Методы ценнообразования

Пример 7 ОАО "Европривод" изготовляет асинхронные мотор-редукторы мощностью 50 Вт. Требуется рассчитать методом удельных показателей цену для реализации изделий. На рынке есть аналогичные изделия мощностью 30 Вт по цене 3 000 руб., остальные технико-экономические показатели совпадают. Цена по методу удельных показателей составит: 3 000 / 30 х 50 = 5 000 руб.

 

Метод регрессивного анализа весьма успешно применяется предприятиями в современных условиях рыночной экономики. Данный метод используется при определении зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров товаров, одного параметрического ряда:

Ц = f (X₁, X₂, ..., X_n), где  Х₁, Х₂, ..., Х_n  — параметры изделия.

Количественная  зависимость цены от факторных признаков  находится на основе метода регрессивного анализа.

Пример 8 Установлено, что  регрессивная зависимость цены двигателя  модели "А" от технико-экономических параметров представлена уравнением: Ц = 45,0 + 70,5 х Х1 , где Х1 – мощность двигателя. Рассчитать цену двигателя при мощности 60 Вт . Ц = 45,0 + 70,5 х 60 = 4 275 руб.

 

Балловый метод ценообразования состоит в определении значимости параметров изделий для потребителей, после чего каждому параметру присваивается определенное число баллов, сумма которых дает технико-экономическую оценку уровня изделия. При расчете цены на новое изделие данным методом:

1) определяется  цена одного балла Ц':

, где Ц_б — цена базового изделия-эталона; Б_бi — балловая оценка i-го параметра нового изделия; V_i — весомость параметра;

2) определяется  цена нового изделия Ц_н:

Ц_н = Ц_1б х /Σ(Б_бi х V_i),  где Б_бi - балловая оценка i-го параметра нового изделия.

Данный метод  применим, когда необходимо дать оценку надежности работы изделия, внешнего вида и т.п.

Пример 9 ОАО "Европривод" принимает решение предложить на рынок редукторы улучшенной кинематики. Рассчитать цену на новый продукт балловым методом, если технико-экономические показатели нового изделия и изделия-эталона приведены в таблице. Цена уже существующего на рынке изделия-эталона составляет 4 000 руб.   Изделие Показатель Кинематическая характеристика Надежность Дизайн баллы коэффициент весомости баллы коэффициент весомости баллы коэффициент весомости Эталон 40 0,8 60 0,7 20 0,5 Новое 50 0,8 60 0,7 25 0,5 Цена 1 балла:  Ц1б = 4 000 / (40 х 0,8 + 60 х 0,7 + 20 х 0,5) = 47,6 руб. Цена нового изделия:   Цн = 47,6 х (50 х 0,8 + 60 х 0,7 + 25 х 0,5) = 4 500 руб

 

Суть агрегатного метода заключается в суммировании цен отдельных функциональных частей изделий, находящихся в одном параметрическом ряду, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Агрегатный  метод имеет как достоинства, так и недостатки. С одной стороны, он чрезвычайно прост для производителя, так как ориентируется на затраты, но, с другой стороны, ошибки в определении цен на элементы товара могут привести к ошибкам в определении цены всего товара, т.е. ошибки в определении цены на элементы зеркально воспроизводятся в цене всего товара. Поэтому данный метод рекомендуется использовать как дополнительный к другим методам.

Пример 10 Редуктор "А", имеющийся в продаже, стоит 4 000 руб. Затем к нему добавили еще один узел, стоимость изготовления которого и монтирования на выпускаемом изделии составила 660 руб. Рассчитать агрегатным методом цену нового изделия, если его планируемая рентабельность 15%. Цн = 4 000 + 660 х 1,15 = 4 760 руб.

 

Обобщая вышесказанное, можно отметить, что любому предприятию  следует использовать несколько методов ценообразования, наиболее подходящих к рассматриваемой ситуации и товару. Делать окончательные выводы о том, какой метод является наиболее эффективным, а какой — наименее, нельзя без учета таких факторов, как спрос на продукцию, ее качество, наличие конкурентов и т.д.

