Шпаргалка по "Ценообразованию"

Стратегия скидки за количество или серийность - снижение цены предложения товара выражающееся в предоставлении скидки с цены товара в виде процента или в виде числа единиц товара, при усло-вии разового приобретения им партии товара объемом, большим определенной величины.

Стратегия скидки для поощрения продаж- предоставление производителями, скидки с цены предложения постоянным представителям или торговым посредникам (диллерам, дистрибьютерам) при реализации ими новых товаров, продвижение которых требует повышенных расходов на рекламу и услуг торговых агентов.

Стратегия «скидки за оборот» - установление на основании договоренности для постоянных покупателей бонусной шкалы скидок с, уровень которых изменяется в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного периода времени .

Стратегия скидки за ускорение оплаты проданных товаров- предоставление покупателю скидки  при произведении им оплаты товара ранее установленного контрактом предельного срока.

Стратегия «скрытой» скидки- предоставление покупателям скидки в виде льготных пли беспроцентных кредитов, дополнительных сервисных услуг, увеличения гарантийного срока обслуживания, продажи необходимых сопутствующих товаров по (льготным) сниженным ценам (себестоимости), предоставление скидки с цены на пробные партии или заказы и т.д.

Стратегия скидки на «других рынках»-установление более низком уровня цены товара, реализация которого предполагается на других рынках, по сравнению с уровнем цен, по которым продаются аналогичные товары на освоенных рынках.

Стратегия «случайной» скидки- периодическое предоставление скидки с цены по случайному принципу.например на основе теории больших чисел (КАЖДЫЙ100)

Стратегия сезонной скидки-снижение цены для потребителей, совершающих внесезонную покупку товара и основывается на неоднородности покупательского спроса во времени.

Стратегии конкурентного ценообразования применяются при определении исходного уровня цен на новые товары как правило, на стадии их продвижения на рынок.

Стратегия, направленная на «снятие сливок». -установление в краткосрочном периоде времени на отдельных сегментах потребительского рынка цен предложения на новые модели товаров на высоком уровне, обеспечивающем получение максимально возможного размера прибыли от их реализации.

Стратегия избирательного изучения рынка -установление на отдельных сегментах потребительского рынка высокого уровня цен на новые модели товаров при относительно низких расходах на их продвижение на рынок, обеспечивающих получение высокой прибыли от их продажи в краткосрочном периоде времени.

Стратегия последовательного прохода -установление в краткосрочном периоде времени на отдельных сегментах потребительского рынка цен предложения на новые модели товаров на высоком уровне, обеспечивающем получение максимально возможного уровня рентабельности ее продаж, и в последующем, после насыщения этих сегментов, постепенное снижение ее цены с целью последовательного освоения других сегментов рынка.

Конкурентные стратегии низкой цены- применяемые при определении исходного уровня цен на новые товары на стадии их продвижения на рынок, с целью его завоевания и освоения:

Стратегии «ценового прорыва» -установление цен предложения на новые модели товаров на первоначальном этапе их реализации, сопровождаемом соответствующими мероприятиями по формированию потребительских предпочтений, на более низком уровне по сравнению с уровнем цен на товары-аналоги, реализуемые на конкурентных рынках, и в последующем, после укрепления своих позиций на рынке), постепенное повышение цен до максимально возможного уровня.

Стратегия цен «по кривой освоения» -преднамеренное снижение на отдельных сегментах потребительского рынка цен предложения на новые модели товаров до минимально допустимого уровня, обеспечивающего только покрытие затрат на их производство и реализацию. В последующем, после освоения рынка (его сегмента) и укрепления своих позиций на нём, постепенное повышение цен предложения до максимально возможного уровня.

Стратегия периодического снижения цен- периодическое снижение цен предложения с целью побуж-дения покупателей к приобретению товаров определенной марки.

Стратегия «лидерства при потерях». -ощутимое снижение цен предложения на широко известные для покупателей товары, завезенные в большом количестве, а также в случае распродажи их остатков или при истечении сроков их реализации (годности).

