Современные тенденции развития торговли технологиями. Международный инжиниринг

1) меньшая по сравнению с поставками  оборудования зависимость объема  продаж услуг от производственной базы;

2) стимулирование роста торговли  оборудованием и лицензиями;

3) выгодны не только при осуществлении  крупных проектов, но и при  проведении небольших объемов  работ какого-либо одного профиля (например, анализа юридической состоятельности  одного из контрактов заказчика  с третьим лицом).

 

3.2. Основные виды услуг, предоставляемые  инжиниринговыми компаниями

В качестве помощи предпринимателям приводятся перечни основных услуг типа "инжиниринг", которые могут быть предметом торговли:

• оценка технических и экономических возможностей организации производства;

• составление технических заданий;

• составление проектных предложений и технико-экономических обоснований строительства промышленных и других объектов;

• составление смет расходов, оказание помощи в финансировании и проведении переговоров о заключении контракта, контроль за расходами;

• проведение научно-исследовательских работ;

• проведение инженерно-изыскательских работ для строительства объектов;

• разработка технических проектов и рабочих чертежей строительства новых и реконструкции действующих промышленных и других объектов;

• разработка предложений по внутризаводской и внутрицеховой планировке, межоперационным связям и переходам;

• проектирование оборудования и помещений для его установки, включая проведение сопутствующих исследований, опытно-конструкторских работ, испытаний, составление спецификаций;

• разработка составов материалов, сплавов, других веществ и проведение их испытаний;

• разработка технологических процессов, приемов и способов;

• изготовление опытных образцов, разработка инструкций и отправных данных, необходимых для организации производства;

• организация сбыта продукции;

• обучение персонала;

• помощь в техническом управлении производством;

• консультации и авторский надзор при строительстве, шефмонтаже, пусконаладочных работах и эксплуатации оборудования и объектов в целом;

• консультации по оптимизации технологических процессов;

• консультации экономического, финансового или иного порядка.

Так как услуги типа "инжиниринг" часто присутствуют в одном пакете вместе с другими формами передачи технологии, следует разграничивать их как по юридическим, так и по экономическим признакам.9

Отличия инжиниринга и "ноу-хау". Главное отличие состоит в том, что при оказании инжиниринговых услуг надо все выполнять по оговоренному контракту. При простой передаче "ноу-хау" это вовсе не обязательно. Таким образом, инжиниринг – это одна из возможных форм передачи "ноу-хау" в ходе выполнения конкретного комплекса работ, зафиксированного в контракте. Передача "ноу-хау" при этом может быть оформлена лицензионным соглашением.

Вопрос о возможности передачи "ноу-хау" на условиях лицензионного соглашения решается с учетом того, будет ли партнер использовать "ноу-хау" и изобретения, передаваемые в технической документации, в виде консультаций, обучения и т.д. и в каком объеме.

Для того чтобы принять решения необходимые сведения можно получить, проанализировав условия контракта.

Результаты использования "ноу-хау" обязательно выражаются либо в виде получения фирмой дополнительной продукции, либо в улучшении технико-экономических показателей производства, что ведет к расширению объема выпуска продукции, снижению ее себестоимости, повышению конкурентоспособности. На стадии проектирования и пуска предприятия использование "ноу-хау позволяет оптимизировать эти работы, сокращает время их проведения и способствует производству продукции с более высокими технико-экономическими показателями. Все эти факторы создают предпосылки для получения фирмой-заказчиком дополнительной прибыли. Ее получение является, таким образом, следствием использования "ноу-хау", переданного партнером.

