Контрольная работа
Ценообразование
Вариант 1
Выполнил:
.
Проверил:
1.Факторы,
влияющие на формирование цены
(политические, экономические, социальные).
Внутренние факторы, воздействующие
на формирование цены:
-цель, преследуемая производителем,
-стратегия реализации определённой
группы товаров (методы продвижения продукции),
-финансовые возможности предприятия,
-возможность и способность своевременной
и точной пообъектной оценки издержек
производства,
-организация ценообразования, возможности
оперативного и эластичного ценового
регулирования,
-сопутствующие услуги, предоставляемые
производителем конечному потребителю
(техническое обслуживание, гарантийный
ремонт).
Внешние факторы, которые необходимо
учитывать при ценообразовании:
-макроэкономические — фаза
экономического цикла, общее состояние
совокупного платежеспособного
спроса, величина инфляции;
-микроэкономические — величина
издержек производства и обращения,
условия налогообложения;
-уровень спроса и предложения
товара на рынке, а также близких
по качеству аналогичных (взаимозаменяемых)
товаров;
-потребительские качества товара
— полезность, эффективность, надёжность,
дизайн, экономичность, престижность;
-зависимость спроса от специфических
условий — сезонности спроса,
наличия точек ремонта и обслуживания,
величины эксплуатационных расходов
потребителя;
-политические, например, государственное
регулирование обращения отдельных
видов товара и ценообразования
на них.
2. Способы прогнозирования
цен в ценообразовании.
Цены можно прогнозировать двумя методами
– фундаментальным и техническим.
Метод технический обычно используют
профессионалы торговли, вкладывающие
в тот или иной вид товара крупные суммы
и обладающие достаточным техническим
обеспечением (как минимум компьютером,
подключенным к информационной сети)
Фундаментальная методика в той или иной
степени доступна любому человеку, так
как данные можно получать как из СМИ,
так и из специальных изданий. Всем доступна
обычная логика – если производство падает,
цена на товары растет, при увеличении
процентных ставок национальная валюта
дорожает. Существует множество фундаментальных
факторов для каждого из валютных и товарных
рынков – особый набор с особой спецификой.
Широко используется набор фундаментальных
показателей, влияющих в среднесрочном
периоде на курс валют – валовый национальный
продукт, паритет покупательской способности,
уровень процентных ставок, уровень безработицы
и инфляции, состояние платежного баланса
страны.
Фундаменталисты изучают причины, движущие
рынком, а технические аналитики – эффект.
3.Статистические показатели
ценового ряда.
Блоки показателей |
Показатели |
Субпоказатели |
|
Уровень цен |
Индивидуальный уровень |
Моментная цена товарного вида, сорта
товара-представителя |
|
| |
Средний уровень |
Средняя цена на дату и за период: по товарной
группе (комплексу); по территории, в том
числе городу и селу; по субрынкам; по группам
покупателей |
|
| |
Обобщающий уровень |
Стоимость потребительской корзины;
отношение индивидуальной, средней и обобщающей
цены к доходу |
|
Структура цены |
Себестоимость, наценки, скидки (оптовые,
розничные), налоги |
Удельный вес каждого элемента в конечной
(розничной) цене товара; удельный вес
валового дохода (реализованного наложения)
в товарообороте; соотношение оптовых
и розничных цен; соотношение структурных
элементов розничных цен |
|
Соотношение цен |
Коэффициенты соотношения цен регионов,
субрынков, товаров |
Отношение цен товаров к базовой цене;
степень отклонения соотношений цен от
базовых; степень устойчивости соотношений
в динамике |
|
Вариация цен |
Показатели вариации цен в пространстве
(социально-экономическом и географическом)
и во времени |
Распределение цен в пределах товарной
группы (группировка одноименных товаров
по уровню цен); уровень территориальной колеблимости цен; уровень устойчивости
цен в динамике (коэффициент аппроксимации
трендовой модели); уровень сезонных и
циклических колебаний цен; степень различий
цен покупок в социальных группах населения
(группировки потребителей по уровню цен
покупки) |
|
Динамика цен |
Показатели динамики отдельных товаров-представителей,
товарных групп, всех товаров |
Индивидуальные индексы цен; групповые
индексы цен; общий (сводный) индекс цен;
индекс средних цен; тренд цен |
|
Соответствие цены качеству товара и
покупательским мнениям |
Показатели влияния качества на цену,
динамику качества, динамику цен |
Параметры моделей; коэффициенты эластичности;
индексы; экспертные оценки |
|
Эластичность |
Показатели зависимости цен от социально-экономических
факторов, зависимости цен одних товаров
от цен других |
Эмпирический коэффициент эластичности;
коэффициент перекрестной эластичности;
теоретический коэффициент эластичности |
|
4. Назовите и дайте
полную характеристику коэффициентам
эластичности спроса по цене (дуговой
коэффициент прямой эластичности
спроса и перекрестной эластичности
спроса на товар, общий коэффициент
эластичности).
Прямая эластичность спроса по цене характеризует
относительное изменение спроса на i-тый
товар при изменении его цены. Коэффициентом
прямой эластичности спроса по цене (ED)
называют отношение изменения спроса
к относительному изменению цены. Различают
точечную (эластичность в точке) и дуговую
эластичность. Точечная эластичность
характеризует изменение объема спроса
при бесконечно малом изменении цены.
Но в действительности рынок чаще сталкивается
со значительными изменениями цены и объема.
