Контрольная работа по "Ценообразованию"

На рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который может представлять государственную организацию или частную фирму. При помощи государственной монополии можно регулировать потребление того или иного товара. Частные фирмы-монополисты устанавливают цены на свою продукцию самостоятельно, а иногда согласовывая их с местной администрацией.

Ценовая стратегия фирмы  может осуществляться на основе дискриминации. Дискриминационные цены бывают в разных формах, которые подразделяют:

• по группам покупателей - разным группам покупателей один и тот же товар продается по разным ценам;
• по варианту товаров или услуг - разные варианты товаров или услуг продаются по разным ценам без учета разницы в затратах;
• по территории - в разных регионах товар продается по разным ценам, хотя издержки по доставке одинаковы;
• по времени - разные цены на товар устанавливаются в зависимости от сезона, месяца, дней недели, времени суток.

Стратегия множественности  цен фирмы основана на том, чтобы  для каждой группы покупателей устанавливать максимальную цену. В некоторых странах такая стратегия запрещена. В других - фирма может реализовать товар по очень низким ценам. Такая политика называется демпингом. Однако многие страны ограничивают ввоз товаров по низким ценам, подрывающим развитие национальной промышленности.

Информация о конкуренции и конкурентах:

Разница между верхней  границей цены, образуемой спросом, и  нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для  установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров  своих конкурентов. Этого можно  добиться разными способами. Фирма  может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.

Для принятия своевременных  решений в области ценообразования  нужно обладать достоверной информацией  о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые для контроля цен конкурентов:

• Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:
• сравнение с предыдущим годом.
• в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
• Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.
• Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный так процент от продажи по полным ценам.
• Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.
• Динамика затрат на маркетинговые исследования.
• Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.
• Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.
• Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.
• Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом  анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

 

           Информация о государственной политике в области ценообразовании на данную продукцию:

• влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
• законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
• наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
• степень государственной поддержки данной отрасли;
• политика государства в области инвестиций и кредитования.

Информация о производстве и реализации товара:

• объемы производства и имеющиеся складские запасы;
• анализ товарооборота;
• оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

Принятие решений  по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения  цен. Эти решения взаимосвязаны  друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы  относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача1

      Определите:

а) свободную розничную цену стиральной машины «Вятка» выпуска 2001 года;

б) какую модель стиральной машины предпочитает потребитель и  почему.

Исходные данные:

1. Свободная розничная цена стиральной машины «Вятка» выпуска 1997 года – 1500 руб.
2. Индекс роста потребительских цен – 300%.
3. Премиальная наценка за повышенную долговечность последней модели – 15% цены.
4. Премиальная наценка за повышенную надежность рынка – 10% цены.
5. премиальная надбавка за улучшенный дизайн – 10% цены.
6. Стоимость более длительной гарантии на узлы и детали – 5%.
7. Модель «Вятка-95» реализуется со скидкой в размере 200 руб. С цены модели «Вятка-97».

Решение:

 Данный метод ценообразования является методом установления цены на основе ощущаемой ценности товара.

Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Рассчитаем цену новой  стиральной машины:

1. Цена на машину старой модели – 1500 руб.;
2. Индекс роста потребительских цен – 1500 * 300% = 4500 руб;

3) Премиальная наценка  за повышенную долговечность  последней модели – 1500 * 15% = 225 руб;

4) Премиальная наценка  за повышенную надежность рынка   – 1500 * 10% = 150 руб.;

5) Премиальная надбавка  за улучшенный дизайн – 1500 * 10% = 150 руб.; 

6) Стоимость более  длительной гарантии на узлы  и детали – 1500 * 5% = 75 руб.;

7) Модель «Вятка-95»  реализуется со скидкой в размере  200 руб. с цены модели «Вятка-97»;

8) Свободная розничная  цена стиральной машины «Вятка» выпуска 2001 года (с учетом инфляции) – 4500+225+150+150+75-200 = 4900.

Можно задать вопрос и  о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению, например за трехлетнюю гарантию бесплатного ремонта. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть.

Потребитель выбирает стиральную машину выпуска 2001 года, поскольку уверен, что расходы по эксплуатации этой машины в течение всего срока ее службы в итоге окажутся ниже, а также у данной машины увеличен срок гарантийного ремонта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 2

 

1. Определите:

а) свободную цену изделия;

б) Цену, по которой предприятие  будет рассчитываться с оптовой  базой;

в) Прибыль промышленного  предприятия от реализации данного изделия и рентабельность производства изделия.

2. Составьте структуру свободной розничной цены. Известны следующие данные: себестоимость 25120р., НДС 20% к отпускной цене без НДС, отпускная цена (НДС) 45380, оптовая надбавка 8% к отпускной цене, торговая надбавка 20% к отпускной цене.

Решение:

Исходя из составленной структуры, определим:

• цену, по которой предприятие розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой:

Оптовая надбавка = 45380 х 0,08 = 3630,40 руб.

НДС на оптовую надбавку: 3630,40 х 0,2 = 726,08 руб.

Общая оптовая надбавка: 3630,40 + 726,08 = 4356,48 руб.

Цена закупки = 45380 + 4356,48 = 49736,48 руб.

• свободную розничную цену изделия:

Торговая надбавка = 45380 х 0,20 = 9076,00 руб.

НДС на торговую надбавку: 9076,00 х 0,2 = 1815,20 руб.

Общая торговая надбавка: 9076,00 + 1815,20 = 10891,20

Свободная розничная  цена = 49736,48 + 10891,20 = 60627,68 руб.

• прибыль промышленного предприятия от реализации данного изделия:

НДС = 45380 / 120 х 20 = 7563 руб.

Цена изготовителя = 45380 – 7563 = 37817 руб.

Прибыль = Цена изготовителя – Себестоимость = 37817 – 25120 = 12697 руб.

• рентабельность производства изделия:

Рентабельность = Прибыль / Себестоимость х 100.

Рентабельность = 12697 / 25120 х 100 = 50,55%.

 

щ

Рис. 1. Структура свободной розничной цены

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Денисова И.П., «Управление издержками и ценообразование» М., 1997;
2. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М., 1995. - 63 с.;
3. Трушицын С. Ценовая политика фирм в рыночных условиях // Внешняя торговля. - 1993. - № 11. - с.39 – 43;
4. Куликов А.Л., Цены и ценообразование в вопросах и ответах, 2005 г., 197 с.;
5. Учебник для вузов / Под ред. И.К.Салимжанова.- М.:ЗАО «Финстатинформ», 1999. – 304с.;
6. http://www.aup.ru;
7. http://www.alpari-idc.ru.