Определение рыночной (равновесной) цены

 

При формировании цен на них влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли которые стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель воздействует на цены товаров, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума их продажу через торговые дома и магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены. Оптовая или розничная торговля, используя современные формы продажи, добивается большей доли участия в ценообразовании и получении повышенной прибыли, отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю.

Важным фактором, воздействующим на уровень цен, является конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, сходством товаров (продукции, услуг). При этом важно правильно установить цены и увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в «ценовые войны». Среда, цены в которой контролируются фирмой, характеризуется ограниченной конкуренцией и различием товаров (услуг). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли. Среда, где цены контролируются государством, распространяется на общественный транспорт, электроэнергию, тепловую энергию, уголь, газ, нефть, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные и государственные органы, уполномоченные контролировать цены, определяют их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в конкретном товаре сторон — потребителей, производителей, поставщиков.

В рыночных условиях различают ценовую и неценовую  конкуренцию.

Ценовая конкуренция⁷ — это способ (вид) конкурентной борьбы, осуществляемой путем изменения цен товаров. Фирмы-продавцы анализируют конкретные данные и исследуют кривую спроса, снижая или увеличивая цену в зависимости от полученных результатов.

Цены представляют собой  гибкий инструмент маркетинге так как ими можно легко маневрировать, применяя воздействие множества факторов. Основное условие ведения конкурентной борьбы с помощью цен — это постоянное совершенствование производства, внедрение новой техники, технологии, передовой организации труда и снижение себестоимости (издержек производства).

Механизм  ценовой конкуренции сводится к  тому, что фирма-производитель устанавливает  цены ниже рыночных. Конкуренты не имеющие  возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который переживет «ценовую войну» и дождется нового повышения цен.

Если экономическая  мощь конкурентов равнозначна, применяется метод маневрирования ценами. Эта политика состоит в предоставлении покупателям различных льгот, скидок, снижении цен продукции по сравнению с прейскурантами, установлении на товары разного качества одинаковой цены или близких цен. В результате этого в некоторой степени может выиграть покупатель.

При неценовой конкуренции⁸ роль цены нисколько не уменьшается, однако в первую очередь учитываются уникальные свойства товара, его внешний вид и техническая надежность, новизна и высокое качество, новые потребительские свойства, низкие эксплуатационные расходы. Этим привлекаются новые покупатели и повышается конкурентоспособность товара.

Таким образом, неценовая конкуренция — это  прежде всего конкуренция качества продукции при более высокой надежности, более современном дизайне, предоставлении большого комплекса услуг. Орудие неценовой конкуренции — реклама.

Основным  методом неценовой конкуренции  является деятельность, направленная на постоянное совершенствование продукции и повышение ее качества.

Однако при  недобросовестной неценовой конкуренции имеют место промышленный «шпионаж» за выпуском товаров конкурентами, производство товаров-подделок, использование товарных знаков известных фирм, закупка образцов товаров с Целью их копирования, переманивание в свою фирму квалифицированных специалистов.

При неценовой  конкуренции весь потенциал фирмы  должен быть направлен на созидательную, а не на разрушительную деятельность, как в случае «ценовых войн».

В сравнении  с товарами конкурентов определяется конкурентоспособность товара данной фирмы. Наиболее конкурентоспособным считается качественный товар, который имеет минимальную цену потребления.

Качество  и конкурентоспособность — разные понятия. Качество — это свойства товара, а конкурентоспособность — реальное проявление указанных свойств товара в конкретных условиях эксплуатации.

Таким образом, в условиях рынка и самостоятельности  пред. приятии (фирм) конкуренция является важным фактором рыночного ценообразования.

Конечная  цена товара зависит от важного фактора макроэкономической конъюнктуры — издержек производства, обращения и реализации товаров, оказывающих определяющее воздействие на формирование цен (затраты на приобретение оборудования, сырья, полуфабрикатов, рабочей силы, отдельных компонентов товара и его сохранение, транспорт, упаковку, охрану окружающей среды, рекламу, продвижение и реализацию товара).

Указанные издержки не могут полностью контролироваться предприятием, но обязательно должны быть учтены при рыночном ценообразовании.

Поскольку цены непостоянны и отражают конъюнктуру рынка, противопоставляя производителя (продавца) потребителю (покупателю) товара, необходимо определить факторы, влияющие на рост и снижение цен.

Основные  факторы роста цен могут быть обусловлены следующими причинами:

• превышением спроса над предложением (падением объемов производства);
• опережающими темпами роста заработной платы и фондовооруженности по сравнению с темпами роста производительности труда (темпы роста фондоотдачи снижаются из-за неэффективного использования основных фондов);
• ростом монопольных цен без учета новых потребительских свойств и качества товара;
• возникновением дефицита бюджета, деформирующего финансово-кредитную систему;

инфляцией (обесценением денег вследствие выпуска их в обращение в размерах, превышающих потребности товарооборота, что сопровождается ростом цен товаров и падением реальной заработной платы; увеличением денежной эмиссии.

