Функция спроса и ее детерминанты. Закон спроса. Ценовые эффекты спроса. «Парадокс Гиффена»

    - Психологические  – тип личности, степень рекламной  внушаемости, потребительская психология, престижность, отношение к моде;

    - Демографические – численность  и половозрастная структура населения,  размер, состав и жизненный цикл  семей, уровень урбанизации, региональное распределение населения, миграция, типы и размер городских и сельских поселений, обеспеченность населения жильем, структура и планировка жилищ, антропологические признаки (рост, размер и т.д.);

    - Торгово – экономические – емкость и насыщенность рынка, система защиты прав потребителей, потребительские свойства товаров, их иерархия и взаимозаменяемость, процесс морального старения товаров, мода, организация и эффективность маркетинга, наличие и эффективность системы стимулирования покупок, реклама;

    - Инфраструктурные  – развитие  сети торговых  предприятий и  предприятий услуг, обеспеченность  ими населения, организация  торговли, время, затрачиваемое на  покупки,  качества обслуживания;

    - Физиологические  – естественные (физические) свойства  человека, определяющие естественные  границы потребления, потребительские  привычки;

    - Национально - климатические  –  национальные традиции потребления,  особенности климата.

    Для управления  спросом предприятию, производителю  новой продукции, необходимо знать  факторы, воздействующие на величину  и характер спроса и называемые  детерминантами спроса. Заметим, что  детерминанты, влияющие на спрос  на нововведения, значительно отличаются  от факторов спроса на традиционно  предлагаемую потребителям продукцию.

    Все факторы  спроса на новую продукцию  можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта  анализа, и внешние, связанные, в  основном, с особенностями функционирования  внешней среды (табл. 2).

 

Таблица 2

Влияние факторов на изменение  спроса на новую продукцию

№ п/п	Детерминанты  спроса	Тенденции изменения  спроса
I	Внутренние
1	Соответствие  отраслевым стандартам	Прямая
2	Соответствие  тенденциям моды	Прямая
3	Высокое качество новой продукции	Прямая
4	Обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции	Прямая
5	Величина расходов на научные исследования	Прямая
6	Технический уровень  предприятия-изготовителя новой продукции	Прямая
7	Скорость освоения	Прямая
8	Транснациональный уровень отрасли	Прямая
9	Цена	Обратная
10	Авторитет покупателя	Прямая
11	Сегмент рынка	Специфическая
12	Коммуникация	Прямая
13	Затраты на рекламу	Прямая
14	Уровень профессиональной подготовки кадров	Прямая
II	Внешние
1	Состояние экономики	Прямая
2	Политическая  обстановка	Специфическая
3	Правовая база	Прямая
4	Экологическая обстановка	Обратная
5	Технический прогресс	Прямая
6	Соотношение на рынке старой и новой продукции	Специфическая
7	Повышение эффективности  работы потребителя	Прямая
8	Действенность рекламы	Прямая
9	Доходы потребителей	Прямая
10	Наличие заменителей	Обратная
11	Неопределенность	Обратная

 

    Изучив  все  факторы влияющие на спрос  предприятие может получить максимальную  прибыль с меньшими затратами, а  так же быть конкурентоспособным  предприятием. 

 

 

1.3 Влияние спроса на экономическую  стратегию предприятия

    Первым  направлением  применения теории спроса является  ее использование для разработки  стратегии предприятия-производителя  на рынке готовой продукции. Для  определения объема производства  необходимо оценить ситуацию  на рынке, т.е. провести анализ  спроса, анализ предложения и  оценить уровень конкурентоспособности  продукции, производимой данным  предприятием.

    Размер  реального  спроса зависит от реальной  покупательной способности (спрос  всегда есть платежеспособный  спрос), а также цены на товар.

    Произвести  анализ  спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований  и печатных материалов дает  весьма приблизительный результат. Личные контакты с возможными  покупателями дают возможность  определить их предпочтение, вкусы  и требования, но это требует  больших затрат времени и денег. В данном случае эффективно  применить пробные продажи, но  это не всегда реально осуществить.

