Принципы ценообразования

РЕФЕРАТ

 

Научно-исследовательская  работа содержит: 43 страницы, 16 источников.

 

Цель  работы – полное комплексное исследование категории цена и ценообразование  с целью последующей разработки и внедрения стратегии ценообразования  на выбранном предприятии.

 

В работе рассмотрены категории цена и  ценообразование, а так же их функции. Рассмотрены и охарактеризованы основные принципы и методы ценообразования, а так же виды цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЦЕНА, ЦЕННОБРАЗОВАНИЕ, ТАРИФ, СМЕТНАЯ  СТОИМОСТЬ, ПРЕЙСКУРАНТНАЯ ЦЕНА, ДОГОВОРНАЯ ЦЕНА, ЦЕНА ФРАНКО, МИРОВАЯ ЦЕНА

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение                                                                                                                   4

I. Сущность цены и ценообразование                                                                    5

II. Функции цен                                                                                                      12

III. Виды цен                                                                                                           20

IV. Принципы ценообразования                                                                          33

V. Методы ценообразования                                                                                36

Заключение                                                                                                             40

Список использованной литературы                                                                   42

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно  будут установлены цены на их товары и услуги. Но при установлении цены возникают трудности, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, при установлении цены на товар следует учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установливать цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. Для государства с невысоким  уровнем жизни, для бедных слоев  населения, а также применительно  к товарам массового спроса это  характерно. Но за последнее время  получили широкое развитие иные, неценовые  факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как  традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое  влияние на рыночное положение и  прибыль предприятия.

Вместе  с тем ценовая политика многих фирм, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто  встречаются следующие ошибки: ценообразование  чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению  рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются  по различным вариантам товара и  сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек. В результате чего зачастую допускаются серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. 

 

I.СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Цена - это историческая экономическая категория, свойственная лишь товарному производству, она  не существовала до него и исчезнет вместе с исчезновением товарно-денежных отношений. Цена возникла, когда в  обмене товаров появились деньги в качестве меры стоимости и средства обращения.

Цена– это одна из важнейших экономических категорий. Товары являются объектом операций купли—продажи, т. е. товары имеют общественную ценность. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой товара.

Сущность цены определяется двумя основными теориями.

Основы первой теории –  стоимостной теории цены – были заложены В. Петти, А. Смитом и Д. Риккардо. Стоимостная теория цены была последовательно разработана К. Марксом в рамках его учения об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Согласно данной теории товар имеет стоимость и цену.

Стоимость представляет собой реализованный в товаре общественно полезный труд, причем труд должен соответствовать средним для рассматриваемого периода условиям, производительности и интенсивности. Каждый отдельный товар представляет собой результат труда, соответственно обладает определенной стоимостью, которая делает все товары качественно однородными, т.е. сопоставимыми и соизмеримыми.

Причем в рамках стоимостной  теории цены труд, воплощенный в  товарах, также становится качественно  однородным, абстрактным трудом.

Величины абстрактного труда, отражающиеся в стоимости  товара, можно сравнивать. Посредством  сравнения стоимостей товара, а следовательно, и величин абстрактного труда, устанавливаются  объективные пропорции обмена и  купли—продажи товаров.

Цена согласно теории К.Маркса представляет собой денежное выражение  стоимости товара. Цена может быть не тождественна стоимости.

В стоимостной теории цены четко различаются понятия цены и стоимости. Стоимость представляет собой объективную основу цены.

Вторая теория утверждает, что цена определяется суммой финансовых затрат при самом оптимальном  способе использования ресурсов производства. Причем рыночная цена товара определяется не столько в зависимости  от финансовых затрат производителя, сколько  в зависимости от непосредственной оценки этих затрат с точки зрения полезности самим покупателем. Цена представляет собой самостоятельную, независимую внестоимостную величину, в определении которой главную роль играет оценка покупателя, а не финансовые затраты производителя. Цена не зависит от стоимости.

Итак, первая теория утверждает, что цену определяет предложение (стоимость), а вторая – что цену определяет спрос (полезность).

Цена представляет собой  определенную денежную сумму, за которую  продавец готов продать товар, а  покупатель готов его приобрести.

Объективная характеристика сущности цены в теории стоимости  была дана К. Марксом. Результаты его  исследований нашли выражение в  ставшем классическим определении  цены как денежном выражении стоимости,

«Цена, взятая сама по себе есть не что иное как денежное выражение стоимости».

«Цена товара - есть лишь денежное название овеществленного в нем  количества общественного труда».

Таким образом, в соответствии с трудовой теорией стоимости  К. Маркса цена есть денежное выражение стоимости товара или денежное выражение овеществленного в товаре общественного абстрактного труда.

Цена не является природным  свойством продукта труда. Сами по себе продукты труда не имеют цены. Цену имеет лишь такой продукт труда, который приобретает определенную общественную форму - форму товара. Существование цены обусловлено  наличием стоимости.

Как форма стоимости  цена также является общественным свойством  товара и выражает производственные отношения товаропроизводителей. Цена - это экономическое отношение, прикрытое  товарно-денежной оболочкой.

Понять содержание цены можно только в ее взаимосвязи  со стоимостью. Однако цена не сводится всецело к стоимости, она относительно самостоятельна по отношению к ней: цена представляет собой форму проявления стоимости, а форма, как известно, может не совпадать с содержанием.