ГЛАВА ТРЕТЬЯ

3.1 Взаимосвязь установления цены с исследованиями маркетинга

 

Маркетинг⁹, как известно, означает:

• в общем значении работу с рынком с целью осуществления 
обменов для удовлетворения человеческих нужд и потребностей. 
Основу маркетинга составляют разработка товара, исследование 
рынка, налаживание коммуникаций, организация распределения, 
установление цен, развертывание службы сервиса. Основные рабочие понятия маркетинга — нужда, потребность, запрос, товар, 
обмен, сделка, рынок. Различают дифференцированный маркетинг — исследование нескольких сегментов рынка с разработкой 
отдельной программы для каждого из них; концентрированный 
маркетинг — концентрация усилий на большой доле одного или 
нескольких субрынков; массовый маркетинг — предложение одного товара для всех покупателей; целевой маркетинг — разработка товаров и комплексов; маркетинг в расчете на каждый из отобранных сегментов рынка. Управление маркетингом это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за про ведением мероприятий, воздействующих на уровень, время и характер спроса с целью получения прибыли, роста объема сбыта, увеличения доли рынка. Цель маркетинга — свести до минимума усилия по сбыту, т.е. настолько хорошо познать клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать  себя сами;

• анализ конъюнктуры товарного рынка, направленный на поиск потенциальных рынков сбыта, с учетом выявленных и

предполагаемых  потребностей, а также перспектив предприятия

в области  оптимизации производства в русле  существующих требовании. С экономической теорией маркетинг связывают необходимость экономических расчетов и оценок, анализ конъюнктуры товарных рынков, исследования в области ценообразования.

 В маркетинге  также используются данные статистики, психологии и в определенных случаях — система национальных счетов.

 

 

 

 

 

ВЫВОД

Общий уровень цен находится в прямой зависимости от действия закона спроса и предложения. Оптимальная цена должна учитывать баланс между производственными издержками и доходами. Она должна быть достаточно низкой, чтобы удовлетворить потребителей-клиентов и одновременно достаточно высокой, чтобы бизнес был доходным. Именно в этом заключается новая стратегия, имеющая большое значение в сфере бизнеса. Механизм ценообразования в рыночной экономике проявляется через цены и их динамику. Динамика цен формируется под  влиянием двух важнейших факторов — стратегического и тактического.

Рыночные цены имеют  свои особенности и определяются ценовой политикой непосредственно  предприятия (фирмы) с учетом государственного регулирования цен, которая прежде всего должна учитывать издержки производства, уровень цен конкурентов, конъюнктуру рынка, надбавки и скидки в пользу посредника (покупателя, продавца), пошлины, сборы, расходе на рекламу и стимулирование реализации (сбыта) товаров, психологическую реакцию покупателя и другие факторы, влияющие на уровень цен.

В связи с этим политика рыночного ценообразования должна быть гибкой и динамичной, чтобы предприятие могло успешно функционировать на всех стадиях жизненного цикла товара — от производства до реализации и иметь возможность получать определенный размер прибыли.

 

 

 

Список используемой литературы

 

Баздникин А. С.

Цены и Ценообразование : учебное пособие. – М. : Юрайт-Издат, 2009. – 332с.

Салихов Б. В.

Экономическая теория: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006. – 704 с.

Симкина Л. Г.

Экономическая теория. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 384 с.: ил. – (Серия «Учебник для вузов»).

Гукасьян Г. М.

Экономическая теория. –  СПб.: Питер, 2006. – 480 с.: ил. – (Серия «Учебное пособие»).

Экономическая теория / Под ред. А. И. Добрынина, Л. С. Тарасевича, 3-е изд. – СПб.: Изд. СПбГУЭФ; Питер, 2007. – 544 с.: ил. – (Серия «Учебник для вузов»).

Экономическая теория: учебное пособие / В.М. Соколинский, В.Е. Корольков [и др.] ; под ред. А.Г Грязновой и В.М. Соколинского. – 3-е изд., стер. – М. : КНОРУС, 2007. – 464 с.

Борисов Е.Ф.

Экономическая теория : учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : Высшее образование, 2007. – 391 с. – (Основы наук).

Океанова З. К. Экономическая теория: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация  «Дашков и К^о» , 2006. – 636 с.

Экономическая теория (политэкономия): Учебник / Под общ. Ред. акад. В.И Видяпина, акад. Г.П. Журавлевой. – 4-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 640 с. – (Высшее образование).

Экономическая теория: Учебник. – Изд. испр. и доп. / Под общ. ред. акад. В.И. Видяпина,  А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 672 с. – (100 лет РЭА им. Г.В. Плеханова).

¹ Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр.9

² Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр. 10.

³ Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр. 34.

⁴ Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр. 35.

⁵ Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр. 38.

⁶ Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр. 45.

⁷ Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр. 50.

⁸ Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр. 51.

⁹ Цена и ценообразование/Баздникин А.С. стр. 55.