 

Задачи  для самостоятельного решения

Вариант 1

1. Проанализировать методы ценообразования и заполнить таблицу:

Метод ценообразования	Область применения	Преимущества	Недостатки

 

2. Определить цену изделия, при которой будет осуществляться безубыточное производство и цену  товара, при которой рентабельность продукции составит 20%. Объем производства планируется на уровне 1 тыс. ед., полные суммарные затраты 100 тыс. руб.

 

3. Выполнить калькулирование себестоимости продукции и определить цены товаров, если выпускается по одному изделию каждого вида, рентабельность (к себестоимости) составляет 20%.

Показатель (тыс.руб.)	Всего	Изделие А (на ед.)	Изделие В (на ед.)
1. Заработная плата производственных  рабочих (с отчислениями на социальные нужды)		6	4
2. Основные материалы		4	3
3. Заплата административно-управленческого  персонала с отчислениями	6
4. Аренда помещения	12
5. Электроэнергия на технологические  цели		2	3
6. Электроэнергия на освещение  цеха	2
7. Амортизация оборудования	8
8. Прочие затраты	10

 

4. Фирма выпускает два вида изделий – «А» и «В». Затраты на производство единицы товара «А» составляют 5 тыс. руб.; на производство товара «В» - 2 тыс. руб. Определить прибыль и цену каждого вида товара, если их рентабельность одинакова и составляет 20% от себестоимости.

 

5. При цене товара 8000 руб./ед. фирма реализует 100 ед. товара, а при цене 10000 руб./ед. - 60 ед. Определить коэффициент эластичности спроса, выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на производство товара составят 4000 руб./ед., а косвенные затраты - 250000 руб. на весь объем производства.

 

Вариант 2

1. Проанализировать  методы ценообразования и заполнить  таблицу:

Метод ценообразования	Область применения	Преимущества	Недостатки

 

2. Фирма выпускает два вида изделий - «С» и «Д». Затраты на производство единицы изделия «С» составляют 5 тыс. руб., на производство изделия «Д» - 2 тыс. руб. Фондоемкость единицы изделия «С» составила 100 тыс. руб., изделия, «Д» - 10 тыс. руб. Рентабельность производства обоих видов изделий одинакова и проектируется на уровне 10% к фондоемкости продукции. Определить проектируемую прибыль и цену каждого товара.

 

3. Определить цену изделия, при которой будет осуществляться безубыточное производство и цену  товара, при которой рентабельность продукции составит 10%. Объем производства планируется на уровне 5 тыс. ед., полные суммарные затраты 100 тыс. руб.

 

4. Фирма реализует товар по цене 30 тыс. руб./т при объеме производства 1000 тонн. Поступает предложение о продаже дополнительно 200 т продукта по цене 22 тыс. руб./т. Оценить целесообразность принятия предложения, если прямые переменные издержки составляют 20 тыс. руб./т, а суммарные косвенные (условно постоянные) затраты - 5000 тыс. руб. на весь объем производства.

 

5. Предприятие выпускает три вида продукции - А, В, С. Выбрать наиболее рентабельный вид продукции: а) к полным издержкам (по полной прибыли); б) к прямым издержкам (по маржинальной прибыли). Косвенные затраты – 165 тыс. руб. - распределить по видам продукции пропорционально прямым затратам. Планируемый объем продаж: А – 1000 ед., В – 200 ед., С – 100 ед. Выручка от реализации продукции: А – 150 тыс. руб., В – 160 тыс. руб., С – 170 тыс. руб. Прямые затраты: А – 90 тыс. руб, В – 60 тыс. руб., С – 80 тыс. руб.

 

Вариант 3

1. Проанализировать  методы ценообразования и заполнить  таблицу:

Метод ценообразования	Область применения	Преимущества	Недостатки

 

2. Определить объем производства, при котором фирма получит запланированный объем прибыли 2000 тыс. руб. Цена изделия предполагается на уровне 15 руб./ед., удельные переменные затраты – 5 руб./ед., условно-постоянные затраты на весь объем – 6000 тыс. руб.