30.Маркетинговые стратегии конкурентного и ассортиментного ценообразования

Стратегии конкурентного ценообразования применяются при определении исходного уровня цен на новые товары как правило, на стадии их продвижения на рынок.

Стратегия, направленная на «снятие сливок». -установление в краткосрочном периоде времени на отдельных сегментах потребительского рынка цен предложения на новые модели товаров на высоком уровне, обеспечивающем получение максимально возможного размера прибыли от их реализации.

Стратегия избирательного изучения рынка -установление на отдельных сегментах потребительского рынка высокого уровня цен на новые модели товаров при относительно низких расходах на их продвижение на рынок, обеспечивающих получение высокой прибыли от их продажи в краткосрочном периоде времени.

Стратегия последовательного прохода -установление в краткосрочном периоде времени на отдельных сегментах потребительского рынка цен предложения на новые модели товаров на высоком уровне, обеспечивающем получение максимально возможного уровня рентабельности ее продаж, и в последующем, после насыщения этих сегментов, постепенное снижение ее цены с целью последовательного освоения других сегментов рынка.

Конкурентные стратегии низкой цены- применяемые при определении исходного уровня цен на новые товары на стадии их продвижения на рынок, с целью его завоевания и освоения:

Стратегии «ценового прорыва» -установление цен предложения на новые модели товаров на первоначальном этапе их реализации, сопровождаемом соответствующими мероприятиями по формированию потребительских предпочтений, на более низком уровне по сравнению с уровнем цен на товары-аналоги, реализуемые на конкурентных рынках, и в последующем, после укрепления своих позиций на рынке), постепенное повышение цен до максимально возможного уровня.

Стратегия цен «по кривой освоения» -преднамеренное снижение на отдельных сегментах потребительского рынка цен предложения на новые модели товаров до минимально допустимого уровня, обеспечивающего только покрытие затрат на их производство и реализацию. В последующем, после освоения рынка (его сегмента) и укрепления своих позиций на нём, постепенное повышение цен предложения до максимально возможного уровня.

Стратегия периодического снижения цен- периодическое снижение цен предложения с целью побуж-дения покупателей к приобретению товаров определенной марки.

Стратегия «лидерства при потерях». -ощутимое снижение цен предложения на широко известные для покупателей товары, завезенные в большом количестве, а также в случае распродажи их остатков или при истечении сроков их реализации (годности).

Стратегия «товарных наборов». -установление более низкого уровня цены на товарный набор по сравнению с суммой цен на входящие в товарный набор изделия  в случае их реализации отдельно.

Стратегия «различной прибыльности»- установление различных цен на однотипные, взаимозаменяемые товары, отличающиеся по качественным характеристикам и предназначенные для различных по уровню покупательской способности категорий потребителей

Стратегия «имидж»-цен -установление организациями, пользующимися устойчивой репутацией на рынке, и выпускающими престижные товары, более высокого уровня цен предложения на новые (эксклюзивные) модели товаров, идентичные уже имеющимся на рынке дорогостоящим моделям, но представленным под другим названием или артикулом .

Стратегия ценовых линий. -установление предельных цен, величина которых ограничена верхним и нижним пределом.

Стратегия «связанного» ценообразования. - установление конечной цены на товар путем добавления к цене его производства особой надбавки, возмещающей даль-нейшие расходы на осуществление послепродажного обслуживания товара в период его эксплуатации и обеспечивающей получение дополнительной прибыли от его реализации.

 Стратегия «неизменных» цен. -цены предложения на товар на неизменном уровне на протяжении длительного периода времени, взамен её роста, путем осуществления внешних изменений товара .

Стратегия психологических (неокругленных) цен. -снижение цены предложения на товар против какой-нибудь круглой цифры, т.е. установление исходного уровня цены в неокругленном виде .

