Методы формирования цены ориентированные на издержки

 

Содержание		Стр.
	Введение	2
	Общие понятия	3
	Прямые затраты	4
	Косвенные затраты	5
	Критерии методов формирования цены, ориентированных на издержки	6
	Заключение	7
	Список использованной литературы	8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Ценообразование – формирование, установление цен, управление ценами в интересах конкретного предприятия, искусство варьирования ценами в зависимости от положения товара и фирмы на рынке для реализации стратегических и оперативных целей. Ценообразование может осуществляться разными методами.

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая  категория. В ней пересекаются практически  все основные проблемы развития экономики, и общества в целом

Предприятия и фирмы реализуют свои товары и услуги, в большинстве случаев, по ценам, установленным ими самостоятельно или на договорной основе, и в отдельных случаях, которые предусмотрены законодательными актами, по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также на товары и услуги, которые определяют масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных категорий граждан, осуществляется государственное регулирование цен.

Выбор конкретной методики зависит  от того, какие цели организация  поставила перед собой, каковы ситуация на рынке и потребительские характеристики производимых и реализуемых товаров. Каждый из методов ценообразования  имеет свои преимущества и недостатки и по-разному влияет на уровень  цены. Можно выделить основные методы ценообразования, которые используются в практике рыночного ценообразования и разделить их на четыре группы: методы, ориентированные на затраты, методы, ориентированные на спрос потребителей, параметрические методы и методы, ориентированные на конкурентное окружение. В настоящей работе я буду рассматривать методы формирования цены, ориентированные на издержки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Общие понятия

 

В основе методов, ориентированных  на издержки лежат затраты производителя  по изготовлению товара. Данные методы сравнительно просты в использовании, поскольку свои затраты знает  каждый производитель. Не нужно знать  рыночную информацию, рассчитывать различные  качественные показатели.

Однако существенной трудностью использования  данных затрат является недооценка представлений  покупателей относительно предлагаемого  товара. Ориентация производителей только на эти методы может привести к  убыткам, поскольку запрашиваемые  на товары цены могут превышать ту сумму, которую способны заплатить  за товар потребители. В результате спрос на товары будет очень низким. При оценке затрат следует разделять  их на прямые и косвенные.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Прямые  затраты 

 

Прямые затраты - это те, которые можно непосредственно отнести к конкретной единице выпускаемой продукции.

Затраты нередко являются прямыми  для одного подразделения и косвенными для другого. Каждая организация  исходя из специфики производственного  процесса самостоятельно решает, какие  относить к основным и рассматривать  как прямые затраты, а какие –  к вспомогательным и включать в состав общепроизводственных расходов. К прямым затратам относят чаще всего  расходы на сырье, основные материалы, покупные полуфабрикаты, потери от брака, топливо и энергию на технологические  цели, оплату труда производственных рабочих, с соответствующими отчислениями на социальные нужды.

Прямые затраты связаны с  производством определенного вида продукции могут быть прямо и  непосредственно отнесены на его  себестоимость.

Анализ отклонений может выявить  причины, истоки которых находятся  в деятельности других подразделений, что может потребовать дальнейшего  тщательного рассмотрения. Выявленное отклонение показывает, насколько действенно повел себя руководитель в сложившейся  на рынке ситуации. Отклонения анализируются  как на предмет ошибок на ранних стадиях планирования, так и ошибок выполнения плана, что помогает принять управленческие решения, необходимые для повышения эффективности деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Косвенные затраты

 

Косвенные затраты - это те затраты, которые носят более общий характер и относятся на всю продукцию в целом (затраты вспомогательных материалов, косвенные трудовые затраты, заработная плата руководителей и служащих и т.д.).

Примером косвенных затрат могут  быть полные затраты бухгалтерии  предприятия. Эти расходы относятся  ко всей произведенной в течение  периода времени продукции, а  не просто к одной единице затрат. Другим примером косвенных затрат является краска, используемая на автомобильном  заводе, выпускающем несколько моделей. Краска относится к косвенным  затратам на материалы, так как она  не характерна для одной единицы  затрат, а применяется для всех моделей, производимых на заводе.

Косвенные расходы часто рассматриваются  как "накладные расходы", и поэтому  общую сумму всех накладных расходов, понесенных в процессе производства, называют "производственными накладными расходами". Оставшаяся часть накладных  расходов по ее назначению называется "непроизводственными накладными расходами".

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Критерии методов формирования цены, ориентированных на издержки

 

В данной группе методов ценообразования  выделяют следующие:

1. Метод предельной цены. В цене учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара. Метод уверенно может быть использован при установлении цен тогда, когда предприятие располагает неиспользованными резервами производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства. В противном случае предприятие обречено на убытки;

2. Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек. Цены формируются таким образом, чтобы покрыть все затраты предприятия - и прямые, и косвенные. В случае выпускаемого предприятием единственного вида товара расчет постоянной части затрат в цене не представляет особой сложности. При производстве нескольких товаров сумма постоянных затрат должна распределяться между всеми товарами. Принцип отнесения части постоянных затрат на каждый вид товара зависит от мнения лиц, принимающих решение, возможны следующие варианты: в равном объеме на каждый вид товара, пропорционально объему продукции каждого вида, пропорционально объему заработной платы основных производственных рабочих, пропорционально материальным затратам или другим составляющим.

