Формирование ассортиментной политики предприятия розничной торговли ООО «Эколас»

   -  ко дню рождения фирмы, - 5%, в  период с 01.07. по 10.07. на всю обувь;

   -  ко дню защиты детей, - 5%, в период  с 20.05. по 10.06. на детскую обувь.

Временные скидки суммируются с постоянно действующими скидками, но не суммируются при распродажах обуви.

Также фирма "Эколас" предоставляет гарантийный срок на обувь который исчисляется 150 днями на всю обувь из натуральной кожи и для каждого сезона начинается в определенное время:

Для сандалий, туфель летних открытых - с 15 апреля по 15 октября. Для утепленной обуви всех видов - с 15 октября по 15 апреля.

Но для конкретных случаев срок гарантии начинается со дня носки.

При продаже обуви покупателю дается контрольный чек с обозначением: цены, даты продажи, артикула, размера, гарантийного срока.

Принципами выставки обуви в салонах является то, что в торговый зал на витрину выставляются только правые п./пары.

На каждой п./паре должен висеть фирменный ценник с обозначенными на нем:

• наименования товара, страны или фирмы производителя, артикула, цены, печати.
• подписи зав. торговой точкой или товароведа.

Обувь на витрине распределяется по следующим принципам:

• мужская и женская обувь выставляется на отдельных витринах в разных сторонах торгового зала;
• детская обувь выставляется на отдельной витрине или может выставляться в сочетании с женской или мужской при наличии свободного места.

Расположение обуви на самой витрине диктуется следующим принципом:

• на крайних снизу и сверху рядах располагается обувь не сезонная.
• на рядах, располагающихся на уровне глаза необходимо выставляется обувь сезонная, та, на которую фирма хочет обратить внимание покупателя.

Товары красного цвета концентрируются в одной части витрины, чтобы он не подавлял другие цвета.

Одни и те же цвета, кроме красного, располагаются через определенные интервалы. Основной цвет – черный. Именно с ним сочетаются другие цвета.

Сопутствующие товары располагаются в зоне выхода или в зоне расчета с покупателем.

Правилами выкладки ассортимента является то, что

1. Мужская обувь выставлена "при входе", женская в глубине зала.
2. Обувь из искусственных и натуральных материалов выставлена раздельно.
3. Обувь выставлена в соответствии с ценовым соседством по ходу движения покупателя по следующим принципам, как представлено в рисунке 7:

Обувь среднего ценового уровня

Обувь высокого ценового уровня

Обувь среднего ценового уровня

Обувь низкого ценового уровня

Рисунок 7. Выставка обуви по ценовому принципу

4. Выкладка  на стеллажах зависит от величины  торговой площади, а следовательно, и от количества торгового  оборудования:

4.1.Для салонов  с большой торговой площадью стеллаж отводится под одну ассортиментную группу одного поставщика, - например:

фирма "Олип"

Мужские полуботинки

4.2.Для салонов  со средней торговой площадью  стеллаж отводится под товар  всех ассортиментных групп одного  поставщика, - например:

фирма "Олип"

туфли,

сапоги,

ботинки.

4.3.Для салонов  с малой торговой площадью  стеллажи отводится под одну  ассортиментную группу всех поставщиков, - например:

Полуботинки мужские

фирма "Марко"

фирма "Белвест"

фирма "Олип"

5. Последовательность  расстановки обуви.

5.1.Расстановка обуви по полу (мужская, женская, детская).

5.2.Разделение обуви по материалу (искусственный материал / натуральный  метериал).

5.3.Разделение обуви по сезону (летняя/демисезонная/зимняя).

5.4.Разделение по ценовому уровню (высокий/средний/низкий).

5.5.Разделение по поставщикам.

5.6.Разделение обуви по ассортиментным  группам (босоножки женские высокий  каблук / средний каблук / низкий  каблук / ...).

5.7.Разделение по стилю (повседневный / авангардный / ...).