31,32.Маркетинговые стратегии ассортиментного и монопольного ценообразования

Стратегия «товарных наборов». -установление более низкого уровня цены на товарный набор по сравнению с суммой цен на входящие в товарный набор изделия  в случае их реализации отдельно.

Стратегия «различной прибыльности»- установление различных цен на однотипные, взаимозаменяемые товары, отличающиеся по качественным характеристикам и предназначенные для различных по уровню покупательской способности категорий потребителей

Стратегия «имидж»-цен -установление организациями, пользующимися устойчивой репутацией на рынке, и выпускающими престижные товары, более высокого уровня цен предложения на новые (эксклюзивные) модели товаров, идентичные уже имеющимся на рынке дорогостоящим моделям, но представленным под другим названием или артикулом .

Стратегия ценовых линий. -установление предельных цен, величина которых ограничена верхним и нижним пределом.

Стратегия «связанного» ценообразования. - установление конечной цены на товар путем добавления к цене его производства особой надбавки, возмещающей даль-нейшие расходы на осуществление послепродажного обслуживания товара в период его эксплуатации и обеспечивающей получение дополнительной прибыли от его реализации.

 Стратегия «неизменных» цен. -цены предложения на товар на неизменном уровне на протяжении длительного периода времени, взамен её роста, путем осуществления внешних изменений товара .

Стратегия психологических (неокругленных) цен. -снижение цены предложения на товар против какой-нибудь круглой цифры, т.е. установление исходного уровня цены в неокругленном виде .

Монопольные стратегии -установление хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке цены, уровень которой устойчиво отклоняется в большую или меньшую сторону от ее возможного уровня на конкурентном рынке, или необоснованное и преднамеренное повышении или снижении цен, а также принятии иных мер, искусственно вызывающих их рост или падение, в целях реализации своих экономических интересов за счет злоупотребления монопольной властью.

Стратегия «монопольно-высокой» цены. -преднамеренное завышение -монополистом, цены предложения на 25 и более процентов по сравнению со средним уровнем цен, сложившимся на аналогичные или взаимозаменяемые товары .

Стратегия «монопольно-низкой» цены.- преднамеренное занижение монополистом в краткосрочном периоде цены на товар при наличии устойчивого спроса на него и затруднение доступа на рынок другим хозяйствующим субъектам, а также ограничение конкуренции на рынке данного товара. В последующем, после укрепления своих позиций на рынке  постепенное повышение цены предложения до максимально возможного уровня.

Стратегия «монопсонически-низкой» цены. -преднамеренное установление цены предложения на товар на низком уровне хозяйствующим субъектом, доминирующим на рынке данного товара в качестве покупателя.

 

33. Регулирование  отпускных цен в производственной  сфере. Меры ответственности.

1. Установление требований по соблюдению организациями-производителями установленного законодательством ПОРЯДКА формирования и (или) применения отпускных цен (тарифов) на производимые и реализуемые товары (работы, услуги).

Меры административной ответственности:

1. Нарушение ПОРЯДКА формирования  и применения отпускных цен  на производимые и реализуемые  товары - влечет наложение штрафа  в размере до сорока базовых величин.

2. Установление законодательством требований по соблюдению организациями-производителями установленных соответствующими государственными органами фиксированных и предельных цен на производимые и реализуемые товары предельных max торговых скидок,а также предельных нормативов рентабельности, используемых для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируе-мую цену

Меры экономической ответственности:

Влечет наложение штрафа в двукратном размере разницы между фактической выручкой, полученной от реализации товаров и расчетной величиной выручки от реализации этих товаров по ценам установленным в соответствии с законодательством.

3. Установление законодательством требований по составлению организациями-производителями ЭКОНОМИЧЕСКИХ РАСЧЕТОВ, подтверждающих уровень применяемых отпускных цен : калькуляции с расшифровкой статей затрат на производство  товаров.

Меры экономической ответственности:

влечет наложение штрафа в размере до десяти процентов стоимости реализованных товаров

 

34. Основные направления  регулирования цен на иностранные  товары. Ответственность.