Особенности ценообразования во внешнеторговых операциях

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ ТЕХНОЛОГИЙ И УПРАВЛЕНИЯ имени К.Г. Разумовского

 

 

 

Кафедра: « Экономика и управление народным хозяйством».

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

 

По дисциплине: « Внешнеэкономическая деятельность»

На тему: «Особенности ценообразования во внешнеторговых операциях»

 

 

 

 

Выполнила: Сергеева А.А.

Специальность: 080100 «Экономика»

Форма обучения: заочная

Курс: 3

Шифр: 0121-080100-11/001423

 

 

Москва 2013 г.

Введение.

Как известно именно цены определяют структуру производства, оказывают  влияние на распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Для всех производителей товара вопрос о цене – это вопрос жизни или  смерти. Но лишь небольшое количество менеджеров и специалистов уверенно ориентируются в вопросах ценообразования. Ценообразование является наименее понятным, но и наиболее существенным аспектом в отношениях рынка и  фирм. Если методика установления цен  правильная, ценовая тактика разумна  т.е. ценовая стратегия выбрана верно, и это обеспечит успешную деятельность любого коммерческого предприятия в условиях рыночных отношений.

Важность перечисленных  факторов очень возрастает если речь идет о внешнеэкономических связях. Здесь приходится иметь дело с опытными, высококвалифицированными партнерами и конкурентами, обладающими мощным и эффективным коммерческим аппаратом, использующим развитую рекламную сеть и отлаженную систему коммерческой информации.

Как показывает практика внешний рынок не прощает ошибок, здесь очень трудно завоевать хорошее имя и авторитет, но зато очень легко потерять всё. Лицо любой компании (особенно если это новая фирма) на рынке, определяет правильное установление цен во внешнеторговых операциях, качество её товара, платежеспособность и надёжность при выполнении обязательств.

Наиболее существенными  аспектами ценообразования являются следующие вопросы: следует ли фирме  назначить цену на новый товар  выше, ниже или приблизительно на уровне конкурентов? А может быть существует другая альтернатива? Как сравнить производимый товар фирмы с товаром  конкурентов? Какие из товаров прибыльные, а какие убыточные? и т.д.

Так что «ценовая грамотность» имеет очень большое значение, как для внутренней торговли, так  и для мировой сферы. Сейчас развитие «ценовой грамотности» стала одной  из важнейших задач нашего общества.

 

 

 

 

3

1. Особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности.

Цены экспортных и импортных  контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что естественно  отличает методику ценообразования  во внешнеэкономической деятельности от, той которой руководствуются  при определении цен внутреннего  рынка. Выполнение данного требования – одно из основных условий работы на внешнем рынке. Многие предприятия, которые участвуют во внешнеэкономических  связях не имеют специалистов, обладающих как теоретическими так и практическими навыками ценовой работы на внешнем рынке. В результате некомпетентности сотрудников и методическим ошибкам экспортная деятельность порой ведет к снижению выручки и к недобросовестной ценовой конкуренции между российскими фирмами. Происходит занижение экспортной или завышение импортной цены. Всё это происходит потому, что существует ряд внешних факторов, оказывающих постоянное влияние на процесс формирования цен независимо от желания предпринимателей. Особенности формирования цен на мировых товарных рынках определяется действием механизма ценообразования, которым можно разделить всё на две группы: факторы, действие которых подчинено закону стоимости и факторы, влияющие на цены в сфере обращения товара.

Величина стоимости находится  в прямой зависимости от продолжения  рабочего времени, общественно необходимого для изготовления товара: чем больше времени расходуется на производство товара, тем выше его стоимость  и соответственно цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы связанные с условиями реализации товара.

Любое предприятие устанавливает  исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или  иную цену. Происходит создание целой  системы ценообразования, охватывающей разные товары и изделия, а также  учитывающей количество издержек, географическое распространение товара, условия  спроса на их товар и т.д. Кроме  того предприятие действует в  условиях постоянной конкуренции и  отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия  к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара. Большое значение также имеет  период выведения товара как на внутренний так и на внешний рынок. Из всего этого можно понять что расчет цен занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентным противодействием.

4

Для того чтобы рассчитать исходную цену товара предприятия, пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов – установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей. Так как доставка товаров далеко находящемся клиентам обходятся фирме дороже, чем доставка товаров клиенту расположенному поблизости. Установление цены по географическому принципу, когда товар передаётся перевозчику на условиях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения предприятия до места назначения.

Второй подход – установление цен со скидками и зачетами. Скидки – это вознаграждение производителей за определённые действия, такие, как  ранняя оплата счетов, закупки большого объема товара или внесезонные закупки  при этом многие фирмы готовы изменить свою первоначальную цену. Существует несколько основных видов скидок: фирма предоставляет скидки за платёж наличными, скидки за количество закупаемого  товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты.

Третий подход – установление цен для стимулирования сбыта, когда  фирма решает прибегнуть или к  использованию «убыточных лидеров», или к ценам для особых случаев  или предлагает скидки наличными.

Четвертый подход – установление дискриминационных цен, когда фирма  назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товаров, для разных мест и разного времени.

Пятый подход – установление цен на новый товар, когда фирма  предлагает защищенную патентом новинку  либо в рамках стратегии «снятия  сливок», либо в рамках стратегии  прочного внедрения на рынок.

Шестой подход – ценообразование  в рамках товарной номенклатуры, когда  фирма устанавливает ценовые  ориентиры для ряда изделий в  рамках товарного ассортимента, устанавливает  цены на дополняющие изделия, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

 

 

 

 

5

2. Мировая цена.

