Рост и развитие торговой организации

Рост и развитие торговой организации тесно связаны с выработкой и реализацией стратегии и тактики управления процессом формирования, увеличения и распределения прибыли.

Основным видом прибыли торговой организации является прибыль отчетного года. Она представляет собой сумму прибылей от всех видов хозяйственной деятельности и включает в себя все следующие результаты этой деятельности: прибыль от реализации товаров и платных торговых услуг; прибыль от реализации продукции неторговой деятельности; прибыль от реализации другого имущества; прибыль от внереализационных операций.

В составе прибыли  отчетного года  основным элементом  ее формирования является прибыль, получаемая от торговой деятельности. Поэтому основное содержание работ по управлению прибылью в организациях торговли связано с управлением именно этим видом прибыли.

Определим некоторые термины, касающиеся прибыли с помощью схемы, представляющей порядок исчисления чистой прибыли, построенной на основании Инструкции Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь «О порядке исчисления и уплаты в бюджет налогов на доходы и прибыль» [1] и Закона Республики Беларусь «О налогах на доходы и прибыль» (рисунок 1.1). [2]

 

-

 

 

 

 

 

Рисунок 1.1 -  Взаимосвязь показателей прибыли в торговой организации

 

Примечание – Источник: собственная разработка

 

Доход от реализации товаров представляет собой разность между стоимостью товаров по продажным ценам и ценам покупки, суммами налогов и сборов (если в продажную цену включены НДС либо акцизы, налог с продаж, сбор за услуги), отчислений (республиканского единого платежа и целевых сборов на формирование местных целевых бюджетных фондов), расходов на реализацию, связанных с доставкой, хранением и продажей этих товаров [13, с. 12].

Прибылью к налогообложению является прибыль, полученная торговой организацией и подлежащая облагаемая налогом на прибыль в соответствии с действующим законодательством. В соответствии с Законом [2] и Инструкцией [1] налогооблагаемая прибыль определяется следующим образом (НП) [20, с. 32]:

 

НП = ПО – НН – ЛП,                                       (1.1)

где    ПО –прибыль отчетного года;

НН – налог на недвижимость;

ЛП – льготы по налогу на прибыль. 

 

Чистая прибыль торговой организации или прибыль, остающаяся в распоряжении организации представляет собой остаток налогооблагаемой прибыли, уменьшенный на сумму налога на прибыль [20, с. 26]:

 

ЧП = НП – НЛ ,                                          (1.2)

где    НП – прибыль к налогообложению;

НЛ - налог на прибыль. 

 

Чистая прибыль поступает в полное распоряжение организации и используется им для уплаты штрафов, формирования финансового резерва, фондов накопления, потребления, дивидендного фонда и других специальных фондов. Кроме того, в целях повышения заинтересованности работников организации в высоких конечных результатах производства часть чистой прибыли может быть передана в собственность членов трудового коллектива, если это предусмотрено уставом организации.

Механизм управления формированием суммы прибыли от реализации товаров строится с учетом тесной взаимосвязи  этого показателя с показателем объема товарооборота, доходов  и издержек  обращения торговой организации. Система этой взаимосвязи позволяет выявить роль отдельных факторов в формировании прибыли  от реализации товаров и обеспечить  эффективное управление этим процессом.

В процессе управления формированием прибыли от реализации товаров организация может решать целый ряд задач, но на первом этапе основным является обеспечение безубыточной торговой деятельности. Для достижения «точки безубыточности» торговая организация должно обеспечить такой объем реализации товаров, при котором сумма чистого дохода сравняется с суммой издержек обращения, как постоянных, так и переменных.  Этот объем реализации товаров может быть определен по формуле:

 

Ртб=ИОпост*100/(Учд+Уипер),     (1.3)

где  Ртб – объем реализации товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности;

ИОпост – сумма постоянных издержек обращения;

Учд – уровень чистого дохода от реализации товаров к товарообороту,%;

Уипер – уровень переменных издержек обращения к товарообороту,%.

 

Как правило, преодолев порог безубыточности, организация стремиться к получению запланированной целевой прибыли, размер которой может быть определен по формуле:

 

Пц=ЧПц*100/(100-Снп),     (1.4)

где Пц – целевая сумма прибыли от реализации товаров (от торговой деятельности) в плановом периоде;

ЧПц – целевая сумма чистой прибыли организации в плановом периоде;

Снп – ставка налога на прибыль (и других налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли), в %.

 

В экономической литературе выделяют также жизненно необходимые и желаемые цели. Желаемая цель – это максимизация получаемой прибыли, а жизненно необходимая – получение минимальной прибыли.

Минимальная прибыль (Пмин) определяется величиной авансированного капитала (К), уровнем минимальной рентабельности (Рмин) и долей налогов и прочих обязательных платежей, выплачиваемых из прибыли в общей ее сумме  (Сн)  по формуле:

 

Пмин=К*Рмин/100-Сн.      (1.5)

 

Авансированный капитал для расчета берется как сумма остаточной стоимости основных фондов с учетом их переоценки и собственных оборотных средств. Минимальный уровень рентабельности по отношению к капиталу должен быть  не меньше ставки банковского кредита. В противном случае теряет экономический смысл данный вид деятельности.

Таким образом, механизм управления формированием суммы прибыли торговой организации с использованием системы «взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» построен на ее зависимости от следующих основных показателей: объема реализации товаров; суммы и уровня чистого дохода; суммы и уровня переменных издержек обращения; суммы постоянных издержек обращения; соотношения постоянных и переменных издержек обращения [14, c. 82].