    Нужно учитывать, что спрос на традиционные  товары (например, хлеб) практически  постоянен, а при выпуске принципиально  новых товаров спрос только  зарождается и может опережать  предложение, то есть объем производства  данного товара. Но наступает  момент, когда спрос на товар  насыщается, потребности покупателей  удовлетворяются, объем производства  начинает превышать спрос.

    Прогнозирование  спроса для различных товаров  различно по сложности. Например, для  автомобильных коробок передач  или химического сырья размеры  спроса достаточно очевидны. А  спрос  на товары, имеющие многофункциональное  назначение, не так очевиден. Еще  сложнее прогнозировать спрос  на потребительские товары, где  наряду с факторами, которые могут  быть весьма точно определены  на будущее, например, изменение  душевого дохода, действуют факторы, не поддающиеся строгому анализу  и измерению, например, вкусы и  предпочтения потребителей, мода  демонстрационный эффект и т.д. Ни статистический учет, ни экономико-математическое  моделирование рыночной ситуации  не в состоянии достоверно  определить тенденции изменения  спроса на конкретный товар.

    Прогнозирование  можно осуществлять различными  способами: можно переносить выявленные  тенденции  прошлого на будущее. Можно учесть возможность  изменения  тенденций в связи  с изменением  какого-либо фактора, в  частности, дохода на душу населения.

    Краткосрочные  прогнозы спроса делать труднее, чем долгосрочные. Спрос с трудом  поддается прогнозу, и еще труднее  целенаправленному воздействию.

    При определении  объемов производства нельзя  не учитывать производство этого  же товара другими производителями  — конкурентами. При решении этого  вопроса важно определить меру  насыщенности рынка, а также насыщенность  хозяйственной сферы предпринимательской  инициативой и деятельностью. Если  эти показатели невысоки, то можно  надеяться на успешный поиск  производственной ниши. Методы определения  этих мер различны: изучение справочных  рекламных изданий, статистики, конкретный  анализ.

    Определив ожидаемый  уровень спроса, необходимое  и  возможное предложение со стороны  фирмы можно определит возможный  объем производства. Определение  цены продукции нужно производить  с учетом ряда факторов:

    — цена должна  покрывать затраты на производство  единицы продукции  и приносить  предприятию прибыль;

    — цена должна  ориентироваться на цены конкурентов, то есть не превышать их  при соответствии функциональных  характеристик и качества товара, и при возможности быть ниже  цен конкурентов, чтобы стимулировать  спрос на продукцию данной  фирмы;

    — цена должна  соответствовать цене спроса, то  есть максимальной цене, которую  покупатели должны заплатить  за данную продукцию.

    Спрос на ресурсы  является зависимым от спроса  на готовую продукцию, поэтому  в первую очередь определяются  виды продукции, производство которых  будет  пользоваться наибольшим  спросом и  принесет наибольшую  прибыль. Получение  наибольшей прибыли  означает, что продукция будет  производиться с меньшими издержками. Известно, что значительную часть  издержек составляют затраты  на материальные ресурсы, то есть  ресурсы необходимые на производство  данной продукции. Поэтому из  определенных видов продукции  необходимо выбрать те виды  продукции, производство которых  будет приносить наибольшую удельную  прибыль, то есть прибыль на  единицу продукции. Для этого  предлагается решить задачу о  планировании производства. Исходными  данными для решения задачи  являются: виды продукции, которое  может выпускать данное производство, виды ресурсов, которыми располагает  предприятие и их запасы, удельный  расход каждого вида ресурса  на производство каждого вида  продукции, цена от реализации  единицы продукции, а также стоимость  единицы каждого вида ресурса. В результате решения задачи  мы получим те виды продукции, которые необходимо производить и в каком количестве, а также суммарную прибыль от реализации всей выпускаемой продукции. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПРОС И ЕГО ФУНКЦИЯ. ЗАКОН СПРОСА

 

2.1 Спрос и его функция

    Рыночные  отношения  всегда представлены парными  отношениями продавца и покупателя. Эти отношения выступают в  виде связи между производством  и потреблением в качестве  предложения  и спроса.

    Спрос – это  платежеспособная потребность. Его  можно определить, как то количество  товара, которое потребители готовы  и в состоянии приобрести по  определенной цене в течение  некоторого времени.

