Управление сбытовой деятельностью предприятия

     - определение числа возможных  посредников, исходя из отпускной  цены (с учетом и без учета  скидки), из сложившейся рыночной  цены и вероятных торговых  наценок, которые сделает каждый  участник канала;

     - выборы типа посредников по юридическому и экономическому признакам и по тому объему товара, который они способны закупать;

     - определение принципов взаиморасчетов  производителя и посредников; 

     - оценка вариативности логистики  распределения: 

     а) склад: на территории предприятия или ближе к потребителю;

     б) транспорт: свой или арендуемый.

       Перспективность каналов необходимо оценить с точки зрения долгосрочных тенденций. В связи с быстрым развитием рынков в России существенно меняется структура дистрибутивных каналов. По оценкам экспертов, в ближайшее время произойдет специализация оптового звена цепочки распределения: большее преимущество получат логистические компании и специализированные оптовые. Размер группы традиционных оптовиков сокращается.

     В то же время возрастает доля организованной розницы в розничных продажах. Розничные сети - это перспективный канал с точки зрения долгосрочных тенденций. Современные направления развития каналов сбыта отслеживаются и регулярно публикуются. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2 АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПО «ЗАГОТОВИТЕЛЬ» 

     2.1 Организационно-экономическая характеристика  ПО «Заготовитель» 

     Потребительское общество «Заготовитель»  является объединением граждан и юридических лиц, созданное по территориальному признаку на основе добровольного членства путем объединения пайщиками имущественных паевых взносов для введения торговой, заготовительной, производственной и других видов деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей пайщиков.

       Потребительское общество «Заготовитель»,  именуемое в дальнейшем «Общество», в своей деятельности руководствуется Гражданским Кодексом Российской Федерации, Законом Российской Федерации «О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации, другими законами Российской Федерации, Республики Башкортостан и Уставом.

       Полное официальное наименование  общества: Потребительское общество «Заготовитель» Мечетилинского района, сокращенное наименование ПО «Заготовитель». Юридический адрес: 450000, Республика Башкортостан, Мечетлинский район, с. Большеустьикинское, улица Ленина, дом № 29.

     Общество  является юридическим лицом, некоммерческой организацией, имеющей самостоятельный  баланс, расчетные и банковские счета, одна печать, бланки с фирменным  наименованием и другие реквизиты.  

     Общество  самостоятельно разрабатывает и  реализует программу своего экономического и социального развития, определяет производственное направление, структуру производимой продукции.

     Имущество, находящееся в собственности  общества, делится на паи его членов в соответствии с уставом. Членами могут быть граждане Российской Федерации, достигшие возраста 16 лет, признающие устав общества, принимающие личное трудовое участие в его деятельности, внесшие паевые и иные взносы, предусмотренные уставом общества или решением его общего собрания.

     Общество  создается в целях совместной деятельности членов общества (по производству, переработке и сбыту продукции, а также для выполнения иной, не запрещенной законом деятельности) на основе личного трудового участия и объединения его членами имущественных паевых взносов.

     Основной  целью общества является удовлетворение  материальных и иных потребностей его  пайщиков в товарах и различных  услугах.             

       Для выполнения указанной цели  общество осуществляет:

     - Оптовую и розничную торговлю, создавая торговые базы, открывая  магазины, комплексы торговых и  бытовых услуг, рынки, киоски, организуя выездную торговлю  в городах, населенных пунктах,  местах отдыха, выносную торговлю  рядом с предприятием торговли, организациями и в других местах.

     - Заготовительную деятельность, закупая  у граждан   и юридических   лиц сельскохозяйственную продукцию,  различное сырье, изделия.

     - Производство и реализацию продовольственных,  промышленных товаров.

     - Общественное питание, открывая рестораны, кафе, бар, столовые, закусочные и другие объекты.  

     - Грузовые и пассажирские перевозки  автомобильным транспортом.

     - Транспортные и транспортно-экспедиционные  услуги.  

     - Иную деятельность, не запрещенную  законодательством Российской Федерации РБ. 

     Долю  различных видов деятельности в  общем объеме реализации товаров   покажем в таблице 2.1.

     Таблица 2.1 Доля видов деятельности в общем объеме реализации товаров и услуг

 

    Анализируя  данную таблицу можно сделать  следующий вывод, что общий объем  реализации товаров в течение трех лет увеличился на 88,6%, т.е. на 17924 тыс. руб. Самую большую долю в общем объеме в 2008 году занимает торговля (27,8%), незначительную долю занимают заготовки (7,2%) и грузовые перевозки (8,4%).

     Таблица 2.2 Удельный вес основных ассортиментных групп товаров в общем объеме реализации

 
 

              Данные таблицы свидетельствуют, что наибольший удельный вес в группе продукций в общем объеме реализации занимают хлебобулочные изделия - 28,7%. Незначительное внимание уделяется производству рыб и рыбных изделий – 9,2%. В группе услуг наибольший удельный вес занимает общественное питание – 39,9%, незначительное внимание уделяется грузовым перевозкам – 27,9%.

     Далее рассмотрим основные экономические показатели деятельности ПО «Заготовитель».

     Таблица 2.3 Основные экономические показатели деятельности предприятия

 

        По данным предприятия можно сделать вывод, что выручка от реализации продукции за 2008 год к 2006 году выросла на 88,6% что составляет 17924 тыс. руб. Численность рабочих уменьшилась, а производительность труда увеличилась, следовательно, среднегодовая заработная плата рабочего тоже увеличилась, это связанно с повышением уровня механизации и автоматизации производства. Среднегодовая стоимость основных средств растет и в 2008 году к 2006 году составила 52,5%. Рентабельность продаж, отражающая долю чистой прибыли в объеме продаж, увеличилась и составила  3,1%. 

     2.2 Анализ сбытовой деятельности 

          ПО «Заготовитель» реализует свою продукцию на территории Мечетлинского района. Продукция постоянно обновляется, улучшается ее качество. Товар упакован в специальную бумагу, которая предохраняет его от повреждений. Сотрудники  предприятия квалифицированные. Также  обращается внимание на умении грамотно общаться с посетителями сотрудников, заключать договора.

             ПО «Заготовитель» продает свою продукцию как оптом, так и в розниц. ПО «Заготовитель» на данный момент использует прямой канал товародвижения.

       Достоинством  этого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку продукции минимальна.

             ПО «Заготовитель» предоставляет услуги по доставке продукции от магазина до места указанного покупателем, предоставляется беспроцентный кредит, существует система скидок.

           Основная часть всей продукции ПО «Заготовитель» осуществляется через продуктовые  магазины и предприятий общественного питания (столовая, пельменная).

      Типичные посетители ПО «Заготовитель» - молодые мужчины и женщины (в возрасте до 55 лет) с высшим образованием, каждый второй - женат или замужем. Большинство посетителей ПО «Заготовитель» изучаемого сегмента - люди работающие. Чаще всего это специалисты с высшим образованием, каждый пятый посетитель - менеджер высшего звена, а каждый четвертый - служащий. Ежемесячный доход типичного посетителя ПО «Заготовитель» составляет 7000-9000 тыс. руб.

          Основным оптовым потребителем продукции предприятия является  детский санаторий «Мать и дитя». Доля ему оказанных услуг в общем объеме всех выполненных услуг  предприятия за 2009 год составляет 84,1%. Вторым по величине потребителем являлся Лицей №1- 15,9%. Приведем объемы потребления в разрезе основных потребителей  продукции ПО «Заготовитель» за 2007-2009 годы.