Основы ценообразования

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО  ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ

Рубцовский  индустриальный институт

(филиал) ФГБУ  ВПО ‹‹Алтайский государственный  технический  университет им. И.И.Ползунова››

 

 

 

 

 

 

 

 

ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

 

 

Вариант №7

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил: А.Д.Хаустова

студент гр. ЭиУ 83з

Проверил: М.В. Волкова

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рубцовск  2013

 

1 Основные факторы, влияющие на уровень цен

  При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность использования капитала.

 В большей степени  на уровень и динамику цен  влияет финансово-кредитная сфера,  при этом непосредственное воздействие  на цены изменение покупательской  способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе количество денег - сумма цен начинает изменяться. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен.

 

  Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегмента рынка на цену.

  При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары, изготовляемые их собственниками. При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также на товары и услуги, формирующие цены в различных секторах экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование.

 

На решение по ценам  влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и  розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

 

Оптовая и розничная  торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым, располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливая на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.

  Чтобы достичь согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

 

 Важный элемент, влияющий  на уровень цен, - конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

 

 Среда, где цены  контролируются рынком, отличаются  высокой степенью конкуренции,  а также сходством товаров  и услуг. Именно в этой среде  фирме важно правильно установить  цены. Завышенные цены оттолкнут  покупателей и привлекут их  к конкурирующим фирмам, а снижение цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции ценовые войны.

 

 Среде, цены в  которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция  и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно  проще функционировать, получая  высокие прибыли: их продукция  вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

 

 Среда, где цены  контролируются государством, распространяется  на транспорт, связь, коммунальные  услуги, ряд производственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании. Достичь этого фирма может несколькими способами.

 

 Во-первых, с ростом  затрат фирма может повысить  цены на свою продукцию, перекладывая  всю тяжесть от этого на  потребителя. 

 

 Во-вторых, фирма может  частично компенсировать рост  издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента продукции.

 

 В-третьих, фирма  может изменить изделия (уменьшить  их размер, незначительно снизить  качество за счет использования  более дешевого сырья), но сохранить  уровень цен неизменным. Обычно  это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены.

 

 В-четвертых, фирма  может усовершенствовать продукцию  до такой степени, что рост  цены не будет рассматриваться  покупателями как чрезмерный, а  скорее свяжется в сознании  с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара.

 

 В-пятых, с уменьшением  издержек фирма может снизить  цены на продукцию или оставить  их неизменными, увеличив свою  долю прибыли.

 

 

2.Взаимосвязь налогов и цен

 

  Взаимосвязь цен и налогов проявляется: во-первых, цены и налоги решают очень близкие и взаимосвязанные задачи. Во-вторых, цены являются исходной основой для определения количества и размеров налогов. В-третьих, налоги в значительной степени определяют уровень и структуру цен и характеризуют степень реализации ими функции перераспределения.

 

 Налоги и политика цен  тесно взаимосвязаны не только  через затратную составляющую  цены, но и посредством платежеспособного  спроса. Формируя доходную часть  бюджета, которая, несомненно, сбалансируется  с расходной, налоги вызывают рост расходной части бюджета, что усиливает потребность в повышении доходной части. Часть налоговых поступлений возрастает автоматически с ростом цен, поскольку большинство из них по форме исчисления связаны либо в целом с ценой, либо с ее составляющими. В тех случаях, когда этого недостаточно, ставки налогов повышаются или вводятся новые налоговые платежи, что, в свою очередь, создает инфляционный рост цен. Таким образом, введение налога в цену или его увеличение повышает цену равновесия при одинаковом объеме спроса.

 

 Очевидно, необходим дифференцированный  подход к налогообложению в  зависимости от степени свободы  ценообразования и монополизма  в производстве. Однако следует  отметить, что снижение действующих  ставок налога не обязательно должно сопровождаться снижением текущих цен. Если рынок принимает действующие цены, то предприятие не пойдет на их снижение. Снижение налогов способствует повышению активности предприятий. Чем ниже налог на прибыль, тем больше средств на осуществление инвестиций в производство. Оптимальная налоговая система повышает активность ценовой политики предприятия.