5.8.Разделение на "ходовые и  неходовые модели".

3.2. Анализ показателей  работы торгового предприятия  СФ  ООО  "Эколас"

Для всесторонней оценки эффективности деятельности СФ ООО "Эколас" необходим анализ системы показателей. Основными показателями хозяйственной деятельности предприятия являются:

   - товарооборот;

   - издержки  обращения;

   - прибыль;

   - рентабельность.

По нашему, мнению именно внутренний анализ этих показателей позволит отразить механизм достижения предприятием максимальных результатов. На основе данного подхода, мы оценили результаты хозяйственно-финансовой деятельности фирмы "Эколас" за период.

 

Таблица   10

Показатели эффективности хозяйственной деятельности СФ ООО "Эколас".

Показатели	1998г.		1999		% выполнения 1999 к 1998г.	2000			% выполнения 2000 к 1999г.	отклонения факт к плану 2000г.
	план	факт	план	факт		план		факт
1.Товарооборот, тыс. руб.	12000	13600	30 000	33 000	242,6	6 0000		63 600	192,7	3600
2.Валовый доход, тыс. руб.	1300	13691	2500	2949,6	21,5	5200		5389,6	182,7	189,6
3.Сумма издержек обращения, тыс. руб.	1900	1785,5	3900	4126,3	231	8300		8427,2	204,2	127,2
4.Торговая надбавка средне- факт. %	3000	3400	7500	8250	242,6	15000		15900	192,7	900
5.Уровень суммы валового дохода, %	10	10,06	8,3	8,9	-	8,5		8,6	-	0,1
6.Уровень суммы издержек обращения , %	15,8	13,1	13	12,5	-	13,8		13,2	-	0,7
7.Прибыль тыс. руб.	898	901	2010	2121	235,4	3997		4001	188	41880
8.Рентабельность	14,2	14,9	15	15	-	16,5	17		-	0,5

 

Исходя из данных таблицы, можно сделать следующие выводы: за 2000г. СФ ООО "Эколас" перевыполнил план товарооборота на 3600, по сравнению с 1999г. отклонение составило 192,7.

При этом уровень валового дохода в 2000 году вырос на 182,7, причиной этого то, что товары продавались с более высокими надбавками, а также улучшилась ассортиментная группа товаров, пользующаяся спросом. Фактическая сумма валового дохода превысила плановую на 189,6 тыс. рублей.

В процессе деятельности работники в 2000 году допустили перерасход издержек обращения на 13,2. Это говорит о том, что с ростом товарооборота увеличиваются издержки обращения, а так же прибыль. Можно сделать вывод, что предприятие является рентабельным, в течении всей деятельности, в 2000 году рентабельность равна 17 %.

К основным факторам, определяющим финансовое состояние СФ ООО "Эколас" относятся: выполнение финансового плана и пополнение собственного оборотного капитала за счет прибыли; скорость оборачиваемости оборотных средств.

Сигнальным показателем финансового состояния предприятия является его платежеспособность.

Постановление Правительства Российской Федерации "О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий" от 20 мая 1994 года номер 498 утвердило систему критериев для определения удовлетворительного состояния структуры баланса и платежеспособности предприятия.

К основным показателям, характеризующим финансовое  положение СФ ООО "Эколас", отнесены коэффициент текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами и уровень платежеспособности.

Анализ финансового состояния включает в себя: финансовую устойчивость, платежеспособность, расчет показателей которые приведены ниже:

Расчет коэффициентов финансового состояния предприятия:

                             Кавт = СС/Б ;    (8)

где    Кавт - коэффициент автономии,

СС   - собственные средства (руб),

Б    - итог баланса (руб).

                                            СС

                             Куст = ---------  ;     (9)

                                           Зс + Кз

где    Куст - коэффициент финансовой устойчивости,

Зс   - заемные средства (руб),

Кз   - кредиторская задолженность (руб).