 

3. Фирма выпускает два вида изделий – «А» и «В». Затраты на производство единицы товара «А» составляют 10 тыс. руб.; на производство товара «В» - 20 тыс. руб. Определить прибыль и цену каждого вида товара, если их рентабельность составляет 15% от себестоимости изделия «А» и 20% от себестоимости изделия «В».

 

4. Выполнить калькулирование себестоимости продукции и определить цены двух видов товаров, если выпускается по одному изделию каждого вида, рентабельность (к себестоимости) составляет 10% для изделия «А» и 8% для изделия «В».

Показатель (тыс.руб.)	Всего	Изделие А (на ед.)	Изделие В (на ед.)
1. Заработная плата производственных  рабочих (с отчислениями на социальные нужды)		30	60
2. Основные материалы		40	50
3. Заплата административно-управленческого  персонала с отчислениями	50
4. Аренда помещения	80
5. Амортизация оборудования	60
6. Прочие затраты	30

 

5. При цене товара 10000 руб./ед. фирма реализует 30000. ед. товара, а при цене 15000 руб./ед. - 25000 ед. Определить коэффициент эластичности спроса, выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на производство товара составят 5000 руб./ед., а косвенные затраты – 100 тыс. руб. на весь объем производства.

 

Вариант 4

1. Проанализировать  методы ценообразования и заполнить  таблицу:

Метод ценообразования	Область применения	Преимущества	Недостатки

 

2. Фирма реализует товар по цене 100  руб./ед. при объеме производства 10000 ед. Поступает предложение о продаже дополнительно 1000 ед. изделий по цене 80 руб./ед. Оценить целесообразность принятия предложения, если прямые переменные издержки составляют 60 руб./ед., а суммарные косвенные (условно постоянные) затраты - 200 тыс. руб. на весь объем производства.

 

3. Определить объем производства, при котором фирма получит запланированный объем прибыли 2000 тыс. руб. Цена изделия предполагается на уровне 20 руб./ед., удельные переменные затраты – 10 руб./ед., условно-постоянные затраты на весь объем – 3000 тыс. руб.

 

4. Фирма выпускает два вида товаров - «С» и «Д». Затраты на производство единицы изделия «С» составляют 100 тыс. руб., на производство изделия «Д» - 50 тыс. руб. Фондоемкость единицы изделия «С» составила 800 тыс. руб., изделия, «Д» - 100 тыс. руб. Рентабельность производства обоих видов продукции проектируется на уровне 10% к фондоемкости продукции. Определить проектируемую прибыль и цену каждого товара.

 

5. Предприятие выпускает три вида продукции - А, В, С. Выбрать наиболее рентабельный вид продукции: а) к полным издержкам (по полной прибыли); б) к прямым издержкам (по маржинальной прибыли). Косвенные затраты – 180 тыс. руб. - распределить по видам продукции пропорционально прямым затратам. Планируемый объем продаж: А – 900 ед., В – 300 ед., С – 200 ед. Выручка от реализации продукции: А – 140 тыс. руб., В – 150 тыс. руб., С – 160 тыс. руб. Прямые затраты: А – 100 тыс. руб, В – 70 тыс. руб., С – 80 тыс. руб.

 

 

Вариант 5

1. Проанализировать  методы ценообразования и заполнить  таблицу:

Метод ценообразования	Область применения	Преимущества	Недостатки

 

2. Выполнить калькулирование себестоимости продукции и определить цены двух видов товаров, если выпускается по одному изделию каждого вида, рентабельность (к себестоимости) составляет 12% для изделия «А» и 10% для изделия «В».

Показатель (тыс.руб.)	Всего	Изделие А (на ед.)	Изделие В (на ед.)
1. Заработная плата производственных  рабочих (с отчислениями на социальные нужды)		20	30
2. Основные материалы		30	40
3. Заплата административно-управленческого  персонала с отчислениями	50
4. Аренда помещения	60
5. Амортизация оборудования	40
6. Прочие затраты	20

 

3. Фирма выпускает два вида изделий – «А» и «В». Затраты на производство единицы товара «А» составляют 15 тыс. руб.; на производство товара «В» - 25 тыс. руб. Определить прибыль и цену каждого вида товара, если их рентабельность одинакова и составляет 20% от себестоимости изделия.