Ценообразование в России

Рис. 3.Три направления установления уровня цены

 

 

2.1. Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам

 

Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам.

Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу. Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность.

Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства в области предпринимательства, налоговой политике.

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:

· рынок, на котором она продает свои товары;

· все потенциальные возможности производимого товара;

· свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

· решения правительства.

Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации:

Рынок и товар

· сегменты рынка, в которых реализуется товар;

· требование, предъявляемое покупателем к товару;

· географическое положение;

· новизна товара;

· емкость рынка;

· качество товара по сравнению с товаром конкурентов;

· основные конкуренты;

· соответствие товаров товарам конкурентов по ценам;

· перспективы роста объема продаж;

· способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные;

· конъюнктура рынка в течение двух лет;

· необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

· восприятие цены товара покупателем.

Конкуренция на рынке. Политика правительства

· влияние на рынок политики правительства;

· конкурирующие товары в продаже;

· доля рынка конкурентов;

· влияние на отдельные фирмы;

· возможности изменения цен;

· финансовое положение конкурентов;

· предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка;

· официальные данные о прибылях и убытках.

Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль

· объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время;

· соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;

· затраты, соответствующие данному уровню складских запасов;

· влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;

· влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов;

· удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов;

· затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.

Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.

К сожалению, при проведении реформ не был  тщательно  разработан  конкретный механизм трансформации плановой  экономики  в  рыночную.  Попытка  повышения эффективности работы аграрно-промышленного комплекса в  производстве  овощей и фруктов и улучшения снабжения ими промышленных центров  путем  введения  в 1985 г. договорных цен на закупаемые  овощи  и  фрукты  не  оправдала  себя.

Более того - возросли закупочные и розничные цены на овощи и  фрукты.  После принятия Закона  о  предприятии  договорные  цены  стали  применяться  более широко и в отраслях промышленности. Однако это также вызывало  рост  цен,  и прежде   всего   на   продукцию   машиностроения.   В   сырьевых    отраслях промышленности,  в  которых   действовали   фиксированные   цены,   пришлось устанавливать к ним специальные  доплаты,  чтобы  не  допустить  убыточности производства продукции.

Поскольку основные направления перехода к рыночной экономике,  которые  были приняты в 1991 г., не содержали  в  себе  механизма  трансформации  плановой экономики в рыночную,  позволяющего  реально  и  эффективно  произвести  эти преобразования, опасность  полной  единовременной  либерализации  цен  и  ее неприемлемость в сложившихся в то время условиях  представлялись  достаточно ясными. Они не замедлили  проявиться:  сформировался  механизм  монопольного ценообразования, рост цен стал oпережaть увеличение доходов  населения,  что привело к сокращению платежеспособного спроса,  а  за  ним  и  производства.

Этот процесс в  российской  экономике  продолжается.  В  рыночной  экономике такое явление определяется как недопустимое, а цены, при которых  начинается сокращение платежеспособного спроса и объемов производства,  рассматриваются как запретительные.

Уже в феврале 1992 г. по сравнению с соответствующим периодом 1991  г.  Цены выросли  в  11  раз,  розничный  товарооборот  сократился  на  46   пунктов, производство  продукции  промышленности  упало  на  12  пунктов.  В   первом квартале 1992 г. по сравнению  с  тем  же  периодом  1991  г.  оптовые  цены выросли в 13 раз, товарооборот сократился на 51  пункт,  объем  производства снизился на 13 пунктов.

 

Равновесие сформировалось на самом начальном этапе либерализации цен,  когда уровень цен 1991  г.  был  превышен  примерно  в  2  раза.  Однако  рыночный механизм  не  включился.  Рост  цен  не  стимулировал   увеличение   объемов производства, как это происходит в нормальной рыночной экономике.  В  то  же время повышение цен  обусловило  резкое  падение  объемов  платежеспособного спроса.

Иначе  говоря,  сложился  механизм  подавления  платежеспособного спроса  и следующего  за  ним  снижения  объемов  производства.  Поскольку  существует определенное запаздывание в реакции производителя  на  снижение  спроса,  то возникли неплатежи между  предприятиями,  так  как  произведенный  товар  не всегда может быть реализован на конечной стадии процесса воспроизводства.

В либерализацию цен (с 1 января  1992  г.)  была  заложена  идея  достижения

сбалансированности спроса и предложения и последующего  включения  рыночного механизма. Предполагалось, что в результате  отпуска  цен  должен  произойти одномоментный их рост, а затем наступит период  стабилизации,  но  этого  не произошло и не могло произойти, так как не были учтены и выполнены  условия, необходимые для перевода плановой экономики в рыночную  через  одномоментную либерализацию цен, которая, прежде всего, предполагает  насыщение  товарного рынка и недопущение роста цен.