Эти показатели могут рассматриваться как основные факторы формирования суммы прибыли от реализации товаров, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.

Следовательно, управление доходами должно быть направлено на получение такой их суммы, которая обеспечила бы покрытие постоянных затрат организации, экономию переменных, которые зависят от объема товарооборота, выплат налогов и неналоговых платежей.

Это может быть достигнуто за счет установления экономически обоснованных цен при закупке и продаже товаров; рационализации условий коммерческих сделок; сокращение звенности товародвижения.

Вместе с тем, возможности торговой организации в управлении доходами через ценовую политику ограничены в связи с установлением предельных размеров торговых надбавок и розничных цен на реализуемые товары. В связи  с этим при обосновании стратегии планирования прибыли особую актуальность приобретает управление издержками обращения.

При формировании затрат следует исходить из следующего:

1. Прирост общей суммы  издержек обращения не должен  превышать прирост доходов, что  является основным  условием получения  прибыли от реализации. Максимизация  получаемой прибыли достигается  при условии равности предельных  затрат и предельных доходов.

2. Минимальный уровень  издержек обращения достигается  при таком размере деятельности  организации, когда предельные издержки  обращения в своей величиной соответствуют средним затратам. Такой размер деятельности является оптимальным. Дальнейшее увеличение размеров деятельности приведет к росту размеров средних издержек обращения, что является неэффективным.

3. Не всегда снижение  издержек обращения свидетельствует  об эффективности деятельности  организации, поскольку это может  привести к снижению качества  обслуживания покупателей, и как  следствие, к падению спроса потребителя, снижению товарооборота, увеличению  уровня затрат и потере прибыли.

4.  Размер затрат зависит  от выбора ресурсов, что обеспечит  оптимальный размер деятельности  организации [13, c. 81].

Организация должна стремится использовать такой выбор факторов производства, который обеспечит один и тот же размер деятельности (товарооборота), с наименьшими затратами на введенные факторы производства. Поэтому при обосновании затрат необходимо производить различия, исходя из возможности альтернативного использования ресурсов и выбрать наиболее соответствующий вариант.

Таким образом, разработка стратегии управления издержками обращения должна быть направлена не на снижение издержек обращения, а на их оптимизацию.

По мнению Р. Валевич и Г. Давыдовой, в современных условиях для наращивания прибыли надо использовать новые пути, открытые в ходе рыночных преобразований, приватизации.   Среди них основными являются: формирование торгового ассортимента с учетом прибыльности товаров; новая философия взаимоотношений с контрагентами; использование возможностей рисковой деятельности; инновационная политика; оптимальные масштабы организации; использование возможностей меняющейся конъюнктуры рынка; акционирование; выгодное размещение денежных ресурсов и др. [52, c. 311].

По мнению белорусского экономиста И.В. Прыгун, представление о формировании показателей результатов, ориентированные на иллюстрацию типовых валовых показателей, которые часто рассматриваются изолированно друг от друга, не позволяют решать конкретные проблемы приспосабливающихся к рыночным условиям организаций торговли, и в первую очередь это касается низкой результативности торговой деятельности.

Следует различать понятия «результат деятельности» и «конечный результат» как в хозяйственном (экономическом), так и в финансовых аспектах. Конечный результат, аккумулируя в себе все стороны и показатели деятельности организаций, является наиболее обобщающей характеристикой. С этих позиций конечным экономическим и финансовым результатом выступает прибыль.

Что касается качественной стороны, в условиях рынка (в отличие от прежних времен) прибыль организации должна являться слагаемой 3-х величин: результата хозяйственной деятельности (реализации продукции, работ (услуг), результата от инвестиционной деятельности (производственных инвестиций, продаж имущества) и результата финансовой (взаимоотношения организации с кредиторами и государством).

 

     Результат  от       +     Результат от           +       Результат от

П =         текущей              -     финансовых            -        инвестиционных        (1.7)

     деятельности             операций                          операций

 

Во всем мире между понятиями «прибыль» и «доход» стоит знак равенства. В отечественной экономической теории и практике эти понятия зачастую разъединены. Несмотря на влияние целого ряда факторов, связанных в первую очередь с комплексом изменений в различных звеньях организации, таких, как учет, анализ, управление, действующая процедура определения результата в значительной мере сохранила старые черты. Самыми острыми оказались вопросы затрат.

По мнению И.В. Прыгун, затраты торговой организации – это не только издержки обращения, но и прежде всего – издержки на приобретение товаров (цена их закупки), а также финансовые издержки (проценты за кредит), внереализационных расходы и налоги. Такой подход представляет возможность давать обоснованные рекомендации по оптимизации затрат, их снижению, организации налогового планирования, широко применяющего в странах с рыночной экономикой.

С учетом новой структуры затрат предложена принципиально новая система формирования прибыли. С этой целью рекомендуется введение в организациях торговли показателя «издержки на приобретение товаров», что изменит и формирование конечных финансовых результатов.

Это позволит при реализации любого товара, зная его себестоимость и получив за него определенную цену, сделать вывод о том, насколько он прибылен. И  такой подход даст возможность приблизить методику формирования конечного результата работы торговых организаций к принятой международной практике.

Следующим элементом в процессе управления прибыльностью является распределение, которое осуществляется в соответствии со специально разработанной политикой, формирование которой представляет собой одну из наиболее сложных задач торгового менеджмента. Эта политика призвана отражать требования общей стратегии развития торговой  организации, обеспечивать повышение его рыночной стоимости, формировать необходимый  объем инвестиционных ресурсов, обеспечивать материальные интересы владельцев и персонала.