Чтобы избежать неопределенности в расчетах
очень часто используют один из двух стандартных
методов. Либо в расчете коэффициента
эластичности используют наименьшие значения
цены и объема, либо используют их средние
значения, или дуговую эластичность. При
определении точечной эластичности спроса
используют наименьшие значения цены
и объема.
Значения дуговой (средней) эластичности,
соединяющей две точки цены и объема спроса,
определяются:
Согласно закону спроса значение коэффициента
эластичности спроса по цене всегда отрицательно.
Если Ed = 0, то спрос совершенно неэластичен,
никакое изменение цены не влияет на объем
спроса.
Если Ed = ∞ то спрос совершенно эластичен,
незначительное изменение цены ведет
к бесконечно большому изменению спроса.
Если Ed = 1, то спрос имеет единичную эластичность.
Изменение цены на 1 % ведет к изменению
объема спроса на 1 %.
Перекрестная эластичность характеризует относительное изменение
объема спроса на один товар при изменении
цены другого товара.
EDxy = (ΔQ/Qd)/(ΔPy/Py)
где ΔQ/Qd
- относительное изменение спроса на товар X;
ΔPy/Py- относительное изменение цены товара Y.
или
EDxy = %Qdx/%Py
%Qdx - изменение
спроса на товар X в процентах, %Рy - изменение
цены товара Y в процентах.
или
Смысл и сущность перекрестной
эластичности: на сколько процентов изменится спрос
на товар X, если цена товра Y изменится
на 1%. Перекрестная эластичность широко
используется при проведении антимонопольной
политики: доказательством того, что какая-то
фирма не является монополистом того или
иного товара служит тот факт, что производимый
этой фирмой товар имеет положительную
перекрестную эластичность спроса с товаром
другой фирмы.
Виды товаров по эластичности.
EDxy = 0. Совершенно неэластичный спрос - товары первой необходимости (соль, спички);
EDxy <
1. Взаимодополняющие товары (кофе - сливки, шашлык - соус);
EDxy = 1. Единичная эластичность. Выручка максимальная. При изменении цены на 1% спрос изменяется тоже на 1%. Максимальная выручка;
EDxy > 1. Взаимозаменяющие товары (товары конкурентов);
EDxy = ∞. Совершенно эластичный спрос - товары роскоши;
Коэффициент перекрестной
эластичности спроса по цене
Расчет
коэффициент перекрестной эластичности
спроса по цене можно сделать с помощью
первой производной:
E = dQx/dPy · Py/Qa
Например,
Qx = 50 + 3Py. Первая производная dQx/dPy = 3.
5.Этапы разработки ценовой
политики.
1. Постановка целей ценообразования.
На этом этапе ценовая политика
предприятия исходит из общих
целей и задач фирмы.
В общем виде можно выделить три группы
целей (соответственно и стратегий ценообразования),
которые могут быть достигнуты в рамках
ценовой политики:
• цели, ориентированные на получение
прибыли;
• цели, ориентированные на рост объемов
продаж;
• цели, ориентированные на конкуренцию.
Работая в условиях конкуренции, предприятие
вынуждено тщательно следить за ситуацией
на рынке (динамикой цен, появлением новых
товаров и действиями конкурентов), предпринимать
все возможные меры для предотвращения
падения объемов сбыта и обострения конкурентной
борьбы.
2. Анализ затрат. На этом этапе
при анализе затрат предприятию
следует ответить на следующие
основные вопросы:
• Какие затраты могут изменяться при
изменении цен и объемов продаж?
• Какие затраты можно снизить?
3. Анализ спроса. На этом этапе
спрос рассматривается не как
всякое желание иметь товар, а
только то желание, которое подкреплено
покупательной способностью. При
анализе спроса необходимо учесть,
что спрос на товар зависит
от следующих факторов: потребности
покупателя в данном товаре; уровня
его дохода (покупательной способности);
цены на товар; цены товара-заменителя;
цены на дополняющий товар
и др.
4. Анализ цен конкурентов. Целью
анализа цен конкурентов является
оценка собственных возможностей
фирмы в ответ на ценовые
действия конкурентов и оценка способности
конкурентов к действию и противодействию
в ответ на ценовые решения фирмы.
Собственные возможности фирмы характеризуются
наличием конкурентных преимуществ в
сфере затрат, т. е. цены товара или в сфере
его качественных характеристик.
Предприятие вынуждено внимательно следить
за ценами конкурентов на рынках однородных
товаров, а на рынках неоднородных товаров
возможна большая свобода в реакции на
ценовые действия конкурентов.
5. Выбор метода ценообразования
и установление базовой цены.
Осуществив анализ ситуации по
затратам, спросу, конкуренции и
государственному регулированию, предприятие
может определиться с ценой
на свой товар. При этом поле
ценового решения ограничивается:
• минимальным уровнем цен, который характеризуется
только затратами и невозможностью получения
прибыли;
• максимальным уровнем цен, который
характеризуется воспринимаемой ценностью
товара со стороны потребителей и невозможностью
формирования полноценного спроса;
• оптимальным уровнем цен, при котором
характеризующимся оптимальным соотношением
цена – качество достигается максимальная
прибыль фирмы.
6.Понятие и состав
реализационных расходов (связанных
с производством и реализацией
продукции (выполнением работ, оказанием
услуг) и внереализационных расходов
в соответствии с определенной главой
Налогового кодекса РФ.
Статья 249. Доходы от реализации
1. В целях настоящей главы
доходом от реализации признаются
выручка от реализации товаров
(работ, услуг) как собственного производства,
так и ранее приобретенных, выручка
от реализации имущественных
прав.