Потребительский потенциал

     Потребительский потенциал характеризует совокупную покупательную способность населения региона, то есть данный показатель используется для определения максимального объема потребления товара в регионе.

Анализ потребительского потенциала в динамике поможет спрогнозировать сколько товара можно продать в будущем. Для анализа потребительского потенциала используется показатель «емкость рынка».

     Емкость рынка (Market capacity) - Совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся уровне цен.

      Емкость рынка зависит от степени его освоенности, эластичности спроса, изменения экономической конъюнктуры, уровня цен, качества товара и затрат компаний, присутствующих на рынке, на рекламу. Анализ емкости рынка подразумевает определение объема продаж данного вида товара за конкретный период времени. Исследование обычно производится по пяти основным направлениям:

      1. Анализ вторичной информации (анализ всей документации, которая может содержать сведения об интересующем рынке: статистические данные, данные органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы и статьи и пр.);

   2. Производство и реализация продукции (исследование предприятий, оптовой и розничной торговли с целью получения информации о реальных объемах сбыта и присутствия на нем производителей и торговых марок. Такое исследование проводится быстрее, чем исследование клиентурной базы, - продавцов меньше, чем покупателей);

   3. Затраты и поведение потребителей (затраты на интересующую продукцию, совершенные за определенный период времени, отношение потребителя к марке, объем разовой покупки, частота приобретения товара, ожидаемая цена на товар, степень различимости брендов, лояльность к брендам, мотивация выбора и т.п.); 4. Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара (статистической основой служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения. Итоговая цифра получается путем умножения нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения);

    5. Определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т.д.).

   Емкость рынка рассчитывается по формуле

ФОРМАЛУ

 

N

S

I

K

K

K

K

 

Потребительский потенциал  формируется под влиянием множества  факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость. Всю совокупность факторов можно разделить на две группы : общего и специфического характера.

Общими являются социально-экономические  факторы, определяющие емкость рынка  любого товара:

-объем и структуру  товарного предложения, в том  числе по предприятиям-представителям;

– ассортимент и качество выпускаемых изделий;

– размеры импорта  по данному товару или группе;

– достигнутый уровень  жизни и потребностей населения;

– покупательская способность  населения;

– уровень соотношения  цен на  товары;

– численность населения;

– его социальный и  половозрастной состав;

– степень насыщенности рынка;

– состояние сбытовой, торговой и сервисной сети;

– географическое расположения рынка.

В настоящее время  состояние рынка подвержено значительному  влиянию таких процессов, как  обособление территории и введение новых денежных единиц, образование  коммерческих структур, инфляция, введения новых таможенных ограничений и т.д.

Специфические факторы  определяют развитие рынков отдельных  товаров, причем каждый рынок может  иметь характерные только для  него факторы. В этом случае специфический  фактор по степени влияния может  оказаться определяющим для формирования и развития спроса и предложения по конкретному товару.

Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения, находятся в сложной диалектической взаимосвязи. Изменение действий одних  факторов вызывает изменение действия других. Особенностью одних факторов является то, что они вызывают изменения,  как общей емкости, так и структуры рынка, а других – то, что они, не изменяя общей емкости рынка, вызывают его структурные изменения. В процессе исследования рынка необходимо объяснить механизм действия системы факторов и измерить совокупные результаты их влияние на объем и структуру спроса и предложения.

 

 

 

 

2. Расчет потребительского  потенциала Республики Башкортостан  в динамике для говядины.

  Для расчета емкости  рынка молочных продуктов необходимо количество населения, проживающего в регионе

Год	Чел.
2009	4069000
2010	4072000
2011	4064000

 

 Среднее потребленее  молочных продуктов в Республике Башкортостан

Год	Кг/чел.
2009	368
2010	332
2011	307

 

 

 

 

 

Индексы роста доходов населения в Республике Башкортостан

 

Год	% 2009 году
2009	100
2010	101
2011	100,6

 

 

 

 

 

 

 

Имея индекс цен на тотребительские товары рассчитаем ндекс роста цен

Год	% к базисному
2009	100
2010	114,5
2011	119,3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Емкость рынка молока в республике Башкортостан за 2009-2011 гг.

 

кг