Основные виды контрактов купли-продажи товаров в международной торговле

Реэкспортируемые товары, как правило, не подвергаются переработке. Однако могут быть проведены незначительные работы, которые не меняют наименования товара: смена упаковки, нанесение специальной маркировки, снабжение ключами консервных банок и т.д. Но если стоимость дополнительных действий по переработке товара превысила половину его экспортной цены, то согласно торговой практике товар меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

Все многообразие встречных сделок в зависимости от организационно-правовой основы или принципа компенсации можно разделить на три группы:

• товарообменные сделки на безвалютной основе;

• торговые компенсационные сделки на денежной основе;

• промышленные компенсационные сделки.

  Рассмотрим более внимательно содержание каждой из них.

Товарообменные соглашения на безвалютной основе предполагают оплату поставок продукции в натуральной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с приобретением другого товара и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различаются по срокам поставок и могут осуществляться с единовременной или краткосрочной поставкой и длительным сроком исполнения.

Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные сделки и прямую натуральную компенсацию. Бартер предусматривает оформление одного контракта, в котором фиксируются натуральные объемы обмениваемых товаров на основе мировых цен с учетом расходов на перемещение грузов движение встречных потоков товаров происходит, как правило, одновременно в указанные пункты назначения, а разрыв между поставками не превышает одного года. На количество передаваемых сторонами друг другу товаров не влияет изменение уровня цен на мировом рынке. Объектами бартерных сделок в основном являются согласованные наборы однородных товаров, преимущественно сырья, что практически исключает возможности товарного маневрирования. Именно поэтому бартер является наименее распространенной сделкой во встречной торговле.

Другой вид безвалютной краткосрочной взаимной поставки товаров — прямая компенсация. Ее отличие от бартера состоит в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары, которых может быть не два, а несколько. Сделки типа прямой натуральной компенсации обычно заключаются между универсальными торговыми домами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными организациями разных стран, предполагающими широкую номенклатуру товаров на мировом рынке.

Что касается товарообменных сделок на безвалютной основе с длительными сроками исполнения, то они также могут принимать различную форму. Например, крупные компании, имеющие на внешних рынках собственные подразделения, заключают базовое соглашение с какой-либо одной организацией в стране импортере, которое позволяет им сгруппировать все встречные закупки на длительный срок. Сделки о товарообмене могут оформляться и на основе писем обязательств сроком на 3—5 лет. Определив номенклатуру товаров, компании в письмах обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Цены согласовываются ежеквартально или Один два раза в год. Иногда товарообменные соглашения с длительным сроком исполнения имеют характер общих протоколов, В которых указываются списки взаимопоставляемых товаров. Впоследствии стороны на основе этих протоколов заключают отдельные контракты. Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон основой достижения сбалансированного уровня взаимного товарообмена в течение определенного срока.

Значительную часть встречной компенсационной торговли занимают торговые компенсационные сделки на денежной основе, предусматривающие участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателем.

Все сделки этого типа можно разделить на следующие группы:

• краткосрочная торговая компенсация;

• встречные закупки;

• сделки типа «офсет»;

•сделки типа «свитч»;

• авансовые закупки.

Участвуя в краткосрочной торговой компенсации на денежной основе, продавец товара соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок покупателя. В отличие от бартера при краткосрочной торговой компенсации партнеры выставляют счета в денежной форме. Экспортер получает выручку за свои поставки после того, как будут реализованы товары, идущие по встречным обязательствам, хотя возможен частичный платеж немедленно по получении товара. Краткосрочные товарообменные компенсационные сделки обычно проводятся экспортно-импортными торговыми фирмами двух или более стран по относительно широкой номенклатуре товаров. В них может быть вовлечено большое количество национальных поставщиков и потребителей, пользующихся их услугами. Поэтому экспортер может передавать свои обязательства по импорту третьей стороне. Но это нисколько не меняет сути самой сделки. Особенностью этого типа сделок является и то, что они не ограничиваются взаимной поставкой товаров, а предусматривают взаимное удовлетворение интересов контрагентов в любой другой форме. Так, краткосрочным соглашением о торговой компенсации может предусматриваться, что российская фирма покрывает 10— 20% стоимости товаров, полученных от зарубежных контрагентов не встречными поставками товаров, а внесением этой суммы в рублях в российский банк на его счет. Такие условия иностранный партнер может оговорить в договоре для того, чтобы иметь возможность оплатить услуги своих агентов в России, покрыть расходы по участию в выставке и т.п.

Список используемой литературы

1.       Алексеев И.С. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / И.С. Алексеев – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. – 303
2. Кулешов А.В. Контракты и внешнеторговая документация: учебное пособие/А.В. Кулешов, Л.А. Желтова, О.В. Шишкина.- СПб.: Троицкий мост, 2012.- 256 с.
3. Маховикова Г.А., Павлова Е.Е. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие / Г.А. Маховикова, Е.Е. Павлова. – М.: Эксмо, 2009. – 320 с.
4. Официальный сайт Федеральной таможенной службы – www.customs.ru.
5. Сайт Всемирной таможенной организации – www.wcoomd.org;
6. Справочная правовуая система Гарант – http://www.garant.ru;