После передачи "ноу-хау" в составе инжиниринга очень сложно определить цену сделки, поскольку до начала работ нелегко определить их окончательные масштабы. Стоимость работ по завершении проекта обычно превышает оговоренную в соглашении сумму. Стоимость инжиниринга определяется величиной капиталовложений, объемом услуг и степенью стандартизации проекта. Обычная цена инжиниринговых услуг (при оказании заказчику полного комплекса услуг по строительству объекта "под ключ") колеблется от 5 до 10% общей стоимости проекта. В случае оригинальных проектов стоимость увеличивается до 25%, а при повторении существующих стандартизированных уменьшается до 1–3%. Если фирмы стремятся свести к минимуму объем приобретаемых услуг и провести большую часть работ самостоятельно по полученной документации, то вознаграждение в этих случаях составляет 1,5–3% стоимости проекта. При среднем размере вознаграждений за услуги в США, изменяющемся в среднем от 4,5% (для объектов стоимостью 100 млн. долл.) до 12% (для объектов стоимостью 100 тыс. долл.), процентная ставка вознаграждения с ростом объема капиталовложений в строительство падает. Размер вознаграждения зависит также от сложности объекта.10

 

Заключение

Международная передача технологии - научных методов достижения практических целей - представляет собой межгосударственное перемещение научно-технических достижений (технологии продуктов, технологии процессов и технологии управления) на коммерческой или безвозмездной основе.

Технология, как фактор производства, обладает высокой степенью международной мобильности. В большинстве развитых стран крупные компании охотнее продают технологически применимые знания иностранным фирмам, чем отечественным, а внешние рынки технологий значительно превосходят внутренние. Причины этого явления следующие:

На пути международного перемещения технологий стоит меньше барьеров и ограничений по сравнению с движением товаров и капиталов.

Многонациональные компании предпочитают продавать новые технологии своим зарубежным филиалам или дочерним компаниям, чем независимым отечественным компаниям, чтобы не утратить монопольного права на эти технологии.

Реализация технологий за рубеж часто сопровождается дополнительными поставками сырья, оборудования, полуфабрикатов, то есть обеспечивается получение так называемого эскорт-эффекта (escort-effect).

Часто только путем продажи новой технологии за рубеж фирма может получить доступ к необходимому ей новшеству иностранного партнера на условиях перекрестного лицензирования.

 

 

Библиографический список

1. Буглай В.Б., Лиенцев Н.Н. Международные Экономические отношения. – М., 2006, с. 281
2. Дадалко В.А. Мировая экономика, Минск, 2008, с. 157
3. Чернышев В. Международная торговля лицензиями // Патентное дело, 2006. – № 3
4. Международные экономические отношения: уч./ Под ред. И.П. Фаминского – М., 2008, с. 256
5. Тюфтин Е.П. Международная торговля лицензиями. – М.: ВНИИПИ, 2009, с. 163
6. Валынец-Руссет Э.Я. Закупка лицензий – кардинальный путь ускорения научно-технического прогресса //Патенты и лицензии. 2005. № 2.
7. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. Москва.: ЮНИТИ, 2008, с. 107
8. Социоинжиниринг.\\ Вестник машиностроения 2007.\\
9. Овчинников Г.П. Международная экономика. Сп.-б. – 2008, с. 205
10. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. - М.: ИВЦ “Маркетинг”, 2008, с. 326.

1 Буглай В.Б., Ливенцев Н.Н. Международные экономические отношения. - М., 2006. - С. 281

2 Дадалко В.А. Мировая экономика, Минск, 2008. – С. 157

3 Чернышев В. Международная торговля лицензиями // Патентное дело. – 2006. – № 3

4 Международные экономические отношения: уч./ Под ред. И.П.Фаминского – М., 2008, с. 256

5 Тюфтин Е.П. Международная торговля лицензиями. – М.: ВНИИПИ, 2009 – С. 163

6 Валынец - Руссет Э.Я. Закупка лицензий – кардинальный путь ускорения научно-технического прогресса //Патенты и лицензии. 2005. № 2

7 Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. Москва.: ЮНИТИ, 2008. – С. 107

8 Социоинжиниринг.\\ Вестник машиностроения 2007.

9 Овчинников Г.П. Международная экономика. Сп.-б. – 2008. – С. 205

10 Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. - М.: ИВЦ “Маркетинг”, 2008. – С. 326