Метод полных издержек наиболее широко распространен и состоит в превышении цены над издержками, обеспечивающем некоторый уровень рентабельности. Большинство предприятий и организаций использует этот метод путем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента. Некоторые предприятия усложняют эту модель введением "специального" (пониженного) процента для определенных клиентов (например, правительства).

Недостатком метода полных издержек является игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что едва ли способствует определению  оптимальной цены.

а) предпринимателям легче ориентироваться  на издержки, чем на сложно прогнозируемый спрос;

б) при использовании метода полных издержек большинством производителей отрасли цены приобретают тенденцию к выравниванию;

в) "справедливость" метода в  целом как для покупателей, так  и для продавцов: последним в  любом случае обеспечивается получение  закрепленного дохода, при этом они  не могут поднять цену на товар при увеличении спроса.

3. Метод «средние издержки + прибыль». Данный метод предполагает включение в цены некоторой надбавки с целью получения с каждой единицы товара определенной суммы прибыли. Существуют два варианта этого метода: с использованием полных и с использованием предельных издержек производства;

4. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли. Метод основан на расчете точки безубыточности, т.е. такого объема производства в стоимостном выражении, при котором доходы равны расходам фирмы. При ценообразовании находится такой уровень цен, при котором фирма получит целевую прибыль.

Заключение

 

Установление окончательного уровня цены наиболее ответственный момент в области ценообразования. Предприятие  должно учитывать целый ряд аспектов. Например, психологическое восприятие цены покупателями, его роль важна  потому, что покупатели зачастую увязывают  цену с таким показателем товара, как его качество, и могут предпочесть  более дорогой товар как лучший и престижный. Одним из распространенных приемов является установление "психологической" цены – дробная или некруглая  цифра, например не 300, а 299. Покупатель воспринимает ее как более обоснованную и близкую не к 300 м, а к 200 м. Эти  особенности важны при установлении цены на новые товары, а если принимается  ценовое решение о товарах, уже  находящихся на рынке, то надо учитывать  реакцию на изменение цены, т.к. ее повышение или понижение может  восприниматься потребителями по разному, и совсем не обязательно, что уменьшение цены вызовет рост спроса, а повышение  – снижение. Покупатели могут воспринимать снижение уровня цены как наличие  в товаре недостатков, изъянов, его  моральное старение. В этом случае вместо ожидаемого роста продаж может  произойти его снижение. Увеличение цены, наоборот, может расцениваться  как то, что этот товар пользуется спросом и надо его приобрести, пока он не очень дорог, что приведет к ажиотажному спросу и резкому  росту объема продаж. Так же необходимо учитывать реакцию конкурентов. Они могут предпринимать те же действия, т.е. повышать или понижать цены, а могут никак не воспринимать действия предприятия. Поэтому очень  важно предугадать их поведение, т.к. если они предпримут такие же меры, то предприятию нет смысла менять цены, на экономических показателях  деятельности это скажется отрицательно. Предприятие должно знать и учитывать  законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в правомочности  своих действий. Составной частью процесса ценообразования является система скидок, применяемых при  установлении окончательной цены. Скидка – это доля цены конечной продажи, которую получает предприятие, обеспечившее эту продажу. Основная цель предоставления скидок, это - стимулирование сбыта  снижение затрат на хранение, привлечение  новых покупателей и сохранение постоянных клиентов, ответные действия на снижение цен конкурентов. На установление окончательной цены могут повлиять инфляционные ожидания. Предполагаемый рост цен может побудить предпринимателей закладывать в цену более высокий  уровень рентабельности. Это объясняется  тем, что предприниматели ждут повышения  стоимости ресурсов, что потребует  больших вложений в будущем, и  пытаются создать резерв средств. То же самое происходит в торговле (оптовой  и розничной) – предполагая более  высокие цены закупок, они повышают цены уже сейчас, чтобы повысить запас финансовой прочности. Таким  образом, ожидание роста цен подстегивает этот рост уже в настоящий момент, инфляция как бы стимулирует саму себя, что оказывает негативное влияние  на экономические процессы. Тем не менее, в условиях инфляции предприятие  должно учитывать и оценивать  инфляционные ожидания для обоснования  цен на продукцию и товары, т.е. реальные условия функционирования рынка.

 

Список использованной литературы

 

-  Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. Дело и сервис. 2002г. 256с;

-  Алгазина Ю. Г., Беляев В. В., Бутакова М. М., Порошина Е. Е. Практикум по ценообразованию. КноРус., 2009 г. 296 с;

-  Герасименко В.В. Ценообразование. учеб. Пособие. М. ИНФРА-М. 2007г. 422 с;

-  Куломзина Е. Ю., Магомедов М. Д., Чайкина И.И. Ценообразование. Дашков и Ко., 2009 г. 256 с.

-  Лысова Н. А., Чернева Л. Ф. Управление ценами. КноРус., 2010 г. 240 с. 376 с;

-  Шевчук Д.А.Ценообразование.учеб. Пособие. М. ГроссМедиаРОСБУХ.