 

Мировая цена - (англ. world price) – цена, применяемая при реализации товаров на мировом рынке. Необходимость использования цен мирового рынка в международной торговой практике вызвана наличием множественности цен на однотипные товары в разных странах, что связано с политикой ценообразования, осуществляемой монополиями, воздействием на цены политики государственного протекционизма, таможенными и налоговыми барьерами, особыми условиями торговли в свободных экономических зонах и др. 
Мировые цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период организациями, ведущими международную торговлю, либо средние значения цен на одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах. 
В практике международной торговли мировые цены выступают как цены сделок крупнейших продавцов и покупателей определенного вида товара либо как цены основных мировых торговых центров. 
В современных условиях по мировым ценам осуществляются экспортные и импортные регулярные операции. Они исчисляются в свободно конвертируемых валютах. До перехода на рыночные отношения в России мировые цены имели крайне ограниченное применение, так как на внутреннем рынке действовали только государственные цены на импортные товары, а хождение иностранной валюты было запрещено. По мере становления рыночных отношений цены на российских рынках приближаются к мировым. В России мировые цены принимаются в качестве, базовых при формировании внутренних соотношений по ценам регулируемым. Соотношение мировых цен по аналогичной продукции используются на внутреннем рынке при анализе уровня свободных цен, хотя под влиянием спроса и предложения внутренние соотношения цен и их уровень могут отличаться от цен мировых.

Из всех категорий цен  к мировым относятся лишь те цены рынка, которые, во-первых, являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем рынке; во-вторых, установлены в свободно конвертируемой валюте; в-третьих, для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство или торговля.

6

Также большую роль в формировании цен на уровне сферы обращения  играет государство. Действие государства  могут иметь отношение к ценам  как прямо, так и косвенно. Примером прямого влияния на ценообразование  служит антидемпинговое законодательство. Другим инструментом прямого воздействия  государства на цену служит налоговое  регулирование. Косвенное влияние  государства на формирование цен  осуществляется посредством мер  по регулированию экспорта и импорта, направленных на стимулирование вывоза продукции за рубеж и оказание помощи национальным производителям в  их конкурентной борьбе как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Особое место в механизме  ценообразования занимает валютный фактор. Изменение курсов валют (тех  денежных масштабов, которыми измеряются цены ) – влечет за собой колебание цен, не связанное с изменением стоимости. На сегодняшний день существует пять основных валют: доллар, фунт, франк, марка, йена. Динамика курса валюты цены значительно влияет на цену товаров однородной номенклатуры. Поэтому цены на сырьевые товары тесно связаны с динамикой курсов валют, которые используются на рынках. На рынках продукции машиностроения валютный фактор выполняет также важную роль в формировании динамики цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7

3. Виды контактных цен.

 

Контрольные цены устанавливаются  в процессе переговоров, при заключении контракта и по степени их фиксации могут различать:

 

1. Твердая цена – устанавливается на дату подписания контракта и не подлежит изменению до окончания его исполнения. Применяется при условии, что не наблюдается колебания цен на предмет заключения контракта и срок его исполнения небольшой.
2. Подвижная цена – цена фиксируется на момент подписания контракта. Однако, если в период его исполнения она изменилась более, чем на 5% в какую-либо сторону, то оговаривается возможность и условия корректировки цены.
3. Цена с последующей фиксацией, когда устанавливается принцип определения цены сторонами, источниками цен информации и дата, на которую она фиксируется.
4. Скользящая цена – состоит из двух частей: первая часть - базовая цена аналогична твердой цене; вторая часть имеет вид ресурсной модели, в которой отражается отношение долей основных ресурсов на производство.

 

В момент исполнения контракта, расчет цены производится с учетом изменений произошедших с ресурсами. Такие цены используются для уникальных машин с большим сроком изготовления.

5. Смешанная цена – состоит из двух частей: твердая фиксирующая цена и скользящая цена.

 

 

 

 

 

 

8

4. Условия и факторы, влияющие на контрольные цены.

 

Цена на товар на определённом рынке не является постоянной величиной  даже в пределах небольшого срока. Цены подвержены изменениям и колебаниям в зависимости от целого ряда факторов, начиная от политических и макроэкономических событий и заканчивая модой и погодой. Некоторые из этих факторов могут быть спрогнозированы, другие же носят вероятностный характер или вовсе непредсказуемы. В связи с этим при ценообразовании важно понимать, какие факторы оказывают влияние на определение цены, в какой мере производитель может использовать позитивные и нивелировать влияние негативных факторов.

Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены производителем:

• цель, преследуемая производителем,
• стратегия реализации определённой группы товаров (методы продвижения продукции),
• финансовые возможности предприятия,
• возможность и способность своевременной и точной пообъектной оценки издержек производства,
• организация ценообразования, возможности оперативного и эластичного ценового регулирования,
• сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному потребителю (техническое обслуживание, гарантийный ремонт).

Внешние факторы, которые  необходимо учитывать при ценообразовании:

• макроэкономические — фаза экономического цикла, общее состояние совокупного платежеспособного спроса, величина инфляции;
• микроэкономические — величина издержек производства и обращения, условия налогообложения;
• уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных (взаимозаменяемых) товаров;

 

9

• потребительские качества товара — полезность, эффективность, надёжность, дизайн, экономичность, престижность;
• зависимость спроса от специфических условий — сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных расходов потребителя;
• политические, например, государственное регулирование обращения отдельных видов товара и ценообразования на них.