Стратегия цен на новые товары

Цена

1. Понятие и сущность

Ценой - называется количество денег, за которые продается и покупается экономическое благо.Также, цена - это денежное выражение стоимости товара.

важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком  высокой или слишком низкой. Назначение высокой цены может быть чревато потерей потребителем интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, выражающуюся, например, в сомнении в качестве продукции.

Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешёвый  товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени  они будут продаваться в большем  объёме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

, цена товара определяется, прежде  всего, издержками на его производство, т.е. платой за использованные  экономические ресурсы. Как писал  Адам Смит, « в целом цена  всё же сводится непосредственно  или в конечном счёте - к… трем составным частям: к ренте, заработной плате и прибыли

1.Функция цены – это  совокупность общих свойств которые объективно присущи цене как экономической категории

5 основных функции цен 

Это  учетно измерительная  функция, стимулирующая функция, распределительная функция, балансирующая функция, функция размещения капитала и производства

1.Учетно измерительная функция определяет сущность цены как денежного выражения стоимости товара. Цена в данном случае выступает тем инструментом который позволяет организовать стоимостной учет любых хозяйственно - экономических процессов, как на отдельном предприятии, так и в целом в экономической системе.

2. Стимулирующая функция  проявляется в её воздействии  на производство и потребление  товаров. Так цена стимулирует  производителя  через уровень заключенной в ней прибыли высокий уровень прибыли ведет к росту объемов производства товаров.

Кроме этого стимулирующая  функция цены может проявляться  в таких сферах как:

-Научно технический  прогресс;

-структура производства  товаров;

-размещение производительных  сил;

-структура потребления  как производственного, так и личного и др

3. Распределительная (парораспределительная ) функция обусловлена тем что в реальной жизни цена как правило не равна стоимости товара. В общем случае она может быть завышена или занижена.

Перераспределительная функция может проявляться в двух формах

1 через изъятия части  цены товара (в виде различных  налогов) в пользу государства  и использования накопленной  суммы денег на макроэкономические  и социальные нужды.

2. через регулирование  цен на различные товары с  последующей поддержкой одних  производителей за счет других (производителей ) или потребителей за счёт производителей

4 балансирующая функция  проявляется в таком колебании  рыночных цен на товары которое в конечном счете приводит к равновесию спроса и предложения

5 функция размещения  капитала и производства проявляется  в переливе капитала и создании  новых хозяйствующих субъектов  в тех секторах экономики, географических и экономических регионах где наблюдается высокая норма прибыли.

СТРАТЕГИИ ЦЕН НА НОВЫЕ  ТОВАРЫ

 

1.1. Стратегия «Снятия  сливок» — кратковременное конъюнктурное  завышение цен

 

Маркетинговая цель — максимизация прибыли.

 

Типичные условия применения:

 

покупатели — привлеченные массированной многообещающей рекламой; сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;

товар — принципиально  новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного  спроса, запатентованный товар, товар  высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным  циклом;

фирма — известна и имеет  имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный  цикл товара, что затруднит возврат  вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень  при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить  прогноз расширения рынка при  снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить.

Преимущество стратегии  — позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить  капитал; если рынок «принял» товар  по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем  повышать.

 

Недостаток стратегии  — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться  на рынке.

 

Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен  на товар

 

Маркетинговая цель — захват массового рынка.

 

Типичные условия применения:

 

покупатель — массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;

товар — широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность  дальнейшего повышения цен);

фирма — имеющая производственные мощности, способные удовлетворить  повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность  справиться с проблемой повышения  цен.

Преимущество стратегии  — снижает привлекательность  рынка для конкурентов, давая  тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

 

Недостаток стратегии  — существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при  сохранении размеров захваченного рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

Стратегия «среднерыночных цен» —  выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене

 

Маркетинговая цель — использование  существующего положения.

 

Типичные условия применения:

 

покупатель — сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;

товар — широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;

фирма — имеет среднеотраслевые производственные мощности.

Преимущество стратегии — относительно спокойная конкурентная ситуация.

 

Недостаток стратегии — трудная  идентификация товара.

СТРАТЕГИИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ

 

После продолжительного действия первоначальных цен (назначенных на новые товары) наступает необходимость их изменения  в связи с изменением конъюнктуры  рынка, стадии жизненного цикла или  по другим причинам.

 

 

2.1. Стратегия «стабильных цен»  — неизменных при любом изменении  рыночных обстоятельств

 

Маркетинговая цель — использование  существующего положения.

 

Типичные условия применения:

 

покупатель — постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для  которого важно постоянство цен;

товар — престижный, дорогостоящий;

фирма — работает в отрасли, в  которой традиционно считаются  «неприличными» частые и резкие скачки цен.

Преимущество стратегии — высокая  относительная прибыль (с единицы  товара).

 

Недостаток стратегии — фирма  должна иметь постоянный резерв для  снижения издержек, по возможности  сохраняя прежний уровень качества.