Изучение Россией опыта ценообразования в зарубежных странах важно как само по себе, т.е. для понимания его закономерностей и тенденций, так, и это более важно, для его творческого использования с учетом национальных особенностей для формирования ценового механизма и ценовой политики в нашей стране в период переход к рыночному хозяйству.

    В ходе исторического  развития экономическое устройство многих стран претерпевало изменения. На смену свободному рынку разрозненных товаропроизводителей пришел организованный рынок, объединивший в единую хозяйственную систему страны различные экономические уклады.

История подтвердила неэффективность как монополизированной, так и чисто рыночной экономики, отдав предпочтение экономике смешанного типа. Особенность такой экономики состоит в том, что она представляет собой систему, объединяющую государственный и негосударственный секторы, функционирующие на условиях равноправия.

Экономике смешанного типа присущ такой вид управления, когда государственные органы создают эффективную систему регулирования экономики, не нарушая при этом механизмов рыночного саморегулирования. В систему регулирования экономических отношений, как правило, входят подсистемы финансово-валютного, бюджетного, кредитного, налогового и ценового регулирования, главной целью которых является поддержание баланса спроса и предложения, потребления и накопления, товарной и денежной массы.

 

                                              Заключение

Одной из важнейших задач государства является обеспечение такого соотношения монополии и конкуренции, которое не приводит к разрушительным последствиям в экономике. Эта задача решается с помощью антимонопольного законодательства, впервые принятого в США в конце прошлого столетия. Антимонопольными считаются такие законы, которые запрещают соглашения и действия, направленные на ограничение конкуренции: раздел рынка, вертикальное или горизонтальное фиксирование цен, дискриминация в торговле и т.д.

Большинство стран с экономикой смешанного типа в качестве общей тактики используют определенные правила ценообразования. Эти правила оформляются в виде законодательных актов, регламентирующих порядок и методологию формирования цен.

Методологический аспект ценообразования в России состоит в выработке государственными органами общих принципов, методов и нормативов установления цен. Кроме принятия решений по стратегическим и тактическим вопросам, государственные органы берут на себя функцию установления конкретных цен на товары и услуги, имеющие для национальной экономики решающее значение.

Наряду с прямым установлением и регулированием цен государственные органы осуществляют контроль за ценами. Переход к рыночным отношениям в Российской Федерации предполагает развитие навыков отбора всего лучшего, что было накоплено в области теории и практики ценообразования мировым хозяйством, и творческое использование их для перестройки отечественного ценообразования с учетом национальной специфики.

Как уже отмечалось, меры воздействия на производителей со стороны государства могут быть как прямыми (путем установления определенных правил ценообразования), так и косвенными (через такие экономические рычаги, как финансово-кредитный механизм, оплата труда, налогообложение).

Прямое регулирование цен осуществляется главным образом в отраслях общественного пользования (транспорт, связь, электроэнергетика, водоснабжение и т.д.). Среди прямых методов государственного регулирования цен необходимо назвать прежде всего административное установление цен. Оно получило распространение в ряде развитых стран. Наряду с методами прямого регулирования государство воздействует на процессы ценообразования и рядом косвенных мер. Эти меры, как правило, направлены на изменение конъюнктуры, на создание определенного режима в области финансирования, валютных и налоговых операций, а в конечном счете – на установление оптимального соотношения между спросом и предложением на рынке.

Список литературы:

 

1.  Борисов Е.Ф. Экономическая теория Хрестоматия М. Высшая школа 1995

 

2.  Камаев В.Д. Учебник по основам экономической теории М. Владос 1996

 

3. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг М. М.О. 1993

 

4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001.

 

5. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности  промышленной

фирмы М. Международные отношения 1993

 

6. Пунин  Е.М.  Маркетинг,  менеджмент,  ценообразование  на  предприятии   М.

Международные отношения 1993

 

7. Рузавин Г.И, Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики/Под  ред.  Г.И.  Рузавина

М. Банки и биржи 1994

 

8. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию М. Финансы  и

статистика 1993

 

9. Современная   экономика.   Общедоступный   учебный   курс.    Ростов-на-Дону

издательство Феникс 1996

 

10. Указ Президента РФ «О мерах по упорядочению  государственного  регулирования

цен (тарифов). От 28.02.95 № 221.

 

11.Усатов  И.  А.  Цена  и  ценообразование  в  условиях  перехода  к  рыночной

экономике М. 1995

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Конституция Российской Федерации (принята на всенародном голосовании 12 декабря 1993 г.).