 

                                         СОбс

                          Кman =----------  ;      (10)

                                           СС

где    Кman - коэффициент маневренности,

СОбс - собственные оборотные средства (руб),

ОС   - основные средства и вложения.

                                            ОбС

                          К покр =---------- ;     (11)

                                          КК + Кг

где    Кпокр - покрытие,

ОбС   - оборотные средства,

КК    - краткосрочные кредиты и заемные средства.

 

 

                                               ДС + ЦБ

                          К абс лик = ----------- ;     (12)

                                               КК + КЗ

где    К абс лик - коэффициент абсолютной ликвидности

ДС    - денежные средства,

ЦБ    - ценные бумаги и краткосрочные вложения,

                                   ХП

                          РП = ----. 100% ;      (13)

                                     Б

где    РП - рентабельность предприятия

ХП - чистая прибыль

Б  - итог баланса.

Таблица 11

Оценка финансового состояния СФ ООО "Эколас".

Показатели	1998	1999	2000	Отклонение 2000 к 1999
1.Коэффициент      финансовой      устойчивости	1,4	1,5	1,9	+ 0,4
2. Коэффициент  маневренности	0,3	0,6	0,7	+ 0,1
3. Коэффициент       покрытия	2,8	2,8	3,0	+ 0,2
4. Коэффициент       абсолютной       ликвидности	0,5	0,6	0,7	+ 0,1
5. Рентабельность       общая	0,15	0,15	0,17	+ 0,2
6. Рентабельность       собственного       капитала	0,25	0,25	0,31	+ 0,06

 

Из данных таблицы видно, что коэффициент финансовой устойчивости в 2000г. равен 1,9,  увеличилось на 0,4, по сравнению с 1999 годом. Увеличение произошло в следствии того, что в 2000 году произошло повышение собственных средств фирм, что свидетельствует о достаточном запасе финансовой устойчивости предприятия и его относительной независимости от внешних источников финансирования. Можно сказать, что в составе оборотных средств находится не менее 1/3 собственного капитала.

Коэффициент маневренности изменился в период с 1999 года по 2000 год незначительно, увеличился на 0,1, т.е. предприятие использовало собственные оборотные средства и выявило их иммобилизацию, т.е. открытие еще одного салоны в 2000 году.

По данным таблицы можно сделать вывод, что коэффициент покрытия в 2000 году выше нормы, по сравнению с 1999 годом увеличился на 0,2, т.е. ООО "Эколас" большую часть краткосрочных долгов способно погасить на день составления баланса.

Коэффициент абсолютной ликвидности в период с 1999 года по 2000 год увеличился на 0,2, т.е. коэффициент отражает отношение денежных средств, готовых для платежей и расчетов, к краткосрочным обязательствам.

Обобщающим показателем характеризующим финансовое состояние СФ ООО "Эколас", является рентабельность. По данным таблицы общая рентабельность в период с 1999 года  по 2000 год увеличилась по 0,2.

Таким образом, финансовое состояние СФ ООО "Эколас" можно характеризовать, как финансово-устойчивое, с положительной динамикой развития.  

 

3.3.  Анализ  эффективности  товарного ассортимента   СФ  ООО  "Эколас"

Ассортиментный перечень товаров СФ ООО "Эколас" представлен в таблице 12.

Таблица 12

Оценка ассортимента товаров СФ ООО "Эколас"

Наименование секции	Наименование товара	Количество разновидностей товара	Период торговли
1. Обувь	сапоги, ботинки полуботинки	350	ноябрь, декабрь январь, февраль
	туфли, сабо, сандалии	410	апрель, май, июнь, сентябрь
2. Кожгалантерея	перчатки	40	ноябрь, декабрь
	сумки	35	12 мес.
3. Аксессуары	зонты	150	март, апрель, май, сентябрь октябрь
	колготки	70
4. Средства по уходу за обувью	крема, щетки, аэрозоли, ложки для обуви губки, растяжители	47	12 мес.