Затратные методы ценообразования

Методика расчета цены товара с помощью этого метода, представляется более наглядной и понятной, если проанализировать последовательность арифметических действий на основании информации примера (Таблица 2).

Таблица 2

Пример расчета цены товара методом формирования цены на основе анализа эффективности использования инвестиций.

№ п/п	Наименование показателя	Единица измерения	Значение показателя
Исходные данные
1.	Инвестиционные ресурсы в виде кредита банка, на 3 года на условиях простых процентов от первоначальной суммы кредита без права досрочного погашения, с ежегодной выплатой основного кредита в размере 1 / 3 суммы кредита	тысяч рублей	2 000,00
2	Премия банку за пользование  кредитом	% годовых	20,00
3	Предполагаемый годовой объем  продаж	тысяч единиц	30,00
4	Переменные расходы в расчете  на единицу	рублей	60,00
5	Постоянные расходы	тысяч рублей	900,00
6	Годовая премия по депозитным вкладам  в банке, на условиях простых процентов, начисление в конце года	% годовых	10,00
Расчетные данные
7	Премия банку за пользование  кредитом (стр. 1 х стр. 2 /100)	тысяч рублей	400,00
8	Премия банку за пользование  кредитом в расчете на единицу  товара (стр. 7 / стр3)	рублей	13,33
9	Сумма ежегодных выплат возврата основного  кредита в размере 1 / 3 (стр. 1 х 1 / 3)	тысяч рублей	666,66
10	Сумма ежегодных выплат возврата основного кредита в размере 1 / 3 в расчете на единицу товара (стр. 9 / стр. 3)	рублей	22,22
11	Постоянные расходы на единицу (стр. 5 / стр.3)	рублей	30
12	Годовая премия по депозитным вкладам  в банке, условия простые проценты, начисление в конце года (стр. 1 х стр. 6 / 100)	тысяч рублей	200
13	Годовая премия по депозитным вкладам  в банке в расчете на единицу  товара (стр. 12 / стр.3)	рублей	6,66
14	Цена товара (стр.4+стр.11+стр.8+стр.10+стр.13)	рублей	132,21

 

Сформированная цена товара в размере 132 рубля 21 копейки показывает нижний пороговый предел цены, при котором использование инвестиционных ресурсов и запуск проекта считается минимально эффективным. Если же при прочих равных условиях данная минимальная цена не устроит покупателя, и спрос на товар будет отсутствовать, то нецелесообразно запускать проект на таких первоначальных условиях и при необходимости разрабатывать новые пути или снижения расходов, или осуществлять поиск инвестиционных ресурсов на более выгодных кредитных условиях, или повышать экономическую ценность товара.    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Экономисты среди прочих затратных методов ценообразования  выделяют метод целевого ценообразования (англ. target return pricing, другие названия - метод  надбавок к цене, метод определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью). Однако данный метод базируется на рассмотренных выше затратных методах ценообразования. Ставится зависимость цены от объема продаж, который обеспечивает получение намеченного дохода, что только более конкретизирует значение желаемого дохода, используемого в моделях методов формирования цены на основе полных расходов и на основе переменных расходов.

В общем виде условия  применения затратных методов ценообразования  при определении цены как окончательной заключаются в следующем:

• существует низкая эластичность спроса по цене, то есть цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар;
• товар обладает особой экономической ценностью или не имеет аналогов, то есть уникальный (новый, опытный образец, товар, производимый на заказ);
• товар реализуется на рынке с традициями затратного ценообразования или неценовой конкуренцией;
• совокупные расходы на производство и реализацию товара - стабильны или незначительно изменяются во времени.

К индивидуальным преимуществам  затратных методов ценообразования  можно добавить и общие, присущие всем этим методам:

• информация о расходах подтверждается данными бухгалтерского учета и первичными документами;
• обеспечивается справедливость по отношению к покупателям, цена экономически обоснована и не носит в себе «грабительский эффект» при условии справедливой нормы дохода продавца, обеспечивающий его воспроизводственный процесс.

Однако в рыночных условиях хозяйствования недостатком затратных методов ценообразования является их фокусирование на внутренних факторах, определяющих механизм ценообразования, не принимаются во внимание внешние факторы и, прежде всего, потребительские свойства товара и его заменителей, покупательский спрос на товар.

Основным требованием  точного определения цены в условиях затратного ценообразования является уместное и грамотное обоснование  величины желаемого дохода в составе  цены товара и создание совершенной  системы учета расходов, что, в общем, является нормальным требованием для успешного функционирования любого продавца независимо от методов ценообразования.

В большинстве своем  затратные методы формирования цены используются для формирования базовой (основной) цены товара, которая служит отправной точкой для определения конечной цены (цены сделки) с использованием в дальнейшем приемов и инструментов тактики ценообразования, а также скорректированных в соответствии с принятой стратегией ценообразования на тот или иной товар.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Барабанов А.И. Разработка ценовой политики предприятия. - Воронеж, 2008. – 279 с.
2. Затратные методы ценообразования // http://www.costinfo.ru
3. Ковалев В.В. Финансы. М., 2006. – 378 с.
4. Сафронов Н.А. Экономика предприятия: учебник. -  М., 2007. – 340 с.
5. Экономика торговли. – М.: ЗАО «BKR-Интерком-Аудит», 2007. – 270 с.