Методы установления реализационной цены

 

Коротко об основных особенностях каждого метода:

1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» - самый распространенный метод, заключается  в определении   наценки на себестоимость товара (услуги) на каждом этапе его движения. Такая методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Во- вторых, если этим методом пользуются многие фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. 
2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Целевая ежегодная прибыль  определяется из устремлений фирмы  по окупаемости вложенного капитала с учетом текущих затрат из прибыли. Отсюда рассчитывается цена, как частная  от валового дохода, деленного на число продаж.

3. Для установления цены на основе ощущаемой ценности товара необходимо провести полный комплекс маркетинговых исследований, выявить основные признаки, отличающие товар от товара конкурента. Зная это можно , правильно с точки зрения своей выгоды представить товар.
4. Установление цены на основе закрытых торгов.
5. Установление цены на основе закрытых торгов используют в тех отраслях, где несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

 

Заключение

Установление окончательного уровня цены наиболее ответственный  момент в области ценообразования. Предприятие должно учитывать целый  ряд аспектов. Например, психологическое  восприятие цены покупателями, его  роль важна потому, что покупатели зачастую увязывают цену с таким  показателем товара, таким как его качество, и могут предпочесть более дорогой товар как лучший и престижный. Одним из распространенных приемов является установление "психологической" цены – дробная или некруглая цифра, например не 300, а 299. Покупатель воспринимает ее как более обоснованную и близкую не к 300 м, а к 200 м. Эти особенности важны при установлении цены на новые товары, а если принимается ценовое решение о товарах, уже находящихся на рынке, то надо учитывать реакцию на изменение цены, т.к. ее повышение или понижение может восприниматься потребителями по разному, и совсем не обязательно, что уменьшение цены вызовет рост спроса, а повышение – снижение. Покупатели могут воспринимать снижение уровня цены как наличие в товаре недостатков, изъянов, его моральное старение. В этом случае вместо ожидаемого роста продаж может произойти его снижение. Увеличение цены, наоборот, может расцениваться как то, что этот товар пользуется спросом и надо его приобрести, пока он не очень дорог, что приведет к ажиотажному спросу и резкому росту объема продаж. Так же необходимо учитывать реакцию конкурентов. Они могут предпринимать те же действия, т.е. повышать или понижать цены, а могут никак не воспринимать действия предприятия. Поэтому очень важно предугадать их поведение, т.к. если они предпримут такие же меры, то предприятию нет смысла менять цены, на экономических показателях деятельности это скажется отрицательно. Составной частью процесса ценообразования является система скидок, применяемых при установлении окончательной цены. Основная цель предоставления скидок, это - стимулирование сбыта снижение затрат на хранение, привлечение новых покупателей и сохранение постоянных клиентов, ответные действия на снижение цен конкурентов. На установление окончательной цены могут повлиять инфляционные ожидания. Предполагаемый рост цен может побудить предпринимателей закладывать в цену более высокий уровень рентабельности. Это объясняется тем, что предприниматели ждут повышения стоимости ресурсов, что потребует больших вложений в будущем, и пытаются создать резерв средств. То же самое происходит в торговле (оптовой и розничной) – предполагая более высокие цены закупок, они повышают цены уже сейчас, чтобы повысить запас финансовой прочности. Таким образом, ожидание роста цен подстегивает этот рост уже в настоящий момент, инфляция как бы стимулирует саму себя, что оказывает негативное влияние на экономические процессы. Тем не менее, в условиях инфляции предприятие должно учитывать и оценивать инфляционные ожидания для обоснования цен на продукцию и товары, т.е. реальные условия функционирования рынка.

 

Список использованной литературы:

-  Кошлаков Г.В. –  Основные компоненты маркетинга  в организации.

-  Шевчук Д.А.Ценообразование.учеб. Пособие. М. ГроссМедиаРОСБУХ. 2008Герасименко В.В. Ценообразование. учеб. Пособие. М. ИНФРА-М. 2007г.

-  Есипов В.Е. Цены  и ценообразование: Учебник для  вузов, 3-е изд. СПб: Издательство "Питер", 1999.

-  Желтякова И. А., Маховикова  Г. А., Пузыня Н. Ю. Цены и  ценообразование. Краткий курс /Учебное  пособие. — СПб: Издательство "Питер", 1999.

-  Куломзина Е. Ю., Магомедов  М. Д., Чайкина И.И. Ценообразование.  Дашков и Ко., 2009 г. 

-  Пунин. Е.И. Ценообразование  и рынок: Пер. с англ./ Общ.  Ред. И предисл. Е.И. Пунина  и С.Б. Рычкова. – М.: Прогресс,1992. – 

-  Салимжанова И.К. Цены  и ценообразование: Учебник для  вузов. М.: ЗАО "Финстатинформ", 2001. – 

-  Слепнева. Т.А. Цены  и ценообразование. М. Инфр

а-М, 2001.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  РЕСПУБЛИКИ ТАДЖИКИСТАН

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

РОССИЙСКО - ТАДЖИКСКИЙ СЛАВЯНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

      Тема: «Порядок  и методы установления реализационных цен»

      Учебная  дисциплина: «Ценообразование»

 

 

Выполнила: Ким О.Ф.

Студентка Магистратуры  1-го года обучения.

Факультет: Экономика и  менеджмент

 

Проверил: Заведующий кафедрой  

к. г.-м.н., доцент Кошлаков Г.В. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

г. Душанбе