    В условиях  рыночной экономики спрос  выступает  главным фактором, определяющим, что  и как производить. Различают  индивидуальный и рыночный спрос. Рыночный спрос характеризует  общий объем спроса всех потребителей  при каждой данной цене данного  блага, а индивидуальный - это спрос  конкретного потребителя; а так  же соответствующий каждой данной  цене объем благ, который тот  или иной потребитель хотел  бы купить на рынке.

    Рыночный  спрос  определяется путем суммирования  величин спроса, предъявляемого  каждым покупателем при разных  ценах. Он обозначается знаком  «D» (от английского – demand – спрос). Таким образом, спрос – это желание и способность покупателей приобретать товары и услуги по определенным ценам, что можно записать в виде формулы:

 

     D = P * Q                 (1)

    где Р – цена, а Q – количество товаров и услуг.

              Р

 

     

 

 

 

                0    Q

                                  Рисунок 1

    Функция спроса [demand function] — функция, отражающая зависимость объема спроса на отдельные товары и услуги (потребительские блага) от комплекса факторов, влияющих на него. Более узкая трактовка: Функция спроса выражает взаимозависимость между спросом на товар и ценой этого товара при условии, что другие факторы, влияющие на величину спроса, признаются постоянными.

    Такие зависимости  применяются в аналитических  моделях спроса и потребления  и строятся с использованием  методов математической статистики  на основе информации о структуре  доходов населения, цен на товары  и других факторов. Например, для  анализа и прогнозирования спроса  на предметы длительного пользования  нужны данные о наличии и  возрасте таких предметов, уже  имеющихся у населения, о составе  семей; спрос на мебель во многом  определяется интенсивностью жилищного  строительства и т. д.

    Наибольшее  распространение  получили однофакторные функции, отражающие зависимость спроса  от уровней семейных доходов. Соответствующие этим функциям  кривые названы кривыми Э. Энгеля (по имени впервые изучившего их немецкого ученого). В обобщенной форме эти кривые можно выразить формулой:

     xi = fi(S),      (2)

    где S — средний  доход; xi — объем потребления блага (либо объем спроса, если он удовлетворяется). Формы же кривых (т. е. характер функций fi) могут быть различны. Например, если спрос в определенной группе семей на данный товар возрастает примерно в той же пропорции, что и доход, то функция будет линейной: отложив на оси абсциссе графика уровень дохода, а на оси ординат — величину спроса, получим точки, расположенные примерно по прямой линии. Например, зависимость между доходами и расходом на фрукты и ягоды, трикотажные изделия, готовую одежду и рыбные продукты в семьях рабочих и служащих была до реформы цен приблизительно линейной.

    Второй  вид  зависимости: когда по мере роста  дохода спрос на данную группу  товаров  возрастает все более  высокими темпами. Здесь мы уже  имеем выпуклую кривую.

    Если  же рост  значений спроса (потребления), начиная  с определенного момента  по  мере насыщения спроса, отстает  от роста дохода, то графически  связь между этими показателями  выражается вогнутой кривой.

    Таковы  наиболее  обобщенные формы зависимости  между доходами и спросом. В  аналитических  моделях используются  для разных статей расходов  различные функции (напр., степенная, параболическая и др.). Большую  роль играет коэффициент эластичности, показывающий относительное изменение  потребления при изменении дохода  на единицу. Коэффициенты эластичности  различны для разных благ в  зависимости от степени удовлетворения  соответствующей потребности и  ее настоятельности.

    Эластичность  спроса — изменение спроса  на данный товар под влиянием  экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос  может быть эластичным, если процентное  изменение его объема превышает  снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен  выше прироста спроса. Неэластичен, как правило, спрос на предметы  первой необходимости, спрос на  другие товары обычно эластичнее. Парадоксальным часто бывает  спрос на предметы роскоши  или атрибуты статуса. Эластичность  спроса бывает по цене, по доходу  и перекрестная эластичность  спроса.

    Эластичность  спроса по доходу – это мера  чувствительности спроса к изменению  дохода; отражает относительное  изменение спроса на какое-либо  благо вследствие изменения дохода  потребителя. Она измеряется, как  отношение изменения спроса на  товар к изменению доходов  потребителей.

    Эластичность  спроса по цене или ценовая  эластичность показывает на сколько измениться в  процентном отношении величина спроса на товар при изменении его  цены на 1%.