

1. Конкурентная среда, контролируемая  рынком - отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. 

2. Конкурентная среда, контролируемая  фирмой - присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

3. Конкурентная среда, контролируемая  правительством - распространяется  на транспорт, связь, коммунальные  услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные  контролировать цены, устанавливают  их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

 

 

 

 

 

                                                       

 

 

 

 

 

2 Основные аспекты ценообразования в рыночной экономике

 

Ценообразование - процесс формирования и изменения цен, их структуры, уровней и соотношений - является одним из важных инструментов управления экономикой.

Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов:

  1. Выбор целей - любая фирма должна прежде всего определить, какую             цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка. 
        2. Определение спроса -  как известно, совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой сразу, не отразится на спросе на товар. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражена кривыми спроса. 
         3. Анализ издержек - спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

     4. Анализ цен конкурентов - каждая фирма должна знать  цены на продукцию конкурентов  и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются покупки товаров фирм-конкурентов. Затем проводится сравнительный анализ цен, товаров и их качества у конкурентов и данной фирмы. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

          5. Выбор  метода ценообразования и установление окончательной цены – финальный этап, в котором фирма может приступить к определению цены на товар.

Для ценообразования характерны две основные системы: рыночное ценообразование и централизованное государственное (плановое) ценообразование. В плановой системе при единой государственной собственности регулирование экономики осуществляется через закон планомерного развития и централизованное планирование. Вследствие этого все экономические инструменты, в том числе и цены, привязаны к плану и подчинены его выполнению. То есть, установление цены является задачей сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.