Форма цены также может  отклоняться от своего содержания - стоимости товара. Самостоятельность  цены по отношению к стоимости  определяется тем, что цена, являясь  показателем величины стоимости  товара, в то же время есть и показатель его менового отношения к деньгам. В меновом отношении товара к деньгам выражается не только величина стоимости товара, но и конкретные условия его реализации. Иными словами, на цену оказывают влияние не только стоимость, но и факторы, связанные с условиями реализации товара - соотношения спроса и предложения, конкуренция и т.д.

Относительная самостоятельность  цены по отношению к стоимости  не является недостатком этой формы  стоимости. Это свойство цены может  использоваться, и используется как  экономический рычаг воздействия  на экономические интересы. Отклонения цены от стоимости характерны для  любого товарного производства, но при разных общественных условиях эти  отклонения происходят по разным причинам.

В условиях товарного производства, основанного на частной собственности (простого и расширенного), отклонения цены от стоимости, возникающие под  воздействием таких факторов, как  несовпадение спроса и предложения  товаров, конкурентной борьбы, обесценивания  денег и др., составляют механизм стихийного действия закона стоимости. При господстве общественной собственности  на средства производства, в социалистической экономике, отклонения цены от стоимости устанавливаются в плановом порядке и используются государством как экономический инструмент планового воздействия на производство, реализацию и использование продукции.

Отклонения цены от стоимости могут быть количественными и качественными, устойчивыми и временными.

К. Маркс, исследуя природу  цены, отмечал: «Величина стоимости  товара выражает... необходимое, имманентное  самому процессу созидания товара отношение  его к общественному рабочему времени. С превращением величины стоимости, в цену это необходимое отношение  проявляется как меновое отношение  данного товара к находящемуся вне  его денежному товару. Но в этом меновом отношении может выразиться как величина стоимости товара, так  и тот плюс или минус по сравнению  с ней, которым сопровождается отчуждение товара при данных условиях. Следовательно, возможность количественного несовпадения цены с величиной стоимости, или  возможность отклонения цены от величины стоимости, заключена уже в самой  форме цены».

В условиях рыночной экономики, стихийно складывающиеся соотношения между спросом и предложением товаров обусловливают конъюнктурные колебания цен относительно стоимости. Совпадение цен конкретных: товаров с их стоимостями является чрезвычайно редким, исключительным явлением, когда величина платежеспособного спроса совпадает с предложением товаров. Конъюнктурные колебания рыночных цен не отменяют реального стоимостного содержания цены, в рыночной экономике они представляют собой единственно возможную форму проявления стоимости как закона цен. Суть закона стоимости как закона цен - не в отклонении цены от стоимости, а в том, что в конечном счете основой цены, несмотря на все колебания, остается стоимость.

Количественное отклонение цены от стоимости возможно лишь для  отдельного товара, для всей массы  товаров сумма их цен должна равняться сумме стоимостей. Закон равенства суммы цен сумме стоимостей является объективным. Его нельзя произвольно нарушить или обойти, его можно лишь сознательно использовать для тех или иных целей. Этот закон одинаково объективно действует и в условиях рыночной и в условиях плановой экономики.

Возможность отклонения цен  конкретных товаров от их стоимостей может привести к нерациональному расходованию общественного труда. Поэтому цены должны иметь тенденцию приближения к стоимости. Для этого К. Маркс считал необходимым наличие следующих условий: 1) совпадение в целом и по отдельным товарам объемов производства и потребностей; 2) пропорциональное развитие отдельных сфер и видов производства; 3) обеспечение соответствия спроса и предложения.

Цены могут приближаться к стоимости, если объем и структура  производства будут достаточно полно  соответствовать объему и структуре  общественных потребностей.

Отклонение цены от стоимости, как уже отмечалось, может быть не только количественным, но и качественным.

«...Форма цены, - писал  К. Маркс, - не только допускает возможность  количественного несовпадения величины стоимости с ценой, она может  скрывать в. себе качественное противоречие, вследствие чего цена вообще перестает  быть выражением стоимости…».

Качественные несовпадения цены со стоимостью могут выражать два аспекта: во-первых, цена может быть мнимой формой стоимости, во-вторых, выражать ее исторически особенное содержание.

К. Маркс отмечал: «Вещь  может быть потребительной стоимостью и не быть стоимостью. Так бывает, когда ее полезность для человека не опосредована трудом... Вещь может  быть полезной и быть продуктом человеческого  труда, но не быть товаром. Тот, кто продуктом  своего труда удовлетворяет свою собственную потребность, создает  лишь потребительную стоимость, но не товар».

Товар может передаваться потребителю бесплатно, т.е. иметь  стоимость и не иметь цены; вещь, не являющаяся продуктом труда, не имеющая  стоимости, может иметь цену.

Временные отклонения цены от стоимости вызываются действием таких факторов, которые имеют временный, преходящий характер, могут быть ликвидированы в короткий промежуток времени. Главное место среди таких факторов занимают конъюнктурные колебания спроса, и предложения по отдельным товарам.

Устойчивые отклонения - это непреодолимые в данной экономической формации или на данной стадии ее развития отклонения цен от стоимости. Они вызываются постоянно действующим объективным фактором. В результате устойчивого, постоянного отклонения цены от стоимости рыночные цены начинают колебаться не вокруг стоимости, а вокруг этого отклонения, непосредственной основой цены начинает выступать не сама стоимость, а ее превращенная форма, называемая модифицированной стоимостью.